※ 引述《LeoPan (晴天)》之铭言:
: 想请教买卖房有丰富经验的各位。
: 我是自住卖方,有签专约给某公司的房仲。
: 房仲有来帮忙先整理屋内状况并拍摄屋况,
: 广告上架后,隔天说有约多组客户要来看物件。
: 过几天房仲就回复我讯息,
: 说有客户有意愿,但想见面谈价钱(?!
: 我问房仲,对方有无先出价了。
: 房仲说对方尚无出价,说只想见面谈价钱。
: 房仲就约定要双方过去总公司见面谈。
: 而且房仲觉得很有机会可以成交
: 要我们先带印章和权状过去!!
: 试问,这样的流程会不会有什么问题?
: 我第一次遇到未出价就要直接见面谈。
: 谢谢各位!
浅浅的分析一下
会有这种情况,大概都是仲介身边有长期看屋的自住买方,或投资型置产买方,
新物件都先叫这些会出价的人来看屋,
其中经验丰富的买方其实看屋出价都是明确且快速的,
不求买到,但如果买方出价正中红心,
仲介也要稍微做做效果,否则买方缩价几乎是100%会发生的事。
买方要求卖方出来谈不给底价是不可能的!
其中卖方个性也要捉摸,
所以综合下来仲介目前想法应该是,
买方有出价,价格接近红心,
也可能在红心下5%范围之内,
就是会需要乔服务费,或屋主降价/买方加价的情况,
仲介不想一口就给屋主知道买方出价接近底价的情况,
就凹屋主出来,说很有信心价格会满意等等的,
买方早就有给价格了,只是这个价格有点需要技巧去搓,才会成。
建议
屋主卖房很多时候其实没经验,
但掌握一些基本原则就可以。
《要求仲介给斡旋金跟斡单》
看到买方资料跟斡旋金,再考虑要不要谈,
仲介都会想要一天ko,很正常,
因为怕买方冷掉,所以要维持热度,
催促你出现也是为了买方热度要稳固,
但是如果他真的够认真且细心,
把斡旋跟斡单拿去你家不难吧?
买方真的想买,会没有办法领钱下斡吗?
半夜跑三家提款机取钱都会凑给你的!
《简易打听买方背景》
也是有下三滥仲介会出假斡单,请假中人,
用出价来谈,骗屋主出来乔价格,
乔出真底价!
价格一出买方直接call出现!
投资客有便宜马上捡,
所以简单打听买方背景,听仲介阐述有无闪烁其辞,
定位目标是否与出现在现场的人谋合,
斡单的姓名跟现场要谈的人是否相同,
细心的仲介一定会交代清楚,
如果前后对不起来,硬拗,来的人不对,
直接可以走了,也不用争执,
就说我价格你买不到差太多,
转身离开就好。
《关于专任委托销售合约》
没有人可以逼屋主卖房子,
请知道一件事,
所有权人可以随时不卖屋,
这是一个很神奇的事情,
因为合约明明有写,
委任给xx公司专卖,
价格多少可以收定,
成交后服务费应该给多少等等,
但是,只要权状没有交出去,
你不想卖,没人可以逼你,
说真的,会说专任你不照着走的,
要跟你上法院等等的仲介,
都是一些只图自己温饱不管他人死活的人,
你不卖了,有疑虑觉得不妥,
他应该是站在你的角度帮你排除万难,
服务你,协助你完成交易,而不是恐吓,
试问天底下哪间仲介为了专任约,
屋主不出面谈就告屋主的?
傻了才这样干,谁以后想给这种流氓仲介委托啊?
是你帮我卖房子我给你服务费,
不是我求你卖房子还要听你洗脸欸!
这种情况真的听很多,
也觉得很不入流,明明有更多细心勤奋的仲介,
会慢慢的把屋主安抚好,解决疑虑,
开开心心贺成交,为什么总要搞到屋主不爽,
被威胁怕事才心不甘情不愿签字呢?
正常情况之下,卖房子是开心的事吧!
甚至让好仲介背负骂名,
仲介是个很吃力不讨好的工作,
高薪是多少辛苦的汗水积累的回报,
专任不代表就可以草率甚至威逼,
专任是屋主的信任与期待,
卖房子可以很开心,
不要随意被唬弄了!
以上简单分享
在下已经从仲介毕业
欢迎指教
增广见闻