小弟是入行一年的菜鸟国外业务，现在负责公司的日本线，以前也没有相关业务经验。
公司是传统产业(制造业)，主要业绩皆是内销及外销欧美。
公司规模不小，海内外皆有数工厂。
目前共有ABCDE五个品项，其中在市场上以E产品的使用量最为大宗，
而日本市场也是如此，
偏偏我们E产品完全打不进去。(ABCD我就不谈了，我想加强E的贩卖)
就我一年的观察有下列几个原因。
1.日币贬值(从我一年前进公司开始到现在..贬了20~30%...)
2.无强力代理商
3.价钱/品质差(这有点难解释，我们产品台湾只有两、三家在做，
大陆约有三、四家，东西便宜但品质差，日本品质高但是贵(我司卡在价钱/品质
卡在中间)
韩国两家状况不清楚(很少听到日本客户说他们有用韩国的，
大都听到用日本或大陆货)。
说品质差也很难说，
我们东西算是种添加物，需配合客户制程或其他添加物使用，常就只是不合客户
的制程或其他添加物就不能用(若真的差欧美也卖不进去，但我们其实卖的很好))
唯独日本。
工作一年当中，当然也不乏有众多商社来信询问可否代理，但大都无疾而终。
(客户情报说日本市场约有至少20万吨以上/年 的用量，我司目前销售0吨...)
现在也还有数家商社在努力中，而有在用E产品的日本公司少说也有数百间，
最近希望能在日本市场做点贡献，在想是否可以一家一家的直接寄信做开发。
这样也可以少被代理商抽一层(据我观察，少掉那一层后价格就能接近中国品，
甚至更低，我们又比我有品质优势)
但是我又不认识目标公司的采购，请问大家都是怎么找到采购负责人的呢?
我对公司产品有信心，认为花个3年要在20万量当中抢个1,000~3,000并不过份。
但只靠现在有主动来接洽的商社可能还不够。
以下有几个最近遇到的问题:
1.我最多只能找到目标公司网站，直接给他寄信会有人理我吗?
2.似乎很多日本公司会喜欢中间有个商社便于服务，真是如此?
依我一年经验，似乎只有用量极大的公司会要求要直销，
其余皆喜欢多个商社在中间服务，真是如此?
(以前似乎也有大型商社来洽询过，但后来也无疾而终)
希望有对日本市场开发有经验的大大能回答一下~谢谢。
PS:我日文听说读写皆OK，但没有业务经验。
在我之前日本线几年前有日文人材在做，但都在乱搞。成绩没很好。
后来该员离开后他人接手都用英文在接洽(就这样搞两年..)。
但日本人通常相较欧美公司慎重、搞工、麻烦，会要求SAMPLE一测再测，
一个案子需要3~5年才会下单(同事说除了日本外其余都测一次OK就下单了，
通常半年一年就OK)，所以都不喜欢日本客户，
有事情来也都先放著晚点再处理(再加上写信都用英文..
不过面对代理商的业务也都会点英文就是了)