[情报] 为抢iPhoneX,台湾电信业“2017限定版”

楼主: l95566 (马英九下台)   2017-09-19 22:00:02
为抢iPhoneX,台湾电信业“2017限定版”被库克表扬的祕密
彭子珊 2017-09-13 Web Only
iPhone每次大改款,都会演出大缺货,让全球消费者抢破头的例行好戏。而这次,台湾消
费者或许不会再望穿秋水了。因为,一个多月前的苹果法说,苹果执行长库克竟史无前例
的点名台湾“表扬”。主要是,台湾电信三雄帮苹果清库存实在清的太卖力了….
台湾时间9月13日凌晨,众所瞩目的iPhone 8、iPhone 8 plus和十周年特别版的iPhone X
,接连在苹果新总部Apple Park登场。苹果软件工程资深副总费德里吉
(Craig Federighi)在展示iPhone X过程中,一度无法用脸部辨识Face ID成功解锁的插
曲,也在网络上引发话题。
对苦苦等候的台湾果粉来说,想实际体验iPhone 8、8 plus和iPhone X的全新功能,可能
还得经过漫长的等待。为了尽早拿下更多新款iPhone现货,台湾五大电信业者,台湾大哥
大、中华电信、远传、台湾之星和亚太电信无不使出浑身解数。消耗前两代iPhone库存,
也是不得不迎战的考题之一。
这场硬仗,他们不仅交出好成绩,竟然还让苹果执行长库克(Tim Cook)罕见的特别点名
台湾“表扬”。
故事要从半年前说起。
台湾智慧型手机的单月热销排行榜上,苹果在2014年推出的iPhone 6忽然从今年3月开始
挤进畅销排行榜前5名,连带推升苹果的手机销售额市占率重新站上51.5%。
4~6月向来是iPhone换机潮前的淡季,再加上今年刚好是iPhone问世十周年。许多消费者
都为了等待这款传说中的梦幻新机上市,而暂停换机。让这个超级换机潮之前的买气退潮
现象,尤其明显,苹果执行长库克(Tim Cook)也在法说会坦言新版iPhone引发讨论热潮
,买气“暂停”。
独独在台湾市场,买气不仅没有暂停,还逆势成长,成为整个大中华区的灿烂亮点。
库克点名 台湾逆势成长20%
美国时间8月1日,苹果举办线上法说会,公布今年4到6月营收454亿美元,较前年同期成长
7%,获利87.2亿美元,涨幅11.9%,表现优于分析师预期。
其中,库克特别点名台湾,说明苹果在大中华区的营收表现较去年同期衰退10%,香港营收
也明显萎缩。“但如果你看台湾市场,则较前一年同期成长20%,”库克说。
今年第二季,台湾iPhone整体销售量成长幅度超过10%,远胜于同期全球平均值的2%。
换机潮当前,iPhone销量却淡季不淡,靠的是苹果出奇招,加上台湾大哥大带头逆势突袭

