睁开双眼，我看到了妻子惊恐的脸，
接着映入眼帘的，就是熟悉的医院病房摆设。
医生说：〔过劳！〕
出院后，我辞掉了这份薪水令人称羡的工作，
决定好好休息一阵子，
毕竟，鬼门关前走过一遭，
与头衔金钱相较之下，还是生命和家人来的重要。
在家休养的几个月里，种种花草、养养鱼，
打理家务、煮好餐点等待着妻子下班回家，
其实当个家庭主夫也满不错的。
那天，老王来找我喝下午茶，
不像往常一样，一进门开口闭口都是保险，
只是关心着我的身体情况。
〔来我的Team吧，依你的能力，我相信绝对没问题。〕老王说道。
当他在玄关穿上鞋子准备离开时，突然开口对我说出这句话。
老王是一个保险公司的经理，正确来说，应该是保险业务员。
标准的中年大叔身材加上过于简朴的打扮，往往会让人忘了他的头衔。
当晚在餐桌上，我与妻子讨论了一下，
她笑笑地说：〔如果你觉得在家休息腻了，就出去重新走走看看吧。〕
我加入了老王的公司，从一个基层的业务员做起，
在投资理财与传统保险方面，
我选择了后者来做为我的服务主力。
善于分析的我，面对客户时总能获取最大的信任，迅速让保单成交。
依照客户的年龄、经济、推测会遇到的风险，
然后建议他们买下最符合效益的保障，
跟我之前的工作相比，这种计算实在是易如反掌。
每次的疾病与意外理赔，都在我的预料之内。
就这样，客户间的转介绍越来越多，一传十、十传百。
两年内，我从业务员、主任、襄理一路往上升，
经理晋升晚会的酒会上，
老王激动地握着我的手说：〔我这辈子最大的成就，就是拉你进来保险业啊！〕
年度顶尖的业绩加上公司最速晋升的纪录，
董事长还亲自提了一幅墨宝给我，上面写着”运筹帷幄，料事如神”
第三年我的客户数量等比成长，但，物极必反。
第四年时，我所属客户群的理赔金额，已经给公司造成了不小的压力。
为此我还被请到总公司开会。
会议上，理赔部门的大主管拿着所有的理赔资料一一询问，
〔经理，我们查出你以前是个很厉害的精算师，善于机率的分析，〕
〔但再怎么会算计，这种理赔的机率 ...〕
〔在公司几十年的经营上，是很让人匪夷所思的！〕
〔几乎你的每个客户在半年内都能获得高额的理赔！？〕
法务部门接着说，
〔半年内只是时间上平均值，〕
〔理赔金额越大，发生的时间越短，〕
〔你是不是对公司有所隐瞒，还是跟客户有啥私下的串通协议？〕
当下我冷静地一一反驳，
并且看着资料跟他们详细解释，
当初是怎么依照客户的需求与风险计算出这些险种的配置。
会后，董事长和总公司精算部门的长官私下接见我，
问我愿不愿意转成内勤到精算部当主管，
他们认真地说：
〔依保险公司的型态，把你这种人放在业务部门的话，〕
〔总有一天会让公司造成无法挽回的损失 ...〕
〔别当客户的矛了，来当公司的盾吧 ...〕
我婉拒了这个可笑的邀约。
第二天早上回到办公室后，我又把所有的资料拿出来审视一次，
其中有张保单的理赔吸引了我的目光与思绪，
男性，24岁，研究生，附约是一百万保额的骨折险？
在我的习惯里，50岁以下的客户，我不可能建议这样的险种配置，
因为年龄越高的女性才有保高额骨折险的效益。
我把当年的旧资料翻出来，
这个被保险人是一个郭先生的儿子，
当天的笔记上纪录着他儿子是一个时常关在研究室做研究的学生，
平时懒得运动，上下学也都以走路和大众交通工具为主。
还包括了的饮食习惯 ... 等。
而郭先生的家族有极高机率的癌症病史。
笔记上最终的结论是，寿险为主，癌症医疗为辅。
那怎么会因为骨折获得理赔呢？
笔记翻页后，我发现同一天其实有另外一张保单的规划，
吴太太，女性，55岁，家庭主妇。
身体健康，有在家滑倒纪录。
主约为短期储蓄险，附约为骨折、意外。
纪录上却是因为癌症而获得高额理赔。
我叫Amy进办公室，拿着这两人的保单契约给她看。
Amy是我升上襄理后公司帮我聘请的助理，
年轻貌美、聪明又干练，我不知道她怎么会犯下这种奇怪的错误。
〔我去行政部门调了资料，当初这两件保单的正式文件是妳填单送件的。〕
〔妳是不是把我给客户的规划，在附约方面搞混了？〕
Amy看了看文件，吐著舌头装俏皮地说：
〔应该是我当初搞错了吧，不过谁叫他们不看清楚正式保单就签收了呢！〕
〔而且他们两人也因为这种美丽的错误而获得意料之外的理赔不是吗？〕
说完便一溜烟跑出了我的办公室。
我在那瞬间，好像被雷打到似的，理解到了什么 ...
我的客户之所以能够在我的计算内获得理赔，
真的是因为我准确的分析能力吗？
当晚，Amy打了通电话给我，只简单的说了一句：
〔经理，我怀孕了，怎么办？〕
第二天，我填了一张保单，
被保险人是妻子，受益人是我，两千万的高额意外险。
如果我的"预测"是真的，妻子应该不会，也永远不能知道这段婚外情了。
〔您好，请问您的风险缺口都补足了吗？
我在风险分析及保险规划上有着很准确的能力喔！
希望您能参考看看我的建议。〕