[心得] 预售屋为何比成屋贵

楼主: dragontwo (Be A Man !)   2018-08-08 09:53:26
先讲结论:
1.只有自住跟傻投客才会在预售屋跌价>权利金时还交屋,请放弃直接买成屋。
2.一般状况下预售屋价钱>成屋10~15%。
如果不认同,认为未来房价会腰斩再腰斩,请跳过这篇文章。
小弟财金毕,所以会从财金面来解释,
评价为主,不牵涉法规及流程。
为何预售屋跌幅超过权利金不要交屋?
预售屋是买方与建商,协议在未来成屋之后,用一个未来的价钱交易,
过程中买方随着房屋的完工比例逐步缴交5~15%的权利金,交屋时30%权+70%贷。
一般建设时间随建商、产品而不同,
宝佳的可能就很快2年,信义联勤可能要3年++,
华固最近可能比较快,因为卖得好,其他建商则相对慢,
买方有权利在交屋前放弃购屋,当然要赔付约定的违约金,
实例:板上空军最爱的AMAX,10%首期,工程0付款。
在金融领域里,有相同的金融产品"选择权",
约定一个未来价钱交易,买方付权利金给卖方,
比如3年后以70元买兴富发股票,权利金5元,
3年后兴富发90元,则我赚了20元,报酬率300%,
3年后兴富发低于70元,则赔掉权利金5元。龟苓膏。
在预售屋世界则复杂一点,为什么?
因为傻自住就算现货价格低过(执行价-权利金),低于执行价15%他们仍然会交屋,
我拜访过华固、远雄、国泰,都会得到一样的回答,
他们的技巧是透过送装潢、嘘寒问暖,换购物件、多买一间给大折扣等等来避免。
但身为一个有点脑子的投资客,跌过买卖价15%,
直接市场买一间执行价打8折的房子就好了,当然认赔不执行,
我同事贵妇投客两户明日博,盛会3000万放弃,龟苓膏。
在金融市场中跌过执行价还买的可能基本不存在,因为选择权几乎不会有实物交割,
一般都是现金就结算掉了。
为何预售屋价格高于成屋?
如果执行价比现价低(未来房屋交易价低于成屋价),
兴富发3年后执行价40元,现价50元,
我是选择权卖方我又不是傻了,当然现在在市场50元卖了,还跟你拖到40元,
同理如果预售价卖比成屋便宜,你直接把地卖了不就好了,还投钱开发个屁。
预售屋销售压力小,了不起不盖,养地,
成屋销售压力大,一年销不掉,折旧多一年,
如果预售行情不好,为何要赌博把土地变成屋? 建商没傻...
为何预售价钱要高于成屋10~15%,
建筑时间一般2~3年,一年才赚5%,乡民们都不干了,何况建商。
当然也有少数特例,最近有些建商干了,华固碧湖天,1~2个月完销,
华固只比附近成屋价格稍高一些卖,因为地不是他的,是新光的。
短、平、快你懂得。
为何有些成屋卖得比预售贵?
扣除地段、豪宅、建商诚信等因素假设都差不多,那就是,成屋卖贵了...
作者: pponywong (pony)   2018-08-08 09:59:00
看不懂你想表达什么?最好建商可以在预售屋卖不好 可以不盖 没听过违约金吗?那跟预售有个屁关系 说房市不好 建商养地 不盖不就得了
作者: kid1a2b3c4d (陈可勋)   2018-08-08 10:05:00
按照这样的逻辑 如果房价预估不涨 预售就没有碰的必要了?不过这个版也不鼓励碰预售就是
作者: pponywong (pony)   2018-08-08 10:06:00
讲得一副选择权高来高去 道理很深的样子
作者: cool189 (小酷189)   2018-08-08 10:06:00
台湾已经不能用合理情况来分析了
作者: cicatrix (一起来当新店人)   2018-08-08 10:07:00
跌价超过违约金就不履约 算是房地产的选择权
作者: pponywong (pony)   2018-08-08 10:08:00
另外民众可以违约 你建商违约 你有考虑到无形资产损失?商誉不是资产?好啦 我知道在台湾商誉最不值钱 建商卖差干脆赔钱不卖
作者: danny0857 (间黑男)   2018-08-08 10:17:00
国泰也会送装潢来卖房?
