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车库一姊／要百亿元拍电影《台湾三部曲》 魏德圣的群众募资如何打中台湾人的心？
车库一姊
20200928
文／车库一姊
最近魏德圣拍新电影的消息传得风风火火，“台湾400年系列电影”的计划备受关注，五部
史诗级的影片：剧情片《台湾三部曲》的《火焚之躯》、《鲸骨之海》、《应许之地》、动
画片《达娜米》以及纪录片《寻找福尔摩莎》，外加一个“丰盛之地”的主题乐园计划，要
价同计上百亿新台币，舆论一片哗然。
这个庞大的计划以群众募资作为主要资金来源，是典型酸民会唱衰的对象。查看网络舆情，
发现相关话题不但声量高，好感度亦以正面居多。
在爬梳负面来源文章，发觉酸民攻势其实不比平常来得弱，诸如“一定赔死”、“之前的作
品就很难看了”、“啊用情感勒索募资，我是不会捐喇”等等的留言不胜枚举，但大多数网
友支持魏德圣的募资计划，正面留言仍属多数。
一姊用口碑行销的观点，分析一下魏德圣这次的“台湾400年系列电影”的操作方法。
计划贴近台湾人的精神及物质需求
行销的本质：先分析商品的市场定位，然后锁定受众，以“受众的需求”规划推广方案。魏
德圣这次的“台湾400年系列电影”计划好评如潮，其中一个原因就是，计划满足了台湾民
众“精神”与“物质”两大需求。
台湾在70年代开始，遭受多国断交以及国际身分不被认同的困境，民众长期压抑“台湾人”
的身分想像，更缺乏向外彰显自我身分的方法，因此台湾人普遍对身分议题极为敏感。习惯
叙述台湾故事的魏德圣，在这次的计划中主打：“这是台湾走向世界，世界踏入台湾的起点
”的概念，并将计划包装成“这是我们台湾人，送给台湾的礼物”，符合台湾人需要的自我
肯定需求。
另外，魏德圣这次打算把电影计划“实体化”，将拍摄需要搭建的场景规划成名为“丰盛之
地”的大型主题乐园。这是一个很好的想法，不单减少拍摄场景的浪费，更是让募款实体化
，补足台湾大型主题乐园的匮乏，增强集资的说服力，算是有效运用电影衍生的经济红利。
以《海角七号》为例，至今仍有不少外国与本地旅客会特别到访屏东垦丁的拍摄场景。
计划既满足精神需求，又符合实际需要，不难想像为何第一阶段电影集资计画可以快速募得
近7千万台币（数据参考募款网站9月23日的统计数字）。
魏德圣的口碑行销套餐
“台湾400年系列电影”群众募资的好评当然不是依赖贴合台湾人需求的规划，更是魏德圣
善于“口碑行销”的结果，我们可以藉观察“台湾三部曲”的舆情时序，了解他是如何操作
：
2018年6月7日，《台湾三部曲》的宣传影片释出，并无引起太大讨论，直至2019年10月29日
，媒体广泛报导“台湾三部曲”电影及“丰盛之城”园区签约的新闻，引起网友讨论。之后
消息持续发酵，在PTT/八卦板、电影版以及台南版中都有不少声量，但网友讨论多是唱衰，
负评甚多。
在舆情渐有失控迹象之际，魏德圣随即应变，出席了《博恩夜夜秀》，藉节目在网络的超强
传播力，正面展示“台湾400年系列电影”的理念、简介以及规划，令计划获得基础曝光、
扩散以及建立初始口碑，有效压抑负面舆论。
魏德圣重视网络口碑，也善于操作。在《台湾三部曲》开拍时程确定后，魏德圣在2020年8
月4日发布了群众募资的宣传影片，推出第一阶段规划。在这波推广中，魏德圣明显利用了
两种“口碑”作为行销手段，并有效地吸引大众注意及带动声量。
第一种“口碑”，是魏德圣自己。
魏德圣藉《海角七号》、《赛德克．巴莱》和《KANO》等电影建立的口碑与名气，在很多台
湾人的印象中，是具有土地及民族情怀的人文艺术家；另外，魏德圣执导的电影商业能力十
分强大，不少作品都是台湾票房的记录保持，《海角七号》更是台湾累积票房最高的国片。
利用过去建立的口碑，在推广“台湾400年系列电影”的计划时，四处奔走，接受诸多媒体
采访、访谈会，不断的说明、解释计划的理念和规划。
第二种“口碑”，就是KOL。
魏德圣自签约开始，陆续与6位中大型的KOL合作。分别是2019年12月4日出席《博恩夜夜秀
》、2020年8月6日与HOOK拍摄YouTube影片、8月30日跟呱吉直播、8月31日和“反正我很闲
”、9月11日与“台客剧场”以及9月18日跟“眼球中央电视台”拍摄YouTube影片。
KOL拥有一群特定的忠诚观众、粉丝，能够将募资的消息有效地传递给目标受众。他们的网
路口碑更可加强募资计划的信服力，并让计划持续曝光，保持话题热度。而且，KOL具有在
网络令话题爆红的能力，就好像是YouTube频道“反正我很闲”，他们在为魏德圣推广众筹
的影片中，诸如“蟑欲绝”和“S级火枪兵”等对白随即成为潮流用语，不但为计划带来极
大声量，更是加快了募资的速度。
魏德圣一套“口碑行销”的组合拳打下来，在第一阶段的群众募资期间来来极好的效益，但
对于这个历时数年且斥资庞大的计划，只是走了一小步。“台湾400年系列电影”能不能顺
利执行完成呢？就让我们继续看下去吧！
心得：
这篇文章拿海角七号举例不好
他取景是现成的
等于0元就换到观光效益，反而打脸到魏导的百亿计画效益
要举举哈比屯等布景转观光景点比较好