※ [本文转录自 StudyGroup 看板 #1PaP0Us2 ]
作者: vul3a83e04 (Daniel) 看板: StudyGroup
标题: [精进][台北]Sales Simulaiton Case Study(增员)
时间: Mon Aug 14 19:57:15 2017
1. 自介：
本身工作为B2B业务性质，想精进销售方面的能力，希望以sales simulation case study
与experience sharing的方式来不断增进自己的“销售能力”、“谈判能力”与“沟通能
力”。
个人期望的sales simulation case study就是模拟业务会遇到的各种情境，以case
study group的方式进行一对一(多)的练习，例如price negotiation 或new product
introducing
2. 对象：
对象为想增进“销售能力”、“谈判能力”与“沟通能力”的朋友，不一定是要业务，也
可是与业务打交道or相关的职缺(eg. purchasing, supply chain, marketing, R&D)，也
可是想增进相关技能的其他职业，也可是对这些能力有兴趣但不是相关职业的朋友。目前
不限产业，也希望能交流到不同产业的观点。但由于是B2B的case为主，希望参与朋友也
是对B2B有兴趣为主。
当然有英文沟通能力最好，由于读书会中长程目标是以中/英模式进行sales simulation
case study，希望参与伙伴具备英文沟通能力。
3. 目标：
精益求精
4. 原因：
实战不一定能得到有效的feedback，而有效的feedback却是进步非常重要的元素。希望透
过sales simulation来得到有效的feedback与透过experience sharing增长知识与见识。
5. 地点：
台北市
6. 时间：
平日晚上/周末，详细频率与日期再详谈
7. 方式：
面对面
8. 范围：
Any kind of B2B sales simulation case study materials (详谈) & self-experience
9. 人数限制：
看读书会状况
10. 解散条件：
没人
11. 运作规则：
运作方式以sales simulation case study与experience sharing为主
sales simulation case study: 轮流担任sales与customer，case内容为customer方提供
(详谈)，包含此次customer visit内容与双方初步背景、customer目标与sales
目标。case结束后给予feedback。
experience sharing: 在feedback时或于固定时间分享关于销售相关经验
运作方式大致架构已有蓝图，意者请附上简短背景介绍并站内信，谢谢！