作者: kevinjl (无神论者-无神得自由)   2018-08-08 10:22:00
原po是在讲建商对预售屋的定价策略
作者: jeff0323 ( )   2018-08-08 10:34:00
有些人的心态就是建商赚钱都是巧取豪夺,仇富仇商没用的去了解地段、金融、比价等等就会知道哪些可以买了。
作者: newstyle (人生不要有遗憾)   2018-08-08 10:49:00
新成屋都选不完了还买预售屋?!
作者: cicatrix (一起来当新店人)   2018-08-08 10:49:00
新房版开了吗
楼主: dragontwo (Be A Man !)   2018-08-08 10:53:00
没,好像小组长一直很忙
作者: abyssa1 (abyssa1)   2018-08-08 11:04:00
不对 因为预售屋其实是双向选择权 工程期间涨个50% 会看到是建商毁约赔钱 因此买方单向不应该有溢价
作者: horol (Kitten)   2018-08-08 11:05:00
这篇解答了我长久的疑惑,推一下
作者: t932125 (用深情与你相约)   2018-08-08 11:07:00
好处是可以先选车位 其他想不到
作者: kusomanfcu (POE yea)   2018-08-08 11:08:00
其实是双向的,预售比成屋便宜太多 建商毁约,预售比成屋贵太多 买家毁约之后就是改成分段卖避免建商需要自方毁约还有特殊重划区有要求时间内盖好点交,也会变成预售比成屋便宜所以会切割成部分,好的楼层景观面向会保留,然后差的先试水温最近板桥有几间建商保留成屋就是成屋比预售高卖掉。还有涨幅威猛时建商会直接盖成屋再卖
作者: yulun1984 (郭宝)   2018-08-08 11:23:00
国泰可能是嘘寒问暖XD
作者: kusomanfcu (POE yea)   2018-08-08 11:23:00
所以最近有在提预售要求实价登录的时间点其实一堆地主保留户啥的都假的。。
作者: Justice5566 (正义56)   2018-08-08 11:26:00
龙二哥这篇观念是正确
作者: kusomanfcu (POE yea)   2018-08-08 11:27:00
如果是潜销看到的都是 不是最好也不是最差的
作者: Justice5566 (正义56)   2018-08-08 11:27:00
某些建商发现跌价超过红单价值时 会故意延后交屋不要以为大建商不会这样做 建商商誉是不值钱的
作者: jo0903 (穷的只剩钻石)   2018-08-08 11:28:00
上课
作者: vava5566 (发发5566)   2018-08-08 11:29:00
预售屋比较便宜啦。无聊....
作者: abyssa1 (abyssa1)   2018-08-08 11:30:00
我会觉得预售合约比较像远期期货 自备款以下买Put避险
作者: vava5566 (发发5566)   2018-08-08 11:30:00
因为有风险溢酬阿
楼主: dragontwo (Be A Man !)   2018-08-08 11:34:00
对呀
作者: kusomanfcu (POE yea)   2018-08-08 11:36:00
以买卖 同时间区段看 预售实价会比成屋贵很正常,多头时常会听到同面向同格局只差不同楼(五楼内)半年前买的价是比现价预售便宜许多只要注意这点就知道是否多头但也有约定装潢啥的垫价的然后成屋时就直接凯折让再卖人,就变成屋比预售便宜
作者: seisio (重车迷)   2018-08-08 11:38:00
用选择权比喻我赞同,可你没想到目前处于经济紧缩的开端
作者: kusomanfcu (POE yea)   2018-08-08 11:39:00
或是开始卖时有部份送装潢后来越送越便宜或越贵简单讲价格要自己判断算好成屋销售几年前也有越开越高的
作者: abyssa1 (abyssa1)   2018-08-08 11:55:00
恶名昭彰的建商的话还会有建商卷款的风险贴水 预售屋定价感觉复杂到可以写很多篇论文了
作者: KrisNYC (Kris)   2018-08-08 12:09:00
他写的就是AMAX如果你签60万x17总价1020 订金10%=102万现在市场成交的是39x17=663万 他就一定放弃不交屋因为他放弃就是赔102万 写惨亏352都是不懂的
作者: zino (有勇无谋........)   2018-08-08 12:11:00
所以预售变成屋时,价格是比较附近的吗?
