各位好，第一次发文，想请教各位前辈或许是很基本的问题...
我们是一家制作纸容器的公司，虽成立大约3-4年，但在国内的市场已小有斩获，
这是我们的网站: http://www.totempak.com/
客群有全家、天仁、鼎泰丰等等。
目前开始想要力拼外销，也有投入很多人用的Alibaba，以下是网址:
https://totempak.en.alibaba.com/
先稍微介绍一下我们公司好了! 主力的产品是咖啡杯跟餐盒，走高品质路线，
从无尘室生产，到只用进口的欧洲纸等，所以售价通常都比对手贵。
以一般的产品来说，例如12oz 或 16oz 咖啡杯
在国内市场一箱比主要对手贵400元左右(一箱通常有1000入)
在国外市场则是一箱大概贵15~20美金左右。
产品特点上，我们的纸是采PP淋膜，可以耐高温121度，微波是完全OK的~
其他对手是采PE淋膜，不但不可微波，甚至连泡咖啡也会有塑胶溶出疑虑，
因为这样的市场区隔，所以即使价格较高，我们业务在国内推展还算顺利。
甚至我们还有研发团队，年年会推出新产品，
例如墨内杯: http://goo.gl/o9oa9T
这是我们在纸杯外层再包一层PP模的专利技术，可以保证消费者绝对不会吃到油墨，
大家可以试试用湿卫生纸，稍微用力摩擦一般纸杯的印刷，会发现可以磨擦出颜色@@...
那在纸杯运输的途中，因为纸杯是叠在一起的，所以A纸杯的外层颜料，
就会多少留在B纸杯内侧，只是看不到，不过对人体当然是有害。
目前全家的咖啡杯就是采用我们这项新产品，算是获得市场肯定的技术，
不过价格当然比一般纸杯贵!
例如PLA环保容器: http://goo.gl/3iJm8e
因为环保的关系，所以除了PP淋膜(塑胶)，我们也运用PLA淋膜(植物)，
希望达成纸容器可以100%被回收的目的。
其实市场上已有PLA淋膜这项技术，但大部分是运用基因改质的玉米当原料，
这会有2个疑虑，1是基因改质 2是玉米是食物，产生跟人类抢食的矛盾
所以我们另用一种非基因改质，无人食用，在贫瘠之地就可以生长的植物当作原料，
当然...售价也是贵了点。
我们公司目前内销跟外销的比例约8:2，目前是规划要倒转过来，变成2:8。
为什么呢? 一是国内市场其实大客户也主要拿下了，要扩张势必要往外，
二是我们想尽量攻高端市场，国外消费水准比较高，比较能接受这类产品。
目前主推外销产品是寄望于上面两项@@
(其实还有另外一个秘密武器，等成熟了再跟大家分享)
拉哩拉杂讲那么多...重点是，目前外销上遇到困境 T_T
在阿里巴巴上，多半是要来寻找便宜产品的客户，对我们的产品兴趣似乎不大，
再来是我们产品的好，其实他们也往往不会细看或搜寻....
例如，大家绝对不会打关键字 pp coffee paper cup 这样~ 有打PE就很了不起了= =
如果只打PAPER CUP 很抱歉...要看到我们的产品实在是很多页之后。
最后是公司政策，我们外销只要大单，30万PCS以上，首次可以通融6~10万PCS...
所以实在不容易成交~
(为什么外销只要大单呢? 因为小额的国内我们就接不完了，实在不用搞到国外去)
目前有规划参展，毕竟我们的东西单价较高，但确实有区隔，有专人解说对方会比较接受
但我们更想找一些可靠的经销商或代理商，甚至是个体户专门抽佣的也行(售价3%)，
直接帮我们把东西推广出去，以欧美为佳。
不知道这类的经销商或代理商，甚至是个体户，去哪寻找为佳?
还是各位前辈有什么意见呢?
还请大家不吝赐教，感恩感恩!