这篇文章告诉我们上市前的市调很重要，你永远不知道当地人的喜好跟出产国差多少!
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上世纪20年代，一款风靡美国的黑褐色碳酸饮料登陆中国上海，却遭遇“滑铁卢”，几
乎无人问津。
生产这款饮料的公司做了一番调研，发现有以下三个原因。
第一个原因是颜色。这款饮料和中国的中药汤剂很相似，给人一种会很苦的感觉。
第二个原因是口感。这款饮料溶解了大量二氧化碳，一开瓶会冒气泡，很多中国人觉
得很古怪，不敢喝——甚至还有谣言说喝下肚子会爆炸。
真正要命的是第三个原因，这款饮料登陆中国的中文译名叫“蝌蝌啃蜡”——相信很
多中国人光看名字就倒尽了胃口，更别说去买一瓶尝尝了。
蝌蝌啃蜡公司意识到这个问题以后，悬赏重金公开征集译名。最后，当时在国外教书
的中国教授蒋彝想出了一个绝佳名字——可口可乐（Coca-Cola）。可以说，这个美妙传
神的译名，对可口可乐汽水后来风行华人市场，功不可没。
一个产品名称的改变，能让产品销量倍增，甚至如“可口可乐”一样化腐朽为神奇；
也能让一家公司业绩大受拖累，一年时间净利润下滑174%。
▲图片来源：碧生源官网
近日，碧生源发布的2016年年报显示，公司营业收入为5.14亿元，同比下滑22.3%；
净利润亏损6871万元，同比下滑174.4%。
每日经济新闻（微信号：nbdnews）了解到，公司业务分为茶产品和减肥药，其中茶
产品包括常润茶、减肥茶（现名常菁茶）等。常润茶去年实现销售收入约1.89亿元，2015
年该值为2.74亿元，同比下滑52%；减肥茶2016年销售收入为2.09亿元，2015年该值为
3.23亿元，下滑35%。减肥药2016年销售收入为9346.6万元，2015年该值为6338.8万元，
增长47%。
对于业绩大幅下滑的原因，碧生源称，2016年公司最大的风险和市场挑战是碧生源牌
减肥茶更名。
▲图片来源：碧生源2016年年报
据北京商报报道，“碧生源牌减肥茶”的更名，主要源于国家食药监总局的一则规定
。2015年8月，食药监总局发布了《关于进一步规范保健食品命名有关事项的公告》；去
年2月，食药监总局又发布了《关于保健食品命名有关事项的公告》，公告显示，自2016
年5月1日起，企业不得生产名称中含有表述产品功能相关文字的保健食品，“碧生源牌减
肥茶”也因此“中枪”。虽然在2016年4月碧生源提交过减肥茶产品修订注册名称的申请
，但并未获食药监总局批准，所以碧生源决定停止减肥茶的生产。
此后，碧生源将减肥茶产品名称更换为“碧生源牌常菁茶”，并于2016年11月15日获
批，公司的减肥茶产品于2016年12月份恢复生产。碧生源方面表示，除中文产品名称变更
以外，该减肥茶产品的保健功能、保健食品批号、生产工艺配方、产品原料、成分及口味
、产品剂型规格、产品说明书的内容、产品英文名称等均未发生任何改变。但产品在更名
期间停产确实给公司的经营业绩产生了巨大的影响。
除了产品结构存在单一性问题以外，碧生源的广告支出也很惊人。每日经济新闻（微
信号：nbdnews）注意到，2016年年报显示，碧生源的销售及市场营销开支为4284万元，
其中广告开支为1600万元。
▲图片来源：碧生源2016年年报
对于业绩过于依赖单一产品这一弊端，碧生源也有所认知。3月10日晚间发布公告称
，公司共出资近1.38亿元，投资两家大健康全产业链和研发型医药企业，向大健康全产业
链迈出实质性步伐。
碧生源在公告中披露，其下属全资公司北京澳特舒尔与中山万汉、中山万远订立投资
协议，北京澳特舒尔以近1.38亿元的对价，持有中山万汉及中山万远各51%的股权。该收
购完成后，碧生源将绝对控股该二家公司。