作者: KrisNYC (Kris)   2018-08-08 12:12:00
预售屋比成屋贵其实主要是先前的重划区或建商分批造市
作者: ssiou (科科~~)   2018-08-08 12:14:00
股市选择权归零股票还是有人持有,但万一房市发生大量不履约,后果应该相当严重
作者: KrisNYC (Kris)   2018-08-08 12:14:00
都是涨的 第一期买30现在交屋已经涨到40了 如果照上例举订签100万 交屋还没开始背房贷 1000万涨到1250万=250%这种的极致就是跑红单 因为订签还是要银行审核房贷额度红单就订金丢下去建商愿签的话要签几间都可以 100万现金可以签到5间+ 等于100万操作5000万的总价 当年打房第一步就是禁红单 因为跑红单实在太扯了 真的是选择权
作者: mark751023 (mark751023)   2018-08-08 12:18:00
所以当预售屋低于成屋时,是否代表建商看跌呢?
作者: KrisNYC (Kris)   2018-08-08 12:19:00
基本上觉得交屋潮会炸弃缴潮会炸的也就是炸这种小投客预售屋低于成屋叫房市倒挂阿 代表需要成交量和存货很多
作者: snowfish104 (SeanCat)   2018-08-08 12:20:00
你来这边谈选择权谁看得懂XD
作者: KrisNYC (Kris)   2018-08-08 12:21:00
建商看不看跌和一般大众没关系 现在的建商大都是集团经营
作者: danny0857 (间黑男)   2018-08-08 12:21:00
好的建商不太会遇到越卖越便宜的状况吧
作者: KrisNYC (Kris)   2018-08-08 12:22:00
润泰自己盖的房子卖不好 就挂存货而已 旗下营造厂赚饱饱像大隐开发 房子都给润泰盖 老板根本在搞艺品管理豪宅满手随他涨涨跌跌 他老大爱卖不卖的 这种会不会倒可能会吧 东帝士都能倒了 房市只是资金池的根 看怎么管理
作者: Justice5566 (正义56)   2018-08-08 12:25:00
好的建商也是会遇到啊 现在一堆建商遇到别说其他的 宏普不是就被Amax卡到了
作者: kusomanfcu (POE yea)   2018-08-08 12:35:00
amax没卡到版上不是很强的帮忙洗一波高点价就算这些红单违约,光那15%就稳赚不赔勒预售买的比新屋贵,大多都是2012 13买预售
作者: KrisNYC (Kris)   2018-08-08 12:38:00
宏普卡的案子可多了 宏普光年2个馆 淡水有逸天 文华丽舍
作者: bonba (:D)   2018-08-08 12:40:00
不错的观点 但看不懂的人一定很多
作者: kusomanfcu (POE yea)   2018-08-08 12:40:00
十年前预售才平均40,最近保留户出卖扣除楼层因素还有多60-70%有。真是他妈越陈越香是建商保留喔12年前 写错大坪数 年报额外5%,难怪五年前一堆在盖都没看要怎卖。。没看到资金够的真的直接等成屋
作者: Justice5566 (正义56)   2018-08-08 12:44:00
楼上观点也没错啦 宏普可以杀一波ptt纠团的红单 XD
作者: kusomanfcu (POE yea)   2018-08-08 12:44:00
如果前年盖好的大概都赚翻了,然后没多久台币就飞到最高点
作者: kusomanfcu (POE yea)   2018-08-08 12:45:00
那时候我说新庄平均45就不错了被嘘到飞天台湾恰吉真的先知啊,怎好久没看到
