※ 引述《dindon80 (jill)》之铭言：
: 请教前辈们，对于这几年工厂已许多有成立外贸部
: 对于贸易商初次拜访工厂是否很常被拒绝？
: 或是有外贸部的工厂还是很欢迎贸易公司的呢？
不论有没有外贸部的工厂 有合适的订单就会欢迎
对于一些知名度不高的贸易公司 工厂有防备也是很正常的
中国的工厂很多有自己的贸易部 因为本身是没有什么道德感的
当觉得贸易商碍事得时候就会踹开直接跟客人联络
江浙地区很流行的就是把外贸部承包出去或是给予高额佣金
产能不到就把订单转去给同行或是下游 甚至完全不在厂内做
你去看了他们要吃什么... 网页切记只能参考
反观很多老台商厂谨守着旧模式 就是一定要透过贸易商
尽管单量不大但是仍然会把该国的市场给他
当然很多台商厂这几年来也慢慢学坏学油条了 毕竟要生存
你要根据自身公司的状况来找寻合适的供应商
还有要根据供应商的特性与客人的特性来管理供应商
欢不欢迎主要是看你的话术
- 你懂商品 问的问题能够切中要害
- 你懂工厂 问的问题能够让外贸部无法回答
- 订单量不大 但是要能够有未来性
- 如果客人不有名 要能够帮客人做介绍
如果不想透露客人是谁 要能够让人有想像的空间
从头到尾这群工厂的业务在看厂过程中只会见到你 不会看见你们公司
不论你们公司是在绿岛的茅草屋或是101里面 不会看见你们公司的
现在中国的制造业烂成这样 抢单抢到见血 除非是垄断性的不然应该不会对钱说NO
所以检讨一下你自己的话术比较重要 多拿几间厂来练练手因为中国不缺练习对象
以上供你参考