新闻网址：https://udn.com/news/story/6839/7155100
他引进《尸速列车》卖破3.5亿…拿不到大片 做“分众”成台湾电影票房王
2023-05-10 13:13 联合新闻网／今周刊
https://i.imgur.com/i0uEzT5.jpg
摄影／陈睿纬
【撰文‧徐采薇】
今年截至4月底，电影发行商“车库娱乐”（GaragePlay）已突破7.2亿元票房，占全台25
％；能够有此番成绩，还得归功于创办人张心望秉持的“分众哲学”。
车库娱乐（GaragePlay）创办人张心望的二度创业，是从负数开始。没想到，八年来他竟
无畏美国好莱坞大片，发行的电影 接连交出破纪录的亮眼成绩，如今更翻身台湾电影票
房王！
凭著《想见你》、《铃芽之旅》、《捍卫任务4》三部破亿电影，车库娱乐今年截至4月止
，已累计7.2亿元票房，不仅创自身历年同期新高，更以占总票房约25％，居台湾发行商
之冠。
顶着美国史丹佛大学电机硕士、硅谷科技人的光环，现年46岁的张心望，穿着简单T恤依
旧锋芒未减。谈起二○一一年与前东家威望国际分手并对簿公堂，到一五年重整旗鼓创办
车库娱乐，他不讳言，“何止是从零开始，一切都是负数起步。”
经营分众，是他从威望到车库娱乐贯彻的经营策略。
被迫做分众 靠小片拼市场
“一开始切入分众其实是不得已。”他坦言，早在威望时期，传统大片都被华纳、迪士尼
等美国8大电影公司把持，他只能“被迫”另辟韩国片、印度片、僵尸片等分众市场，“
分众最棒的就是切入时成本不高、竞争不多，就算不卖也不会赔太惨。”张心望透露，像
是印度片《三个傻瓜》购片成本只花数万元，最终上映7个月取得逾千万元票房。
其中，张心望经营最有心得的是韩国电影。他从十几年前韩片冷门到院线都上不了、只能
发DVD的年代，就洞悉到韩国影业制作成熟并开始引进，经沉潜多年后，终于等来2016年
在台卖破3.5亿元的大爆作《尸速列车》。
他回忆，过去韩片在台最高票房仅两千万元，因此购片时连竞争者都没有，“韩片当时就
是不卖座，大家对韩国丧尸片更是一脸问号，属于小众中的小众。”回想《尸速列车》票
房的成功，张心望自己都直呼神奇，也让创业维艰的他，获得更多购片资金。
但光靠单一部电影暴红还远远不够。张心望指出，分众最难的就是让戏院愿意上片，而这
取决于发行商的成功次数，因此车库娱乐积极累积票房成绩，让戏院在商谈小片时，愿意
多给机会。例如车库娱乐另一项主力的日本动画，在知名导演新海诚的《天气之子》、《
铃芽之旅》打头阵下，《电影哆啦A梦》、《阿基拉》也获上映机会，并取得超过千万元
的不俗票房。
他指出，分众随着市场成长也可能成为主流，吸引更多发行商抢进，幸好他占得先机，“
我们后期累积的资金能够竞争，而且片商会看是谁把它（分众）做起来，对我们的发行能
力更有信心。”
用数据做决策 放大发行优势
接着，张心望又从数据中“掏金”，持续放大自家发行电影的优势。
票房、自有App“Magic Hour”、脸书社群、盲测和试映会等数据，都是车库娱乐用来不
断调整宣传金额与主要受众的利器。举例来说，2018年它发行的日本独立僵尸片《一尸到
底》，制作成本仅新台币70万元，原本计画只卖到OTT（影音串流平台），但张心望直言
，“数据告诉我们观众满喜欢的，首先日本票房不错，盲测试映也口碑爆棚。”于是决定
将此片登上院线，并加大行销力道。
“有时候一个片名、一张海报就会改变电影的命运。”他补充说，后来在团队集思广益下
，拍板将电影原名《摄影机不要停！》改为《一尸到底》，并藉著标语“只要撑过前37分
钟，您将见证今年最skr（厉害）的电影。”吸引大批好奇观众抢著观看，最终该片卖破5
千万元票房。
只不过疫情、OTT的出现，无不加剧观众口味的变化，也成了车库娱乐的挑战。
“戏院并没有像大家想的被OTT重创，今年第一季全台票房比疫情前的2019年还高，我觉
得只是质变了，观众开始换片子看。”看在张心望眼中，进戏院的观众并未减少，但他观
察疫情后的票房，显示人们已养成OTT收看、父母不再带孩子进戏院的习惯，导致原本客
源稳定的动作片和亲子片票房大减。车库娱乐因应方式是调降动作片、亲子片比例，也开
始主打较有话题性的电影。
“票房分布从M型变成L型，前端大片占据市场更多，这是全世界都有的问题。”拥有超过
20年产业经验的有戏娱乐总经理庄启祥认为，已在韩片、日本动画片等市场占有一席之地
的车库娱乐，接下来必须更精准投资，才能在竞品愈来愈多的分众领域做出差异。
“观众口味变化很快，这一季抓到重点，下一季就不适用了。”但张心望强调，电影最有
趣之处就是无法像科技业一样什么都预测精准，“一切都得靠长时间积累。”