※ 引述《sfish (如实安住)》之铭言：
: 大家 有个问题想请教
: 最近看到某个很喜欢的案 第一时间就去斡旋
: 下渥的当时就知道我是第二渥 前面有一个人 (这也不知道是不是真的)
: 好 无论如何 我出的比第一渥高 后来24小时后 第一渥也不加价
: 但24小时候 跑出一个第三握
: 仲介跟我说 他直接出到屋主的开价600万
: 所以要我追
: 因为我太喜欢那个点了 所以就追上去了
: 但那时候
: 我也呛了一下仲介 我怎么知道你说的是真是假
: 好. 所以这个仲介就传了他们公司内部的LINE截图给我看
: 有另一个业务收第三握 而且达底
: 那看在他传截图给我的份上,我就暂时相信了
: 好 回来之后我觉得还想确认看看
: 所以我就用了管道,找到这位第三渥仲介的电话,假装路人去闲聊,收渥收了多少
: 因为我讲话太诚恳,这位三渥仲介也跟我说了
: 结果他收的渥,根本不是屋主的开价
: (确实比我出的价高,但没有直接到开价)
: 好...现在问题来,想请问大家
: 我要怎么去冲康那个骗我的仲介
: 要是直接讲也是可以啦 但我个人比较温和
: 也希望可以真的买到这间房子
: 他会不会被我揭发之后,亘洨登生气,索性不卖我了
: 经验这次,真的. 房仲的话不能听
: 但无奈他们就是拥有跟屋主交涉的权力
: 要不是我发挥柯南的精神, 星爷的演技, 大概就傻傻地用开价去买了..
: 总之, 有没有大大有类似的经验,要怎么去运作后面
: PS.看到这篇的房仲朋友,也麻烦你们以后不要再出这种奥步了
: 可能多赚一些手续费,但...因果报应, 下辈子自己担！
: 先诚实再成交,很难吗??
里面故事太多你的臆测跟想法我不谈
因为都是通灵乱猜 讨论没意义
我只想讲的是
当带看你的人只是单纯你的买方业务角度的话
案子被别人卖掉 他现在对你花的任何一秒钟的时间都是浪费 都是收入=0的工作活
所以业务的角度只有要你加到可以让屋主签字同意出售的价格
这时候不是不加价就买的到
而是你不加价一定买不到 他也不会浪费时间在你身上 你要等 不愿意加价
那他宁愿赶快去找其他愿意到价的客户比较实在
另一个角度
对于案子的屋主承办业务来说
很多买方同时出价是好事情
不论你们哪组 最后成交他都有业绩收入 所以他怎样都赚
既然怎样都赚
三组客户一定是出最高的或是服务费最先给到满佣的去成交
原因在于
一个案子卖掉就没了
总佣3%跟总佣5% 少掉的金额很立即就是业务口袋的工作收入
所以服务费很爱凹的乡民 成交率会很低不意外
同样案子都能卖掉的情况下
当然是卖给愿意服务费付好付满的客户
屋主本来就愿意付服务费的情况下
当然是买方服务费给两%的对两家店或买卖方两个业务最有利
一定是帮给自己最有利的人最优的价格成交
所谓的最优价格不是一般买方思考的 最低购入成本价格
你所谓最低成本价格如果是要把仲介业务服务费榨到干
等同要人上班不领薪水 那没人会想让你成交饿自己肚子
简单说 屋主要的价格到了 买方也愿意给2% 仲介该赚的服务费也赚到了
那就赶快签一签省的变量 夜长梦多
很多网络上很流行流传一些砍仲介服务费的方法
其实老业务早看到客户用到腻了 是要不要戳破你而已
最简单就 不做最大
台湾很多惯老板思维都是 给你这些钱嫌少?那我可以找愿意拿的人去做
所以会想要找愿意自砍服务费的业务去谈
但要是这种业务去找承办业务 对方通常也不会理你
理由上面说过了
服务费一定是取给最优的客户去成交 这才对双方最有利
结论只有 想买就加价 服务费给满 成交机会越高
毕竟 仲介业务就是拿钱办事情 没给钱 饿肚子不爽工作这样
最后我还想讲一件事情就是
我在帮客户洽谈案子的时候
都是秘密到家 而且很快速 甚至店长只知道我在谈案子 细节不知道 进度不知道
当我回报店长的时候都是约好代书 乔好时间了要签约才报告店长
所以根本不可能放风声给其他同事或其他同行来拦腰抢我正在谈的案子
除非我正在抢收别人的案子
但这种情况很少 除非买方是你能够信任也愿意加价去追 抢案子的
这种优质的买方 大概100个里面能有一个就要偷笑了
这种买方特征通常是
1.直接出价就给2%买方服务费不囉嗦
2.愿意配合屋主价格降到他要的定位价后后随时可以配合马上出来见面签约
3.差距多少加就加 不会用砍买方服务费去威胁业务的
通常我会抢收的案子
一般都是我看上眼的社区最低价的案子 或是可能这个总价带CP值相对高的案子
也就是人称的苹果案子
这种案子不抢 就是跟自己业绩口袋金钱过不去
通常这种案子 市面上通常被卖掉消失很快
但抢案子不等同要折服务费去成交
那是奇摩子的问题
曾经有乡民要我找能够低于实价登录七折 又能够配合做价签约 的案子给他
像这种我才不想碰 赚是你在赚 正常做案子赚一样的钱 为啥我要去扛这种连带责任风险?
