本鲁之前曾在某外商电脑品牌厂做过FP&A几年
也许在定价决策上跟手机有些相似之处
分享一下顺便骗骗P币
首先消费性电子产品销售管道可分为直营&非直营
以iPhone来说
直营就是官方网站、实体Apple门店等
非直营就是透过电信商购机约、电商或全国电子之类的实体通路
以我之前工作的品牌厂来说
电脑销售应该有近8成是透过非直营通路
苹果的话我猜直营销售可能高一些 但透过非直营通路卖的占比高机率还是超过一半
造成的结果就是定价决策受通路影响极大
大家在计算一台电脑或一支手机的获利率时
可能很直觉 直接用通路价(MSRP)扣掉成本得出毛利
但站在品牌厂的角度
由于必须依赖通路帮忙卖
MSRP还必须扣掉给通路的rebate 或是所谓的front-end contra / back-end contra （可以简单想成给通路的销售佣金）
然后这个“佣金”要收多少又很大程度取决于全球各地通路商的影响力或议价能力 以及该国的消费者需求
所以一支手机消费者看到卖1000块 扣掉佣金、各国的VAT或有的没的税负 实际进到品牌厂口袋可能就剩700块之类的
以品牌厂的角度
我可能是先默认一个毛利率的目标
依该目标一
再ㄧ层一层叠加税、佣金后才得到各国的MSRP
由于佣金、税负在全球各区域/国家又很不一样，
所以导致你看到各国架上的售价很不一样
不全然是汇率因素
依之前做财模的经验
能动的参数太多了 汇率反而就直接依当下市场汇率去假设XD
然后这里有个延伸问题
既然这样那直营通路不用付佣金 不是应该可以卖便宜一点？
如果真的这样那大家都会在直营管道买 通路商不会让这种事发生XD
不过 假设有个情境是 除了汇率外的所有变量都一样
当非美元汇率升值 降价确实可以维持一样的获利率
但如果预估不降价能卖得一样好 还能提升获利率
何乐而不为XDD
在这也没有要帮苹果护航
站在消费者角度能买得越便宜越好
但我想苹果内部 包括财务、sales跟合作的通路一定是算过我订这个价格还是可以卖得很好 有恃无恐
只能说消费者硬起来拒买 让销售数字不好看
才会让他们检讨定价
捷运要到站了 先分享到这边
想到什么打什么 不是很有系统 伤眼请见谅
※ 引述《clps973701 (artding)》之铭言：
: 刚稍微查了一下 亚洲几个重要国家 17PM 256G的售价
: 美国35970$
: 香港39436$
: 日本40713$
: 中国42995$
: 韩国43260$
: 台湾44900$
: 恩..撇开中国 台湾人均收入应该没有比其余那几个国家高吧
: 台币又升值 结果卖的是最贵的
: 还有Air Pods Pro3跟往年一样
: 其它有苹果直营店的国家几乎都是9/19当天发售
: 就唯独台湾没有
: 我真心觉得美国苹果把台湾当作盘子在敲
: 求解?
