※ 引述《mingye (小义)》之铭言：
: 哎呀,其实业务人员善尽告知的义务,
: 客户有选择要与不要的权利,
: 很多商品是需要靠专业的业务人员行销的,
: 只是重点在与业务人员给人的感觉跟形象,
: 可以做的让人家很舒服,重点就是时时站在对方的立场想,
: 我想我是那种宁愿换跑道,也不愿得罪朋友的人,
: 未来的市场是结合保险与投资理财的市场,
: 需要更多年轻专业而且有心从事这方面工作的人才,
: 公司需要花更大的投资成本在教育训练及作业平台上,
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这就是症结所在 养一批业务部队的成本太高
而效益不佳
: 不然根本没有办法将这一类的商品销售出去,
: 这跟直效行销的情形又是另当别论了,
我想你可能误会直效行销的意义了
直效行销讲的是直接利用广告书信或其他成本较低的媒介
来从事产品的销售
这样行销的方式着重在datamining和消费者行为的研究
成本显著比人力从事业务来得低
不过我仍相信专业的人员有其存在的必要性
尤其在金控整合的过程中
保险投资理财等业务的疆界逐渐地模糊
像银行现在也可以提供保险商品 不论商品是异业委托或是自行发展
业务人员的功能不是只有在商品的销售上
还有替顾客规划判断等更深入的能力
金融研训院目前有五种金融产业的能力认证考试
(理财规划 内部控制 信托业务等五项)
我建议从事相关行业的同学可以试着把五项资格拿到
提升竞争力
: 直销也是个不错的构想,如果他能着重在本业上的经营,
: 而次要在陈述组织回计的架构,
: 本业上能竞竞业业好好经营出效果是最重要的.
: 不果很可惜的是彷间有太多挂羊头卖狗肉的公司,
: 没有技术性的行业实在是很难想像他的发展性..
: ※ 引述《Derby (269泽)》之铭言：
: : 知道是谁了 成功岭新训的同学
: : 现在在安泰 也是业务员
: : 先讲好要推销产品目前别来找我
: : 现在没有收入 谢谢