今年发表会，共发表了三部“新”手机：iPhone 8, iPhone 8 Plus, iPhone X
不过严格说起来好像就只有一部是新的，也就是 iPhone X
在去年 iPhone 7 发表的时候，就被说了应该叫做 iPhone 6ss
因为他和前一代 iPhone 6s 也只多了一些东西
照着以前的命名经验，至少外型是新的才会给新的名字
内装升级，外型不变的，一律加上“s”
因此坚次两代换机的人也分成了两种，一种坚持外型换了，才买单
一种坚持要买后缀有“s”的版本，没“s”的都是没校调好的
不过命名嘛，我个人是觉得不管怎么命名，好商品我就会买单
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%%%%以下内容可以说是我脑补，纯分享我的看法%%%%
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iPhone X 无疑是这两年内 APPLE 开始设计的
也就是为了十周年所设计的
APPLE 决定要给 iPhone X 推出新外型
说明著前一代 也就是很不巧的 iPhone 7 必然 或是说 最好 不要再有新外型
因为少了新外型的设计费、少了制模、维修费 这些如果都能用旧款
是可以让成本下降不少的
但给旧的外型，必定要给拿出更多东西
所以 Plus 双镜头、防水、曜石黑、回馈式HOME键，这些对我来说满有感觉的
不过为了回馈感，拔除了耳机孔就见人见智了。
和前一代 6s 系列相比的定价呢？
iPhone 6s iPhone 7 iPhone 6s Plus iPhone 7 Plus
容量(价格) 16G(24500) 32G(24500) 16G(28500) 32G(28900)
64G(28500) 128G(28500) 64G(32500) 128G(32900)
128G(32500) 256G(32500) 128G(36500) 256G(36900)
到这边以 7 系列的热销款，当时缺货缺最凶的 iPhone 7 Plus 曜石黑 128G
这个价格也就来到 32,900 也就是大概超过 1000 美金大关了
这个价钱到底怎么爬到这里的？
往前回忆一下之前的售价
iPhone 6s 16G(24500)
iPhone 6 16G(22500)
iPhone 5s 16G(22500)
iPhone 5 16G(21900)
iPhone 4S 16G(21900)
这都是当时发售的定价，这里统计的五款，最低容量都是16G起跳
也就是iPhone 五年内竟然都没有升级最低容量!?
定价部份确定有逐年上升地步，感觉起来是 S 代时，就加500左右
只是温水煮蝌蚪，只要慢慢煮，煮到变青蛙都还没死就可以了
再来是今年如预期的发表 iPhone X 先来看定价
这里拿Plus比较好了，因为 iPhone X 可是更大的 5.8吋
iPhone 7 Plus iPhone X
容量(价格) 32G(28900) 64G(35900)
128G(32900) 256G(41500)
256G(36900)
先别管 iPhone X 台湾定价超高，明明今年台币升值了超多，价钱还是往上涨
35900 实在不便宜!? 不过和刚刚说的 32900 好像还好!?
顶规 竟然要 41500 ，这价钱大概是怎么样子呢
也就是iPhone X 顶规的售价 在当年 可以买两台 刚上市的全新 iPhone 5 !!
可以消费者不买单 iPhone X 怎么办 ? 太贵了
那就是增加中间款 也就是 iPhone 8，iPhone 8 Plus
这真是一个好主意 下放一些 iPhone X 元件到 8 系列
主要好像也就两个：无线充电、[email protected]录影
其他像是，容量升级、CPU升级 就必然的
总之现在来看看上市定价
iPhone 7 Plus iPhone 8 Plus iPhone X
容量(价格) 32G(28900) 64G(28900) 64G(35900)
128G(32900) 256G(34500) 256G(41500)
256G(36900)
一但加进8系列变好像就合理多了
因为 7 Plus 和 8 Plus 定价是一样的
所以你不会觉得 iPhone X 很贵 因为你可以买 iPhone 8 Plus
可是这样想就中计了，iPhone X 本来就应该的新机
过去的APPLE即使改外型，新机都不会大涨价
那要怎么想？ 把自己当商人想就对了
我要卖新东西，我要卖很贵，但不能被发现
所以我先出一个小升级款，把他叫做新机
那我真的要卖的东西，给他个全新的名字
感觉起来就是不同个产品线 定价可能订在高一点的位置了
这样有比较让你相信 7 系列 8 系列通通都是过渡了吗？
唯一的目标就是 iPhone X 的订价要拉到 35900 这个位置
那要怎么铺这前面的路呢？
首先从 6s 系列有 Plus 开始，就可以先光明正大的 +4000 卖
再来就是不合理的容量级距
6、6S系列： 16G -> 64G -> 128G
7系列： 32G -> 128G -> 256G
从第二栏到第三栏，都是容量两倍，+4000
但第一栏到第二楼，是容量四倍，+4000
这个定价原则就像是电影院卖爆米花，小、中、大都差10元
不小心的就会觉得 80 90 100的爆米花差不多钱，那买100元的好了，但根本吃不完
所以怕容量不够的，或是不在乎这点钱的消费者，很容易就会买到下一个级距
尤其是中间那个级距，因为这是+4000就是四倍容量的地方
简单验证中间级距是最多人买的
这里以 Macshop 版 关键字 搜寻统计篇数
[iphone],[6s],[64] 有8890篇
[iphone],[6s],[16] 有2722篇
可以知道 6S 系列 64G 销量(8890)大概是 16G 销量(2722)的 “3.26” 倍
同理 [iphone 7], [128] 有4863篇
[iphone7], [128] 有2563篇
[iphone 7], [32] 有1125篇
[iphone7], [32] 有610篇
所以 7 系列 128G 销量(4863+2563)大概是 32G 销量(1125+610)的‘4.28’倍!!
看来这个定价策略有生效，中间容量的机子，确实卖的好很多啊
(这里的关键字搜寻篇数虽然非常粗略，不过还是可以当来参考一下)
容量级距这招，同样的在 8 系列 及 X 身上再次被使用
但这次级距的售价变成了 +5600
觉得合理的人会觉得 +5600 多四倍容量值得
觉得不合理或是用不到这么多的就会停在 64G
但中间那部份还在考虑的人呢？是5600多四倍？或是留在64G？
因为没有+2800容量多两倍的选项，相信有些人就会往上冲256G
另外，观察 6s 到 7，或是 7 到 8 的容量
你是找不到对应的容量的
比如你 6s 是用 16G 在 7 上是找不到 16G 的
或是你 7 是用 128G ，你升到 8 或是 X 一样没有 128G 容量可以选
所以就只有两个选择，往上买？还是往下买？
手机资料越来越占容量
发现容量不够用往上买的人多 还是 发现用不完买低容量的多？
可以想想看
所以我说苹果在容量级距的设计非常细心
说到底 7系列、8系列 都是为了巩固 iPhone X 的售价 35900
未来当然还是有可能发售低价的 iPhone
像是 SE 这样的小手机还是有市场的
但未来高规 iPhone 应该就是 35900 起跳 不会回头的
想当初 2万初就是有新 iPhone 的世界回不去了
看完这篇，这个 高贵 尊爵 不凡 顶级 未来 的 iPhone X
你还可以接受他，买得下去吗？
我可以！