阿台湾人就是一边骂贵一边掏钱阿 还蛮好笑的 觉得贵其实大家不要买就会降价了
作者:
acergame5 (acergame5)
2025-09-10 07:38:00为什么手机没人启动 apple又不太坏没保固没差吧
作者:
frozenmoon (劉備傳æ£å¼å‡ºç‰ˆ)
2025-09-10 07:48:00提拒买iPhone 在iOS版会被水桶吗？
作者:
orze04 (orz)
2025-09-10 07:49:00通路玩退佣苹果会不知道？
作者:
Crios (Cri~)
2025-09-10 07:49:00知道台湾人愿意掏钱 开再高都会买
作者:
jforce (J-FORCE)
2025-09-10 07:58:00美国是未税价，台湾是含税，但是有差这么多吗
Airpod pro 3 美国定价249美金 鬼岛定价7490台币 这又很正常
日本这边的话在电信商买空机价格会比较高 每家电信商可以自己自订价格 当然他们会推出2年返却プラン之类的 如果用了两年还回去 实际支付的价格会低很多这样
你说各国抽佣不一样，但没有内部文件证明台湾抽佣比较高，那这一段都算是听君一席话
然后可能其他通路再推出一些吸引客人的方案 就也不全然是价格取向了 即便卖贵一点可能还是有客人
作者:
sharkimage (生日那天的甜蜜 ~知道效m)
2025-09-10 08:22:00推
作者: kuanmei2650 (kuanmei) 2025-09-10 08:28:00
推
作者:
tetani (喵喵)
2025-09-10 08:44:00这次全世界帮美国人分摊关税 谁买谁傻B
作者:
p40403 (石头)
2025-09-10 08:47:00手机价格又不是只看汇率，也要看电信商贴多少
作者:
atelier (迷恋)
2025-09-10 08:53:00先不论其他国家的通路抽成会不会比较少那同样是全球性的品牌三星s25 ultra为例 最低阶版本美国msrp$1299 加上消费税和台湾建议售价43900 差距不大
作者:
ysmsy (你看我看你)
2025-09-10 08:55:00拒买才是王道
作者:
qr1348 (抖抖)
2025-09-10 08:57:00懂了 台湾的通路商都是垃圾 吃相他妈的难看 不愧是东南亚粪岛
作者:
gani2e (ㄤㄤ 肥宅~)
2025-09-10 08:58:00事实就是台湾人真的很有钱才这么贵也敢花
作者: Gwendaline (米) 2025-09-10 09:00:00
常看电虾版就知道台湾通路商有多垃圾了 呵呵
作者:
NXT0614 (TWICE-NO.1)
2025-09-10 09:00:00信不信他再多涨一万粉丝照样买单？
作者:
Danto18 (blue)
2025-09-10 09:02:00iPhone 是信仰，不管多丑不贵都有人觉得高贵高级
作者:
tetani (喵喵)
2025-09-10 09:04:00真的要买 就去香港买
作者:
rgo (十年的你)
2025-09-10 09:06:00问题是你一样东西 在高所得地区买的比我们便宜 真的很蠢啊 所以是叫我们要怪非官方通路太黑吗
我记得日本iphone占比也满大的，但日本的价格也便宜我们台湾，事实就是台湾消费者早就被商家吃得死死XDDD
作者:
pmes9866 (没见过帅哥喔)
2025-09-10 09:15:00死忠的这么多 苹果本来能溢价50% 但选择只溢价20%他真的 我哭死
作者:
bbbing (无)
2025-09-10 09:38:00排队还是排爆，笑你不买
作者: astrofluket6 2025-09-10 09:43:00
暑假刚过 我觉得 和 猜猜文 还是满多的嘛 呵呵
最近才想通 我发现整天喊信仰的其实本身就是一种信仰了因为对正常人来说 别人要怎么花自己的钱又不关他的事 那么会使用信仰来攻击的就表示有意识形态上的冲突 也就是说因为自己有坚定的信仰才会去用信仰攻击对方
作者: lycan1978 2025-09-10 10:33:00
台湾体量太小了
作者:
larryXXX (食我脚皮吧)
2025-09-10 11:05:00某族群也一样啊 整天在喷优越感然后这些人也是在喷AI啊 到处在讲安卓有了三星有了这样不就变相承认自己也有那种优越感只是他们不会承认罢了呵呵
作者:
jamison04 (σ ﾟ∀ ﾟ) ﾟ∀ﾟ)σ)
2025-09-10 11:25:00这几年手机宣传的AI全是垃圾没有意外，再等个5年吧
作者: den95279889 (潮辜桃) 2025-09-10 12:00:00
听君一席话
作者:
kadolong (kadolong)
2025-09-10 12:18:00就和显卡一样
没记错的话台湾自从iphone6那年汇率从32调到36后就一直没变，反观日本那年也调了，隔年就降下来了（销量下滑），但之后兑美元贬到150后又是另一回事了与其说是信仰，不如说这几年cloud养套杀有成
一堆人在说日本含税物价也便宜烂还不是用汇率在算在日打工仔年薪不低的也会觉得物价贵到夸张了
作者: saladbread (沙拉) 2025-09-10 17:57:00
苹果卖开发者帐号，台湾卖3400台币，美国99美金，只有官网卖。一切就合理了，就是卖比较贵啦！