房仲是服务你的
不是你的主人
他要你出多少你就出多少嘛
那你干嘛付服务费？
举自身例子
这半年我出过几次斡旋
在美国升息最鹰的那阵子
有一间A地点不错但格局差，屋主入手价2800
（惨套）
卖半年了出价持续下修
前年的成交价在2100左右
我打算从2050开始出
然后你也知道房仲就什么不可能啦....
屋主赔太多不会卖
计入房价上涨的幅度大概是2200左右，建议我从2200开始出
不管是开发方或委托方姿态都很高
甚至开发方还呛说屋主就是要卖2480
他都认赔400了我还有什么不满意？
后来还是不管他出了1900斡旋
开发当然不收
同一阵子我看另外一间B
屋主自住10年了
开价从2700-2600-2500一直下修
大概也是卖了4-5个月
条件都蛮符合我的
太太也很喜欢
实价大概会落在2200-2300附近
我也是出了2200的斡旋
不过我觉得委托方仲介可能比较资浅
不敢跟开发方强力谈
然后看起来可能在卡几组同时出斡旋
所以拿我的斡旋垫背
我也不强求，就在同个社区继续看其他间
其实也就是制造屋主的压力
刚好有几次屋主看到我看其他间
就请管理员看到我离开时候邀我到他家当面谈
见面后真的谈的蛮开心的
屋主也允诺愿意2350卖我
本来差点心一软就买了
回去几经考量后还是跟屋主坚持2250的价码
另外一间C，10年自住就是我的备胎了
银行估价大约都2400左右
屋主装潢跟维持都蛮好的
但开价明显有问题，咬死3300+
因为我自己找开发方仲介带看
所以开发方仲介其实也很想帮我跟屋主谈降价
我跟仲介口头承诺若2800我就买
最后的结果
A 2200 111-11成交
B 还在卖
C 还在卖
结论就是 如果功课做得够
做自己的主人，市场会说话
不用被牵着走
※ 引述《d033zxc (Zzz)》之铭言：
: 各位前辈好，我买房小白，打算跟太太在今年买房
: 最近在看房，询问其他物件时A房仲说有想要看的都可以带我们看
: 后来在591上看到一间觉得不错的，贴给A后他说可以带我们看
: 简单介绍物件
: 这间开价1600,19年屋，在捷运站旁，机上车位，窗户开在面向社区(无View可言)
: 最近已售出同一栋另一间楼层，坪数格局差不多，楼层稍高，机下车位，窗户开在面向捷运
: (比捷运高)，开价1488
: 到场当天还有另一位房仲(B)，好像是主要负责这间房子的
: B就是简单介绍，有些说词让我觉得有点吹捧，像B就说1600这间没面对捷运站，然后装潢比
: 较好(其实装潢也没更新过，只是维持的还算不错)等等的来合理化开价比较高
: B也说屋主半年前开价1900，最近才降到1600
: 看房结束，等B走后，A留下，我们有稍微跟A讨论到我们觉得还不错，想斡旋看看,但A在当
: 下跟我和太太讲其实这间房子条件也没有很好，像19年大楼近百户管理费余额只有50万是个
: 隐忧，建议我们可以再看看。
: 直到当天看完房回家到第二天，感觉A好像换了一个人,开始说这间其实也不错。同时A也说
: 帮我们打听开价1488的那间成交价大概近1400
: 后来我们就和A讨论到斡旋，我以去年4月的实登换算大概1224,所以我们出1250，A说愿意帮
: 我们谈谈看
: 等到约斡旋的时间时，因为这几天都有安排活动，我们就说下周好了，但A跟我们说周末可
: 能有很多人看房，建议我们尽快签斡旋单(但房子已经放半年了？)
: 我和太太对这间房的心态是除了社区基金是个隐忧外其他大致OK，但1600实在卖太贵了，综
: 合考量下不是非这间不可
: 我们想问的是为何A的转变会如此快？
: 先谢过各位前辈

对仲介来说 找持有很久的屋主 有可能对行情不了解和 新手购屋的 大概是最完美 利润最高的

没错~所以自住就要找长期持有的，议价空间最大

不是您一间=我两间欸

有房住跟一间都没有买的压力 急迫性 天差地远啦

结果还是仲介说的2200成交哦XD

2200斡旋跟成交怎么会是一样的意思呢？当然是2050斡旋2200才会成交啊

2050斡旋你也不用想了，要2200成交，你至少要下21XX

我觉得你这是反例欸，第一个就真的值2200啊。斡旋价几乎等于成交价的例子也是有的吧2，3真的不急，你也确实出不到人家要的价格啊

我看完一度怀疑我自己中文有问题

斡旋及成交不是没有？？？要耗到体力精疲力竭而已....要出到21XX才可能2200成交？会成交就只是因为他只值那个价而已....卖不掉加价卖名不虚传吧？

结论是你没有买到房子

没有什么成交多少所以斡旋多少的。仲介建议值很准确建议2200最后2200卖掉

等等 你这两张是欧in 耶你根本出上不去啊最后 持有久的 顶多就是实价登录平盘，实价登录这东西已经人人知道了

对啊，但是很多卖家实价+20%卖呢，我看某间超夸张的开价3000+持有两个月加价400

不缺钱就放著姜太公钓鱼啊

很明显A的屋主最急啊

你的案例，你根本就都没买到啊你觉得2200可以，为什么要坚持出2050，让人家直接不收？我买过好几次斡旋价就是成交价，我开价就是认定能成交，所以斡旋时就是咬死一毛不加

我买过九间斡旋即是成交价的 当然也斡败很多次其实买家不急也是可以斡低赌赌看

不收是没办法赌的

对 所以当仲介都不收的时候要调整出价策略比较讨厌的是有些连芭乐斡都收

我是觉得市场如果一样不好，出低点砍没关系，但是市场在去年12月反转了

没成交还这么大声

我买过三间房，都是斡旋就是成交。不懂开低或开高然后讨价还价的意义

人家看得很准，你出2050万本来就是连屋主谈都不想谈我给客户建议出价1906万，就出1906万成交，干嘛出低再加价？你是屋主你不觉得这样的出价方式很反感？

斡旋--》小房间耗5小时才成交有啥好骄傲的？

我是斡旋价+8万，我就跟仲介说，尾数8讨个吉利，我不想谈了， 成交再叫我。