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作者: redir (寻意) 看板: Refresh
标题: [北区] 3/3周五【讲座】暗示的力量：如何过更好
时间: Sun Feb 26 22:11:42 2017
你知道吗？人类的思考回路是很容易被暗示所影响的。
举一个锚定效应的例子，在“心理学家教你的透视术: 77个读心实验，教你看穿人心更能
获取人心”这本书里有个你可以自己做做看的实验如下：
先找几个朋友来猜数字，例如：
非洲有百分之几的国家有加入联合国？
德国有多少比例的人会谈钢琴？
巴西学生中有百分之几的高中英文成绩拿A？
任何问题都可以，你自己也不需要知道正确答案，最好把问题限制成0-100的数字比如说
是百分比会比较方便。你可以会得到五花八门的回答，但不管如何就是把它们都记下来。
然后再找一群新的朋友，问他们同样的问题，但这次在他们开始猜数字之前，先透过聊天
给他们一个大的数字的暗示，例如你可以说：“根据心理学家教你的透视术这本书，平常
我们听到的数据，有83%都是讲者现场捏造的。”之后再请他们猜数字，同样把答案记下
来，然后跟第一组人做比较，你会发现什么？
假如你的实验案例够多，你会发现第二组朋友猜的数字会明显比第一组来的大。这是因为
所谓的“定锚效应”。
依此类推，假如你透过聊天暗示他们一个小的数字，他们猜的数字平均就会比第一组来得
小。这个现象描述你在做预测时，如果事先听到一组数字，就算这组数字跟后续做预测的
主题不相关，你的预测结果也会受它影响而往那个数字靠近。这组数字就像船锚一样，成
了后续预测的定位点。
从大脑神经学的运作来看，所谓的思考就是电化学讯号在神经细胞构成的神经网络间的连
结里传递、加权与竞争后得出的结果。假如某些神经网络在前一个时刻已经被活化过，在
下一个决策里它就比较容易占优势而影响最后的决策。
这也是为什么人们在上完激励课程之后会充满动力的原因。我还记得我朋友从激励课程回
来之后的样子，在他眼中整个世界充满了希望，整个人充满了干劲，连说话的语气甚至语
调也改头换面了。因为暗示的力量。
也许你听过“说故事的力量”，利用一个故事，很多有挑战性的任务就这样说服了大家，
让大家愿意开始，可以同心协力的努力，最后迎接成功。而相信你也看过，一样是说故事
，甚至说得更加紧凑、更加精采，但效果却远远不如预期的例子。
它们差别在哪里？是故事的内容？还是故事要如何说？才能得到那样的效果，你知道吗？
这让我想到几年前的一个星期五傍晚，我坐在新竹往台北的火车上，一边听车上广播说列
车误点一边焦急得看着手表，心里后悔应该要多请一个小时假以早点出门才赶得上的那场
课程。
就在我气喘呼呼的跑进教室而勉强赶上的下半场的课程里，我领悟到了暗示的力量。它不
单纯是该说什么？也不只是该怎么说？而是一个自然而然的过程，因为…重点是潜意识。
要让别人喜欢你的故事，你必须先喜欢它。
要让别人喜欢你，你必须要先喜欢你自己。
也许你会觉得这些是老生常谈，但这其实是最实在的事实。也许很多人会说我怎么可能不
喜欢自己？但这些人是否曾经觉得自己配不上那个好学校、那个好职业、那个好对象？
大多数人在意识上的确是喜欢自己，因为这样很理性，但在潜意识里也能这样的就不是那
样多了。
我们可以把暗示用在生活上。也许需要一些努力，我们可以透过暗示自己让自己变得更好
，更有自信，更有动力，更有魅力。
也许再加上一些练习与一些指导，你可以透过暗示身边的人来影响他们，就像前面“锚定
效应”的例子一样。
最大的问题是：你真的想要吗？
你可以3月3日来现场告诉我。
★★★时间：106年3月3日(周五) 20：00～22：00
★★★地点：台北市长安西路40巷9号1楼(捷运台北车站中山地下街R2出口，中山市场斜
对面、京站转运站附近)
★★★报名表单：
https://goo.gl/forms/srczdPuau3T6xo6Z2
★★★费用：200元/人
本次讲座扣除成本后，将全数捐助【花莲安德启智中心】
★★★分享人简介：查尔斯(Charles Hu)
NLP高级执行师
中国国家级心理咨询师
ABNLP专业执行师
国际催眠执行师
艾瑞克森催眠执行师
企业顾问
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