前两周陆续完成国泰寿险执业人员的登录考试教育及商品行销课程（PA、PS），
一连上两个星期，不曾缺课，感觉很充实不仅是对保险法规，契约条款，行销的
技巧及理赔上的实务操作都有着显著的进步，为了将来能提供客户更完善的服
务，每天都很用心的学习，毕竟考到寿险执照容易，但尊重客户的权利义务实际
服务到客户满意则需要不停的学习与磨练。
就在上课的同时，发生了一件我初入职场的应对技巧，特在此提出与各位分享：
国泰的组织可分为三大部门，专招、展业、拓展，在国泰人寿未成立金控公司之
前，这三大部门的业务是各师其职，专招是负责行销开拓客源、展业负责收费、
拓展负责法人业务，但是现在没有区别，也就是说因应缴费的多样化，三大部门
各自开拓客源，各自收费，而我的引路人正是专招部门底下的通讯处-苏经理，
打电话给我的则是他底下一个区-许经理。
在上课的同时，碰巧遇到我以前卫武营同连的一个班长，他叫锦南（化名），
他比我早退伍1个月，没想到他已经是国泰US的一员，算来我还慢他两期，中午
我到他的通讯处（展业）一起用餐，当时我已报名考试，但还没考，他的主任
（姓蔡）看到我之后跟锦南说，他想要把我从专招部拉过来成为他旗下的一员，
于是开始游说，从他的部门可以运用应收帐款的资料，从事DS的起步，跟他带领
著前两期的US到就业博览会、文化中心、三越、美术馆等..招揽新人扩充组织，
一路谈到如果我愿意放弃专招就展业，他给我提供一个回馈的价格（没想到竟讲
的如此入骨..简直就是不择手段）。
当时我对公司组织根本一头雾水，于是我跑去问上课的讲师David，才知道这一
切组织的沿革，于是我有充分的理由回绝蔡主任，就在考试的前一天，他打来又
在游说，我直接跟他讲，站在一个新人的立场，我不能背弃职场伦理，毕竟是苏
经理引我入门，他是我三代学长，愿意培育我，况且我没有蔡主任讲的那么好，
我才开始起步而已，要学要做的还很多。另外我还跟锦南讲，我不赞成你刚进入
国泰就马上发展组织，一个合格的干部也得经过半年的训练才能带兵，你刚进到
国泰还不到两个月，帮他拉人不是又喂给他带，到时候你们主任出问题，是不是
整团一起撤走，（在寿险业这种事情不是没有过）。
这件事情随着我参加考试顺利通过后，逐渐淡化，我没有跟苏经理讲，当然蔡主
任还是很希望我去他的部门。关羽回绝了曹丞相的重金礼聘，成就了美名。一个
新人在初入职场之际，一定要谨守分纪，千万不要吃在碗里看在盘里，如果我接
受了蔡主任的好意拿了他的钱，在他那做事，我想我在国泰做不了多久，因为所
有的人会知道我是一个见利忘义的人，也就会遭到所有部门的封杀，不可不慎啊!
明义 0823