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中国药品市场
再会了，轻松赚钱的时代
外国药厂面临获利严重缩减的压力
美国贝恩策略管理顾问公司(Bain & Company)一份新研究指出，现在预测中国药物市
场将稳定成长的跨国药厂，反而该小心未来数年利润大减。
中国已成为世界第三大药品市场，紧追美国和日本之后，今年预估将用掉价值750亿美
金的药物。药品销售额2009年以来均以年复合成长率近25%的速度增长，再加上所得增加、
人口老化，药品销售额看似将持续遽增，中国健保制度的扩展也应能刺激需求。
但贝恩顾问公司指出国外制药商目前主要利润是来自专利期已过的专利药，而非仍在
专利期内的专利药。在美国因为学名药的激烈竞争，过期专利药的利润微薄，但在中国却有
庞大商机，部分是因为当地制造的学名药品质粗劣。可惜的是，目前的改革预期将减少获利
甚丰的过期专利药销量。
其中一项改革意在去除医疗系统中的不良诱因。收入微薄的医生会高价兜售药品，超
收的钱不是进了口袋，就是让缺乏补助的医院有更多利润。高价出售外国药厂的过期专利
药提供了中国医院40%的营收及绝大部分的利润。现在中国官员执行“零哄抬”政策，并严
查乱开处方签的情况。他们同时致力于提升中国制学名药的品质，连带消弭了外国专利药
的价格优势。
中国国家健保的扩展短期内将纳入绝大多数民众，这对制药公司却不是个好消息，因
为政府会成为近乎垄断市场的买方，运用一切权力施行整体的价格控制，并严格控管最新
治疗方式以外的所有医疗成本。
另一项将重击外国药厂的改革，是主席习近平的反贪运动，英国的GSK药厂
(GlaxoSmithKline)遭到中国官员指控，称他们主导“大规模系统性贿赂”，让医生及医院
抬价及开立过量处方签。GSK承认当地职员僭越公司“流程及管控制度”，但中国销售额也
因此遽减。据闻中国将派调查员到各外国药厂，这种不受控的行销行为所撑起的商业模式
，恐怕将难以为继。
近年因为专利药需求上升，外国药厂招募了一大批人，包含销售业务、舌灿莲花的医
生和医院大老板，总数在2012年时几乎是2009年的三倍。贝恩顾问公司预估，外国药厂若
不大幅裁减成本及销售人力，加上他们哄抬药物的销量减少，将在五到七年内吃光他们所
有的利润。
不过长期来看仍有一丝曙光，中国当局目前正加速制定现仍含糊不清的新药许可程序
。中国目前对药品给付政策仍不明朗，因此难以预估这块市场的前景及获利，但贝恩顾问
公司预测新药需求的增加，可减少当地学名药厂对外国药厂的冲击。
虽说如此，但推出新药可比操弄过期专利药难多了，花了一笔大钱开发出新药，还得
聘用一批比现在更专业的业务，向医生及医院说明新药的好处。中国市场长期仍偏乐观，
但外国药厂未来数年将面临利润严重缩水的困境，且不见得所有外国药厂都撑得过去。