大家好
接了新公司旧有国外客户
最近出了ㄧ笔海运，因为交易条件是FOB HK
之前这客人基本上都出空运，所以没有上船前的费用，顶多从工厂运到香港的费用
前几年有出海运ㄧ次，上船前的费用，他们凹厂商ㄧ人各50%（在这之前，工厂到香港费
用是厂商付了）
其实我觉得应该事前先讲好，而不是货出了，有费用，叫厂商帮忙出。
因为未来要厂商赶货时，对方可能就不爽。不喜欢这感觉。
想要直接跟跟客人谈，直接exwork
但是难度很高，因为从FOB到exwork
客人要负担更多费用。
还在想要怎么着手？
目前想到是内陆运费增加，以后所有item都会调高售价
有没有有经验的大大，提供意见给我参考，谢谢！

fob 本来就有费用 不想付就先讲好

可是你谈exw国外就会要求降价 fca试试水温囉

我是高市贸易顾问(Line ID:unatrade).您的问题是很基本贸易知识.FOB HK是出口商负责全部出口费用到出口地港口买卖风险也在船上货物安放好为界线.EX Works要减除从工场到出口港的全部费用,价格当然要比FOB低.您们双方都没弄清楚FOB的terms基本定义,所以才会有争议.