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〈专访〉建大杨银明 品牌成功的造化 具竞争力而非最便宜
钜亨网记者尹慧中 台北 2014-02-04 17:10:22
适逢台湾科技品牌受挫，建大(2106-TW)董事长杨银明在接受钜亨网专访时提到一个有趣
的观点。他说，台湾企业要做品牌钱从哪里来？谁要买你的产品？为什么买？就比如台湾
寺庙这么多，但不是每一家都香火鼎盛，星云法师座前、中台禅寺却人人趋之若鹜，可能
成功有其“造化”。
适逢台湾科技品牌受挫，建大(2106-TW)董事长杨银明在接受钜亨网专访时提到一个有趣
的思考观点。他说，台湾企业要做品牌钱从哪里来？谁要买你的产品？为什么买？就比如
台湾寺庙这么多，但不是每一家都香火鼎盛，星云法师座前、中台禅寺却人人趋之若鹜，
可能成功有其“造化”。
他这么说，做品牌是长期投资，不是今天投下去明天马上有效果，弯著腰喊买1送1、买10
送1可能还不见得有人买，但是，看看星云法师座前、中台禅寺却人人趋之若鹜，为何如
此？
他认为，这种成功有其“造化”，毕竟大家都知道，台湾寺庙这么多间，却不是每一家都
是香火鼎盛。
以建大这个品牌来说，他指出，最初取名就就有一个想法要贴近市场而且直翻英文KENDA
也好记不用另外想名字，好的一步之后，50多年来认真一步步去做才能做到目前自有品牌
营收比重超过90%的成绩。
当然，他说，轮胎这一行“从小到大”“以小养大”到“保小扩大”都要贴近市场，不论
是建大率先到美国设立分公司，甚至是在2013年重新启动欧洲分公司都是对集团未来发展
很重要的布局。(接下页)
他强调，跟紧供应链精神领袖标哥(巨大董事长)等号召，以A-Team组成协同管理、开发、
行销的“打群架”方式，另外许多运动行销方面也是长期持续耕耘，不只是微笑自行车，在
国球的赞助也不过。
除了他本人热爱棒球，他也指出，观察台湾棒球比赛时观赛的年轻人也多，且年轻机车族
居多，若能在这些青年朋友未来开汽车之前就能先对建大品牌有感情有印象，也是正面的
效果。
此外，有趣的是，建大赞助的许多运动选手似乎都是在获赞助后“有如神助”的窜红。
比如美国高球选手柯提斯 (Ben Curtis)，杨银明说，其当初仅是俄亥俄州州冠军，赞助
以后就在英国公开赛夺冠，连当时美国总统布什也亲自接见，在各界广泛报导也是使建大
名气同步水涨船高。
他总结说，以建大KENDA品牌而言，除了这个名字朗朗上口，在供应链方面抓紧车厂需求
，最重要的是，贴近市场要做具竞争力的品牌，而非最便宜产品！这也正是呼应他曾提过
1980-1990年市场的血淋淋启示：没有自行车品牌、就算出口破1000万台，也只能靠Cost
Down与其他对手竞争。