知己知彼 百战百胜
调个誊本或是跟房仲要求看誊本
查一下房子何时过户买卖 有无贷款
设定金额等等 可以知道屋主大概还剩下多少贷款
或是当初买多少钱 进而评估 你的斡旋有没有效益
亮 师父有说过
“出价是门艺术，
出在屋主卖或不卖之间，我们就赢了
出在考虑或不考虑之间，我们就输了”
出场姿势要漂亮，出个低价估计房仲根本就没拿给屋主看
又或者合约快到期拿来做辛苦度交代续约用。
不过我认为 “肯出价就是好客户”
总比那些看完之后说很喜欢又不出价又不说不要的那些人一样
为了试探买方是否有加价空间又或者是否想买
又或者想让买方更了解市场行情，我们会在多给一些附近的物件
让买方参考~
假设开1880这个房子 不需要再整修 装潢很漂亮 有400万的翻修价值
另外再给你看一个1400万的房子 一样的地坪 一样的地段 但是屋况极差
估计400万翻修跑不掉 而且翻修装潢还要全现金~
这时候我们专业的房仲就会帮您分析 是不是选择1800万的房子CP质比较高?
当然如果你现金多的话，也可以考虑买附近屋况不好的自己翻修
又或者找了附近所有开1400-1800的房子都没有原来那间漂亮
是不是就代表你下斡的那间房子很值得买?
这不是什么手法，只是帮助你快速了解行情以及地段特色。
也就是所谓
“没有目的的目的、不强迫的强迫”
另外 您提到直接找开发谈斡旋
如果是不同店那可行 但如果是同一间店 就别想了
就算找到了开发 他的业绩还是得跟那个行销分
通常我都会说直接找那个行销就好
(虽然心里也会想说你当初找我就好啦)
不过如果价钱差太多的话 你就算直接找屋主都没有用!!!
有没有解?
有解阿 找你亲友直接约开发专员看屋阿XDDD
用亲友的名义谈!!!
但假设底真的1800万 你就算出到1600万应该都不会有人理你
※ 引述《sworm0116 (微笑)》之铭言：
: 大家好，数日前我已对一间房屋下斡，
: 目前的状况如下:
: 房子是专约，开价为1880，
: 仲介说屋主移民，人在国外。
: 下斡前，仲介表示屋主底价为1800，
: 此屋为中古透天，
: 实价登录仅查到一笔此屋101年隔壁栋的售价(1280)
: 因此我口头开价13多，仲介说差太多不肯收。
: 数日前我以1400下斡旋，
: 斡旋期限为2个星期，
: 这几天仲介完全没有跟我们报告进度，
: 但是却忽然传给我另一间房屋的资料，
: 请问仲介的用意是要暗示我买不到吗?
: 我是要提前拿回斡旋，
: 还是静观其变、耐心等待呢?
: 感谢大家耐心看完!