烧钱无止境 院线不合作…MoviePass撑不下去
曾在一年内从10万名会员猛增到300多万名会员的MoviePass，终究抵挡不住无止境的烧钱
、电影业界的敌意、投资者的抛弃，经过了短短数年的风光后，就坠入深渊，不得不以结
业收场。
MoviePass是一家提供包月看电影服务的公司，用户只需支付9.95元的月费，就可以每天
免费看一场院线电影，这种订阅模式被称为“影院版Netflix”；实际上它的执行长
Mitch Lowe，就是Netflix的创始人之一。
不过，在诞生之初，MoviePass基本的套餐计画是每月50元，一个用户每个月要看好几场
场电影才能回本；后来选择降价，是希望能吸引那些一年看三至六部电影的用户，这类低
频次观影用户可以拉低MoviePass的平均观影次数，从而创造更多的盈利空间。
于是，在MoviePass推出的9.95元包月计画后，影迷沸腾了；虽然这项服务不包括IMAX等
部分影院，但依然有超过90%的美国影院被涵盖，于是用户迅速增多。
然而，对于MoviePass而言，无论用户一个月看一部电影还10部电影，MoviePass都需要向
影院支付全价电影票，即使MoviePass的用户平均每月只看1.5部电影，仍让MoviePass持
续流血，而不断扩大的用户规模，也在加剧亏损。
2017年，MoviePass的母公司Helios & Matheson亏损了1亿5000万元，平均每月烧2170万
元，只有找到大额投资人，它才能生存下去，而投资人之所以愿意投资业绩亏损的公司，
是寄希望于它未来能够盈利；但MoviePass的收入始终无法覆蓋成本。
除了收取会员订阅费，MoviePass也试图寻找其他的盈利点，比如通过App记录用户的观影
习惯，将数据卖给电影公司和电影院附近的饭店告。MoviePass认为，从长远来看，只要
占据市场份额够大，获取了足够多的影迷用户，就能和影院及商家叫板，获取票房分成、
甚至获得部分电影院食品和饮料销售收入；但这一想法遭到了来自影院的阻力。
2018年初，MoviePass凭借着数百万的用户群体，开始与各大电影院线谈判。明确要求：
每张通过MoviePass购买的电影票，MoviePass要从中抽取三元；影院零食饮料销售额的
20%分成给MoviePass。如此强势的要求一提出，以AMC为代表的各大院线就立刻表示抵触
，甚至将MoviePass视为生存威胁。
有传统院线业者认为，以MoviePass烧钱的速度，根本撑不到盈利的那一天，而当它破产
之后，将后患无穷，因为是MoviePass的用户的胃口越来越大，终极目标是“几乎不用花
钱就能看一场电影”。
与此同时，Netflix、Amazon Prime的出现改变了电影业，许多年轻人不再买电影票，选
择在家看Netflix，于是影院的生意越来越难做，也让MoviePass举步维艰。
MoviePass就这样与时间赛跑，但终究没能在把钱烧光之前达到足够的规模，最后倒下的
是自己。
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