“2017限定版”的祕密
3月1号,台湾大哥大宣布将独家开卖“2017限定版”、容量32G的金色iPhone 6。每月999
元的资费,搭配绑约24或30个月,用户就可以分别用5900元和2900元的价格,把手机带回
家。
在此之前,iPhone 6的容量只有16G、64G、128G三种选项。对照中华电信和远传32G容量的
iPhone 6S,搭配999资费后,手机要价10900元,2017限定版的iPhone 6则以低价作为换机
诱因。
事实上,《天下》记者就是在9月换机潮来临前,出手买下“旧款新机”iPhone 6的其中一
人。
5月中,当时《天下》记者赶在出国采访前夕,走进台湾大哥大门市申办国际漫游服务,却
意外被柜台边写着“史上最低价”的标语吸引。
出国行程在即,加上台湾大哥大的低价优惠,让《天下》记者当场下定决心,不等9月的新
款iPhone,直接买下iPhone 6。但周边亲友常不可置信的质疑,为什么不等全新iPhone 8
?
低价促销的,不只是台湾大哥大。除了2017限定版iPhone 6,中华电信的iPhone 6S Plus
,搭配999元的高资费,最多也可折抵近万元,远传则是8000元之多。
一位不愿具名的电信同业透露,这次苹果以前所未有的折扣,拿出iPhone 6、
iPhone 6S/6S Plus给电信业者做促销。其中,台湾大哥大手笔最大,进了近十万支,中华
电信、远传也各自买下一批,合计将近十万台。
对此,台湾大哥大不愿回应。远传则坦言,“因为市场对iPhone 6S/iPhone 6S Plus的殷
切需求,确实有向原厂争取一定数量的iPhone 6S。”
改朝换代之前,旧款手机低价促销、出清库存是商场常规。但这次促销活动最不寻常的是
,以往苹果都只针对前一代iPhone来降价促销。
“像这样针对前两代的iPhone 6、iPhone 6S/6S Plus同时提供折扣,这是第一次。”一位
不愿具名的中型电信业者主管说。
苹果这个大手笔的清库存活动,也成为库克在法说会强调的亮点。今年第二季,iPhone全
球销售量仅较去年同期微幅成长2%。“从产品面来看,我们卖出4100万台iPhone,但其实
状况更好,因为我们还消耗了库存330万台,”库克说。
在淡季卖力演出,让库克眉开眼笑的台湾电信商,尤其是手笔最大的台湾大哥大,如果苹
果论功行赏,这次极有可能在全球抢破头的iPhoneX配货名单当中,脱颖而出。
一位中华电信主管坦言,苹果要推新机的时候,供货比较紧,业者能不能拿到货,前两季
的iPhone销售状况,是重要参考指标。
“这是决定因素之一,但不是绝对。苹果还会看新iPhone的销售方式、如何对客户销售等
等。不是说拿到多少分,就可以分到多少货,”他说。
拿前两代的旧款iPhone大规模促销,是苹果减少库存的策略,也是看“实力”分货,决定
各电信业者分配到多少新款iPhone的考量之一。电信业者只能硬著头皮上阵,期望能在超
级换机潮中占有一席之地。
对台湾消费者而言,iPhone 6、iPhone 6S的优惠促销,为手拿iPhone 4、iPhone 5的人
创造了捡便宜的好机会,但也提前预支了新机出炉后的潜在商机。
尽管苹果曾在第2季财测中暗示,iPhone 8将准时出货,但台湾电信业者的努力和好业绩,
究竟能不能兑换成新款iPhone到货的数量和速度?iPhone十周年的纪念新作,能不能唤醒
台湾消费者的换机热情,为苹果再创新一波营收成长高峰,仍充满变量。
http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5084986
作者: op840906 (我爱XXXX)   2017-09-19 22:02:00
代表台湾人的脑袋?
作者: tony24334 (阿赖是你)   2017-09-19 22:03:00
代表cook真的很会北X的钱
作者: aidsnichael   2017-09-19 22:03:00
8不是跟7当时定价差不多吗?
作者: endless0121 (囚鸟不要开招 开招时机?2)   2017-09-19 22:08:00
所以跟台湾大哥大预购能早点领到手机吗?!
作者: baibaizo   2017-09-19 22:17:00
apple今年真的很cook
作者: a3619453 (哼哼哼哼哼哼)   2017-09-19 22:20:00
谢谢你9527
作者: amwkscl (amwkscl)   2017-09-19 22:21:00
XDDD
作者: AisinGioro (爱新觉罗。溥聪)   2017-09-19 22:22:00
感觉很像台哥大的业配文章但还是借转烽火连天板
作者: horseorange (橘小马)   2017-09-19 22:24:00
回收业者(笑
作者: abram (科科)   2017-09-19 22:25:00
换个角度想 苹果对台湾印象好 以后就都是第一波先发了吧
作者: WEYNI (幼稚园~~小班.. )   2017-09-19 22:25:00
只能说6s要抢要快了
作者: abram (科科)   2017-09-19 22:26:00
6清光之后 就换6s了
作者: baibaizo   2017-09-19 22:28:00
明年换6s血洗中低阶市场
作者: Vek1112 (喔登登)   2017-09-19 22:29:00
退佣拿来买新机根本差不了多少 台湾人普遍智商低落
作者: WEYNI (幼稚园~~小班.. )   2017-09-19 22:29:00
很多电信商的网络商店 6s都没货了 只剩官网了
作者: Aquari (  ̄Д ̄)=o|▅▅▆▇▇◤)   2017-09-19 22:33:00
原来是台湾业者卖力销库存 感动库克在台开设直营店
作者: kobegod5566 (抠神5566)   2017-09-19 22:33:00
再好还不是只给intel芯片
作者: iverson07777 (iverson07777)   2017-09-19 22:40:00
谢谢库克表扬,这应该也是另一种台湾之光吧, 让我们用新台币让iphoneX下架!
作者: waloloo (ARIAxヨシノヤ )   2017-09-19 22:47:00
台湾之洸
作者: LaiHH (HeyHey)   2017-09-19 22:49:00
今年3月的新闻耶 炒冷饭?限定版i6半年前就有了
作者: wekrafty (Kris)   2017-09-19 22:53:00
脑补很大部分的新闻
作者: gdtg10900 (哎呀跌倒)   2017-09-19 22:54:00
6S的顺畅度拿来清库存好像不错
作者: Freecoins (免费代币!)   2017-09-19 22:57:00
哈哈哈,库克爱死台湾果粉了吧
作者: kouta (Kk)   2017-09-19 23:32:00
7 早就第一波了
作者: p40403 (石头)   2017-09-20 09:32:00
台湾果粉专门捡垃圾
作者: iwinlottery (我民乐透头彩)   2017-09-20 13:32:00
6s真的可以
作者: bluecat5566 (少冰半堂本刚)   2017-09-20 15:11:00
亲戚长辈真的去门市被洗脑一下超便宜很划算就买下去了....

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