苹果特有生态体系“硬件即服务”连结“iPhone订户模式”更具吸引力？
情报来源：
http://bit.ly/2NC5rnz
原文：
许多分析师认为，苹果现在似乎正朝着“iPhone订户模式”（Subscription Model）的方
向发展。由于这种营运模式会带来相对稳定的经常性营收，这对于iPhone销售额逐年下降
的苹果来说，转换战略似乎是非常妥当的做法。
在以往人们平均都是每两年换购一次新iPhone，可是随着智慧型手机性能不断提高，且创
新速度减缓，换机周期逐渐拉长。即使近期显示iPhone 11卖得不错，但是到了2020年第
二季之后，其势必将面对销售量下跌的循环恶梦之中，因此，这给苹果一个转换营运模式
的理由。
在订户模式下，苹果可能会将新的iPhone升级与该公司提供的全部服务类别綑绑在一起销
售，例如iCloud储存，Apple TV +内容等。这实际上意味着订户将永久被锁定在苹果生态
系统之中，进而，让该公司能够从大量稳定的营收中获利。同样，鉴于通过每月支付一次
费用，消费者也会慢慢发现一旦将iPhone硬件与各种服务綑绑在一起之后，其更能够享受
新服务带来的新体验，这让iPhone变得更具吸引力了。
其实，苹果在历经几年的尝试之后，已经逐步发掘硬件即服务（Hardware as a service
）的确带来正面的影响力，这也是为什么也愈来愈多苹果用户陷入苹果行销战略的蓝图中
。
从2015年开始，苹果就允许其用户不需要一次性支付费用即可获得iPhone，亦可按月支付
。此外，iPhone升级计划也提供AppleCare保修。一旦用户为先前型号的iPhone支付至少
12个月的分期付款之后，就可以选择升级到最新的iPhone手机。甚至，苹果现在还提供折
价方案，让用户可以以有效折扣方案将较旧的iPhone卖回给苹果，以便获得新型号iPhone
。总结来说，这种操作方法已经非常类似于硬件订户模式了。
苹果近期也将宣布，使用Apple Card购买iPhone的用户，可以分24个月分期摊还且无需支
付利息费用，还可继续享用iPhone总成本3%的现金回馈。
众所皆知，苹果正在往服务为营运主轴的方向前进，如果未来购买iPhone不再是在一个非
常急迫的期间内要一次付清所有费用，那么苹果势必可以颠覆人们购买消费性电子产品的
习惯。只不过，这一种操作方法不一定适用于其他硬件厂商，因为苹果特有的生态体系正
是“硬件即服务”或“iPhone订户模式”的成功基础，也是其他厂商无法在短时间内创造
出来的。
评论：
以订阅制的方式购买iPhone或其他苹果产品早在好几年前就有讨论过了。但苹果至今都不
敢真的采用，我反倒是觉得这样苹果会亏。订阅制按常理来说价格应该不会浮动(涨)，除
非苹果又redefine订阅制这个概念。如果照现在苹果订价越来越高的趋势来看，要嘛订很
高价没人订，不然就是订太低苹果赔钱。因此我不觉得订阅制会是苹果的出路。