“B2B网站，就好比一个大池子，一块肉丢下，
一群鲨鱼争先恐后而至，一一张开血盆大口，深怕晚了。
但，肉是这么小、这么少的啊。”
谢谢公事包的分享。我同意 B2B平台是种辅助，
需搭配其他方法进行开发及曝光，比如参展。
我管理过前公司在环球资源(Global Sources)上的平台，
或有些经验可供参考。
前公司经营该平台有多年，为三星半会员，年费涨到三万多人民币，
回报却是每况愈下。
一、假询盘充斥
使用前总经理便告知假询盘现象，慢慢地我经我查验后，得到确认。
接到询盘信后，上有公司名及其他联系方式，我不是报完价便会打电话，
就是第一时间会直接打电话去确认询盘细节。电话经常是空号或没人接，
邮箱当然是免费的（也不会回），公司名多是网络查不到。
可怕的是，这种询盘信占压倒性多数。有时过滤就会花掉不少时间，
如果你助理不行的话。
慢慢我发展出来的模式是：众多资讯在喵一眼后，至少有一项是认真的话，
才会打电话或报价。
二、“一次性”交易的直客、散客多
假定目前多数无垄断技术的制造业皆为“买方市场”的话，
单次购买的散客为主要客群便不意外。
如果已知询价客户很大可能只下一次单的话（还很多人抢），
你的心态和具体作法会是如何？
我后来的作法是，给菜鸟练兵。让他们练习询价、报价、回复，
操作基本流程。等遇到认真的询盘时，再集中火力出击。
如有以上现象，为何还要付费使用？
以下是一些可供思考的方向：
一、维持知名度
很简单地，只是证明公司还活着而已，有点像参展，
只是是非实体的（如公事包所言）。
二、作为某种认证
在假公司充斥的市场，B2B总是某种经第三方的验证，
不管其效力如何，或许有证明到该司拿得出验证的钱。
不过这一点效益我个人有点存疑就是。
三、补充官网之不足
有些公司的官网上线后就很少更新，原因或许是网页为外包，
又无资讯人员。此时， b2b网页可作为更新产品的一种平台，
对潜在客户进行展示。
这点我其实不确定，因为据聊天所得到的资讯，
我发现我以前北美的潜在客户倾向看官网。