为抢iPhoneX，台湾电信业“2017限定版”被库克表扬的祕密
彭子珊 2017-09-13 Web Only
iPhone每次大改款，都会演出大缺货，让全球消费者抢破头的例行好戏。而这次，台湾消
费者或许不会再望穿秋水了。因为，一个多月前的苹果法说，苹果执行长库克竟史无前例
的点名台湾“表扬”。主要是，台湾电信三雄帮苹果清库存实在清的太卖力了….
台湾时间9月13日凌晨，众所瞩目的iPhone 8、iPhone 8 plus和十周年特别版的iPhone X
，接连在苹果新总部Apple Park登场。苹果软件工程资深副总费德里吉
（Craig Federighi）在展示iPhone X过程中，一度无法用脸部辨识Face ID成功解锁的插
曲，也在网络上引发话题。
对苦苦等候的台湾果粉来说，想实际体验iPhone 8、8 plus和iPhone X的全新功能，可能
还得经过漫长的等待。为了尽早拿下更多新款iPhone现货，台湾五大电信业者，台湾大哥
大、中华电信、远传、台湾之星和亚太电信无不使出浑身解数。消耗前两代iPhone库存，
也是不得不迎战的考题之一。
这场硬仗，他们不仅交出好成绩，竟然还让苹果执行长库克（Tim Cook）罕见的特别点名
台湾“表扬”。
故事要从半年前说起。
台湾智慧型手机的单月热销排行榜上，苹果在2014年推出的iPhone 6忽然从今年3月开始
挤进畅销排行榜前5名，连带推升苹果的手机销售额市占率重新站上51.5%。
4~6月向来是iPhone换机潮前的淡季，再加上今年刚好是iPhone问世十周年。许多消费者
都为了等待这款传说中的梦幻新机上市，而暂停换机。让这个超级换机潮之前的买气退潮
现象，尤其明显，苹果执行长库克（Tim Cook）也在法说会坦言新版iPhone引发讨论热潮
，买气“暂停”。
独独在台湾市场，买气不仅没有暂停，还逆势成长，成为整个大中华区的灿烂亮点。
库克点名 台湾逆势成长20%
美国时间8月1日，苹果举办线上法说会，公布今年4到6月营收454亿美元，较前年同期成长
7%，获利87.2亿美元，涨幅11.9%，表现优于分析师预期。
其中，库克特别点名台湾，说明苹果在大中华区的营收表现较去年同期衰退10%，香港营收
也明显萎缩。“但如果你看台湾市场，则较前一年同期成长20%，”库克说。
今年第二季，台湾iPhone整体销售量成长幅度超过10%，远胜于同期全球平均值的2%。
换机潮当前，iPhone销量却淡季不淡，靠的是苹果出奇招，加上台湾大哥大带头逆势突袭
。
“2017限定版”的祕密
3月1号，台湾大哥大宣布将独家开卖“2017限定版”、容量32G的金色iPhone 6。每月999
元的资费，搭配绑约24或30个月，用户就可以分别用5900元和2900元的价格，把手机带回
家。
在此之前，iPhone 6的容量只有16G、64G、128G三种选项。对照中华电信和远传32G容量的
iPhone 6S，搭配999资费后，手机要价10900元，2017限定版的iPhone 6则以低价作为换机
诱因。
事实上，《天下》记者就是在9月换机潮来临前，出手买下“旧款新机”iPhone 6的其中一
人。
5月中，当时《天下》记者赶在出国采访前夕，走进台湾大哥大门市申办国际漫游服务，却
意外被柜台边写着“史上最低价”的标语吸引。
出国行程在即，加上台湾大哥大的低价优惠，让《天下》记者当场下定决心，不等9月的新
款iPhone，直接买下iPhone 6。但周边亲友常不可置信的质疑，为什么不等全新iPhone 8
?
低价促销的，不只是台湾大哥大。除了2017限定版iPhone 6，中华电信的iPhone 6S Plus
，搭配999元的高资费，最多也可折抵近万元，远传则是8000元之多。
一位不愿具名的电信同业透露，这次苹果以前所未有的折扣，拿出iPhone 6、
iPhone 6S/6S Plus给电信业者做促销。其中，台湾大哥大手笔最大，进了近十万支，中华
电信、远传也各自买下一批，合计将近十万台。
对此，台湾大哥大不愿回应。远传则坦言，“因为市场对iPhone 6S/iPhone 6S Plus的殷
切需求，确实有向原厂争取一定数量的iPhone 6S。”
改朝换代之前，旧款手机低价促销、出清库存是商场常规。但这次促销活动最不寻常的是
，以往苹果都只针对前一代iPhone来降价促销。
“像这样针对前两代的iPhone 6、iPhone 6S/6S Plus同时提供折扣，这是第一次。”一位
不愿具名的中型电信业者主管说。
苹果这个大手笔的清库存活动，也成为库克在法说会强调的亮点。今年第二季，iPhone全
球销售量仅较去年同期微幅成长2%。“从产品面来看，我们卖出4100万台iPhone，但其实
状况更好，因为我们还消耗了库存330万台，”库克说。
在淡季卖力演出，让库克眉开眼笑的台湾电信商，尤其是手笔最大的台湾大哥大，如果苹
果论功行赏，这次极有可能在全球抢破头的iPhoneX配货名单当中，脱颖而出。
一位中华电信主管坦言，苹果要推新机的时候，供货比较紧，业者能不能拿到货，前两季
的iPhone销售状况，是重要参考指标。
“这是决定因素之一，但不是绝对。苹果还会看新iPhone的销售方式、如何对客户销售等
等。不是说拿到多少分，就可以分到多少货，”他说。
拿前两代的旧款iPhone大规模促销，是苹果减少库存的策略，也是看“实力”分货，决定
各电信业者分配到多少新款iPhone的考量之一。电信业者只能硬著头皮上阵，期望能在超
级换机潮中占有一席之地。
对台湾消费者而言，iPhone 6、iPhone 6S的优惠促销，为手拿iPhone 4、iPhone 5的人
创造了捡便宜的好机会，但也提前预支了新机出炉后的潜在商机。
尽管苹果曾在第2季财测中暗示，iPhone 8将准时出货，但台湾电信业者的努力和好业绩，
究竟能不能兑换成新款iPhone到货的数量和速度？iPhone十周年的纪念新作，能不能唤醒
台湾消费者的换机热情，为苹果再创新一波营收成长高峰，仍充满变量。
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