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工商时报 蔡惠芳 2022.12.02
房市多头掰？1日最新出炉的2022年11月住展风向球，预售新屋市场来客量、成交量，双
双冷到今年以来最低点，每周平均只卖出1户，灯号已降至“衰退注意”的黄蓝灯、终结
“连15绿”，分数更创下最近一年三个月以来的最低点，反转讯号明显；市场专家认为，
选后可望迎来一波推案潮，如何留住消费者的心、缩短买卖双方的价格认知差距，将是下
一个考验。
选举前房市低调、沉潜，住展风向球11月分数呈现下降趋势，降至41.5分，对应灯号失守
“连15绿”的相对安全防线，转为代表“衰退注意”的黄蓝灯，创下2021年8月以来新低
。
住展杂志企研室经理成采锜表示，风向球六大构成项目呈现“一升、三降、二平”，其中
预售屋推案量分数上扬，待售建案个数、来客组数、成交组数分数下挫，新成屋户数、议
价率分数持平。
成采锜表示，北台湾11月预售屋推案量，已比10月增加300多亿元，不过人气、买气还是
低迷，降至今年最低点。
最重要的来客数、成交数方面，也双双进入寒冬。其中来客数，11月平均每周约17.3组，
较10月减少4.6组，跌幅超过21％。
至于成交数，11月每周平均剩下约1组，较10月减少约0.6组，跌幅37.5％。
成采锜说，11月北台湾房市，呈现来人量越近选举、表现越差，只有部分个案，成功以预
约客一举提高来人组数；至于成交量，则因买卖方价格认知拉大，而持续低迷，尤其台北
市的预售新案，成交最为艰难，“甚至，一周平均成交1组，就算是高标！”
专家分析，由于景气趋缓，房市线上待售的预售案和新成屋，已比上月微增至1,061个；
不过议价空间，却继续缩小，平均议价率约10.15％，主因为多数卖方信心未溃散，还是
坚守价格，让利空间小，因此目前顺利成交案件，多属双方认知价格较接近的个案。
成采锜认为，选后房市将迎来一波推案潮，不少业者期待新案进场，大举拉抬市场热度，
若买卖双方态度不变，预期建案销售速度难以加快，12月待售建案数走升的机率，将持续
攀升。
就住展杂志企研室已掌握追踪的新案来看，多数指标案默认开价，还是属于区段高标，意
味业者将面临更大的市场竞争压力，未来必须花更多时间，缩短双方认知价格差距。
心得：
建商卖房卖到缺货
有些直接封盘不卖
等下期推案出来涨价再把余屋拿出来卖
一周一户卖出速度
以这种房价每期调涨的速度来说
算是卖很好吧？