再者 这种案子 出现率极低
2/6事件发生后没多久我报过类似案子给乡民过啦
嫌两千多万太贵 还要五折价才要买的 这种现成业绩没抢到
最后人家也是没这么低就脱手卖掉阿 成交的人不是我罢了
然后有人提到去找信义我也笑了
信义更是服务费总佣收导向去成交
因为所有服务费都是公司营收
你当周俊吉 跟副总 跟区主管 跟店长 这层层的阶级是吃素的吗?
信义只有业务是吃素的 因为永远都吃不饱 都是捡上面扔下来施舍给业务的菜尾
作者:
MrEric (Hey)
2020-01-06 03:47:00这就是实际情况 推一下 很多买方脑内小剧场太多了
作者:
HarryHTC (Harry)
2020-01-06 07:07:00楼上心中小剧场更多...XDD
作者:
abcpiii (KJ)
2020-01-06 07:41:00Apple件再酸民眼中是天方夜谈，业务再唬烂的~也是啦，一般都是熟客成交好几次才拿的到的件，对于大多一生一屋的买方来说，只能干瞪眼
作者:
cofepupu (看透真相幻化人生)
2020-01-06 08:10:00我不是dans 他目前分身也不能发文 一发会被连坐桶
请问一下cofepupu大，为什么买卖预售屋仲介也是收4%2%呢？不是才转个约而已，也不用带看，换约也是建商的事
作者:
cofepupu (看透真相幻化人生)
2020-01-06 08:12:00我不知道。我只是天桥下路过说书的。去问别人。有成交就收服务费不是很正常?像我也不喜欢老板砍我时薪。
服务费都一样，当然选大公司，况且信义的买方服务费还只收1%，你的逻辑很奇怪，一下希望买卖方不要乱砍服务费，真正服务费收好收满的你也批评，完全搞不懂你的标准在哪...
作者:
dakkk (我是牛我反刍)
2020-01-06 08:29:00每个业务又不一样 有人要做口碑 或缺业绩 当然会牺牲服务费不然怎么跟老经验竞争^^
作者:
Neymar (内马尔)
2020-01-06 08:32:00好奇小黄小绿这些公司，就算拿好拿满6%，最后进业务口袋只剩几%？很多要上缴给店头吧？
作者:
kevinhon (kevin)
2020-01-06 08:43:00tc每天都在跟爸妈演哪天会买房搬出去的小剧场
作者:
Neymar (内马尔)
2020-01-06 09:01:00其实我想问的是，原Po有没有遇过客户，砍总%数，却额外私底下给你红包的？
作者:
jamo (hi)
2020-01-06 09:04:00私下给红包不是没有,但是这对仲介公司是大忌,所以要够熟的客户才会这么做
作者:
dakkk (我是牛我反刍)
2020-01-06 09:19:00买房会买到熟应该是投客
作者:
Neymar (内马尔)
2020-01-06 09:35:00抱歉，我问了一个笨问题，就算有原PO不会在这边承认XD打个比方而已，原PO别介意。我不是暗指你有，如造成困扰和您致歉。
作者:
specman (阿皮回家啦!!)
2020-01-06 09:42:00房子除非是专卖 没成交对仲介也是0 这多店家跟仲介在服务 不行就换人收满6%也不代表服务好 买到便宜的
作者:
MrEric (Hey)
2020-01-06 09:48:00投资客的第一堂课: 不跟信义买 也不给信义卖 XD
作者:
abyssa1 (abyssa1)
2020-01-06 11:06:00推 卖方要实拿最高 买方要实付最低 仲介要实拿最高 三方其实都一样 并没有哪方特别恶劣
作者:
VVVV5555 (东兴乌鸦-耀扬哥)
2020-01-06 11:06:00不买最大吧，不做最大是吃空气过活？
作者:
jamo (hi)
2020-01-06 11:16:00居然会有人关心仲介吃空气? 这不是反串什么才是反串呢颗颗~
作者:
asdf456 (大家好)
2020-01-06 11:38:00诚信原则你应该不懂
作者:
henrk (台北大肥猫)
2020-01-06 11:48:00个人认为仲介对于客户出价应该要保密
作者:
supa64 (淳朴商人)
2020-01-06 11:49:00诚信?我也很相信买卖方说词很有诚信?阿你说买卖方有诚信?另外.因为竞价不竞速.别人收满%不代表不可以再高去改底价这种事情.版上的人是不会懂的(起码我们公司是见5打底不用在那还要6%.除非竞价.免得看这种鸟问题)
作者:
asdf456 (大家好)
2020-01-06 12:14:00纪录一下 supa64自己说自己没诚信！？最近刚刚谈好的畸零地，我是卖方。仲介收1%而已。因为会成交主要是我直接跟买方谈。还给1%算给面子了
作者:
supa64 (淳朴商人)
2020-01-06 13:27:00呵呵.版上这么多篇常常有状况的说我诚信?(笑破肚皮
作者:
VVVV5555 (东兴乌鸦-耀扬哥)
2020-01-06 14:47:00果然7pupu戳到痛点哈哈
作者:
annzheng (Annzheng我不是女生)
2020-01-06 16:59:00原来不是买方市场 卖方市场 是仲介市场了啊......
作者:
coware (Co-ware)
2020-01-07 01:04:00你仲介最大是吧？买方卖方的钱不是钱都要拿来进贡？
作者:
HarryHTC (Harry)
2020-01-07 07:15:00幻想王不用演...他是真的生病了