前阵子在版上请益 有关手边资产处里的方向
加上去年就觉得房市太热 版上房虫太猖狂
就决定卖两间房 拿回一些资金
加上重购退税 省了50几万
等待之后有无机会捡大便宜投入收益型产品
分享一下处理这两间的过程与心得
1. 西区 美术馆附近 28年屋 室内29坪 三面采光
格局方正 机上车位 购入金额: 48x万 (2012年)
卖出金额: 112x万 (将近29万/坪)
成交前社区最高价 (21万/坪) 销售天数: 30天
2. 潭子区 环内14年屋 室内18.5坪 低楼层 无车位
格局方正 购入金额:44x万 (2017年)
卖出金额: 74x万 (29万/坪)
成交前社区最高价 (26万/坪) 销售天数: 3天
心得1: 旧市区 涨幅少 销售天数较长 鉴价严重跟不上
会卖西区这间主要是觉得屋龄差不多了
有持有十年 加上 社区管理时好时坏 (跟主委有关)
就忍痛卖出
大概带看了近100组 其中大概40组 喜欢
有出价的大概10几组 大概都落在900多万 (24-25万/坪)
多数买方自备款都不足 (至少要准备三成)
心得2: 蛋白区的房子 因为一直有成交
银行鉴价相对OK 找个两三家
加信贷到八成基本上都没问题
买方是仲介 说买来自己住的 (?)
最主要是可以配合重购退税的时间
价格也创高 就随便卖卖 也省了一些税金
心得3: 买方心态
有一种买方 也是最多的 都从时价登陆开始出
但基本上没有大幅加价很难买的到
另一种买方 我觉得最白目 也最不容易买到房子的
就是他们会说 ㄟ屋主才买400多 我出800多很好了啦
赚够多了不要太贪心
最后成交这组 有父母帮忙
当天看屋当天下握见面谈就成交了
心得4: 会买的就会买 不买的看十年也不会买
这次有一组我印象很深刻
是50几岁的老夫妇 儿子已经高中了
刚好有碰到面 我后来问仲介
他们是换屋吗? 仲介说 他本来也以为他们是换屋
结果后来才知道他们是租公寓
太太在银行上班
十几年前看屋 就觉得买不下手
一直从300万 500万 看到现在破千万
他们很喜欢这间 但后来 连出价的勇气也没有
这一组印象最深刻 但我心里有一点淡淡哀伤
命运 人生的转折
一念之间的决定很多时候比努力更重要
心得5: 仲介 店长 能力与程度差异极大
厉害的仲介和店长
能够卖到高价
除了运气之外 能力绝对也是一个关键
比较高级的 有办法从买卖双方的话语中
读懂你的想法 并影响你的想法于无形之中
在认同后 高级的话术拉高或拉低你的买卖价格
并且会营造一种气氛 (好像 不买 或不卖 就是一种损失)