※ 引述《intern (Love,peace,望)》之铭言：
: 心理学家做个一个测验，找一堆人进房间来开会，先让大家自由选择座位，然后
: 把全部人赶出去5分钟再进来，结果发现大部份人都选择一开始选择的座位。
: 这就是所谓锚定效应，一旦你被定锚，会影响后续的判断、出价，认为我不是盘子，
: 这个价格是合理的。这样正是仲介为什么要把你关起来，一方面利用资讯不对等，
: 一方面让你进入他的主战场。
: 怎么破解呢，其实也很简单，以彼之道 还施彼身。你找2位朋友一起去，每个都扮买
家
: ，分别跟屋主见面谈。第一位出个芭乐价，结果当然是被屋主/仲介轰出去，第二位
: 加一点被退斡。
: 然后你再比二位高一点，然后你可以接受的价格，想办法动摇屋主/仲介的锚定，
: 增加成交机会。
: 当我看到一个我非拿不可的案子时，我会争取第一个出价，再怎样难堪的价格都
: 无所谓，然后保留加价空间，越是不可思议的开价，屋主/仲介越会把你的加价视为
: 最大的让步。
:

对啊 谈判本来就是急的人输啊，气定神闲才能不急不徐。遇到好的案子好的价格我愿意出高一点无妨，但遇到烂芭乐装苹果的，就要小心是话术还是屋主没搞清楚。 事实上作状况的往往是仲仲耶，我买不到无妨，通常三个人里面仲仲最希望成交。宁愿买不到，也不要买个烂房懊悔不已。我倒是一直很好奇，为什么一定要把人关在店里谈？ 在买方或卖方家或是在星巴克谈不行吗。 不然每次僵持不下就让二边空等半小时，仲仲进房打电动大家都很累耶。 谈到三更半夜到底在折磨谁。

精神虐待阿 你没看人家逼供也差不多只差没拿猪排饭出来

对啊，而且有时候开发 招待 店长接力赛，二二三四再来一次。所以我也带一打朋友打多P混战。

不会啊，在哪里谈还不是一样；我常在你说的小7或咖啡厅，跟买方带看完直接谈啊；只要确定开发方当下是联络的到屋主就好通常见面谈到洽谈室，就你们说的小房间 90分钟内没结果我就跟店长说我要收尾解散下班了我是不知道你带朋友要干嘛？又不是输赢 我买房子卖房子每次都我一个人骑着沟沟囉过去没成也没啥好恼羞的，做人留一线日后好相见；我只要答应过去一定会加或降，比例问题而已 我去猜仲仲是不是在骗有何意义？无法证明的问题这个业务讲话有没有依据、在前端为你服务的时候自己心中就有答案了；谈的过程一点有些润饰跟谎言、各行各业都一样，都社会人了不会还信学校老师教得那一套真善美吧？谈就是谈一个大方向 奇摩子而已 当下说服得了我就成交

多看屋几年就更能体会到失之交臂的遗憾了尤其是稀有释出的社区，卖方硬到爆的话你也没办法

我会先带笔电还是平板准备玩 仲仲茶水点心最好也要准备齐全 不然我个性是直接就闪人喽

遇到车轮战＋1还说啥投资客都出比你高，喔～那你去找你的投客买阿，真是