作者: Justice5566 (正义56)   2018-08-08 12:46:00
被水桶啦
作者: kusomanfcu (POE yea)   2018-08-08 12:47:00
还有说啥高点卖房的,高点时要脱手很难卖好吗。。高点降个8%卖不掉,没降价卖。反而市场均价掉个5%就卖掉勒
作者: Mulsanne   2018-08-08 12:59:00
好格局预售屋阶段卖光了 成屋只剩烂格局 价格自然低
作者: galaraga911 (galaraga911)   2018-08-08 13:03:00
翠亨村是在板桥,央北的是中央新村
楼主: dragontwo (Be A Man !)   2018-08-08 13:05:00
感谢指正
作者: IS0987 (FQ)   2018-08-08 13:20:00
理性文给推
作者: Aquarius126 (Aquarius126)   2018-08-08 14:04:00
你当选择权操作,有人类似期货的方式来买卖,他们看重的是物件本身,损失价差就当作认赔,除非他们有办法在认赔价差的情况下找到相似的物件。这也是房产跟股票最大的差异,每个物件都是独一无二的存在。
作者: LearnRPG (真是有趣的地方)   2018-08-08 14:32:00
前两年 预售屋常常比周遭成屋便宜 ...
作者: smalldra (ha。)   2018-08-08 14:36:00
屋子真的变商品了
作者: lordguyboy (懒洋洋)   2018-08-08 15:11:00
奇怪我怎么看一堆预售屋比成屋便宜的 这篇认真?
作者: Fujiwarano (???)   2018-08-08 15:23:00
版上根本没几个人懂选择权怎么玩的吧 它们看不懂啦
作者: Neymar (内马尔)   2018-08-08 16:01:00
看版上当初酸Amax惨赔3XX万,就知道哪些人不懂市场操作
作者: Justice5566 (正义56)   2018-08-08 16:08:00
所以怎样才叫懂市场操作??
作者: post91 (123)   2018-08-08 16:12:00
原来建商是这样想的...
作者: HarryHTC (Harry)   2018-08-08 16:35:00
多年后才澄清~~原来Amax没赔..真神!
作者: yungfup6 (Polymer)   2018-08-08 16:53:00
最近看很多预售屋的价格都没有新成屋贵,何解??
作者: black205 (寻觅方向的人)   2018-08-08 17:02:00
稳赚不赔期货的必胜客可以参考帅大呀 零元出租 三赢呢
作者: wasi63898 (翰ㄋㄟ)   2018-08-08 17:36:00
一个先挑 一个挑人家挑剩的
作者: LearnRPG (真是有趣的地方)   2018-08-08 17:45:00
不是中古屋卖的贵 是建商根据市场反应比较快但是如果同区域还有同建商其他的地 那就只能撑著价钱了我讲的是新竹的经验 同一区有中古 有预售 已完工余屋 等所以会遇到有的建商怎么几乎压不动 有的却很好谈
楼主: dragontwo (Be A Man !)   2018-08-08 17:54:00
副都心跟内湖五期也这样啊,雄哥阿反正柿子挑软的吃
作者: flexin ((喘))   2018-08-08 18:00:00
预售屋这两年比成屋,甚至中古屋便宜,是因为建商对市场敏锐度比中古屋主好阿XD
作者: LearnRPG (真是有趣的地方)   2018-08-08 18:07:00
没错 又或是 中古屋持有者还抱着过去的幻想不忍降价但是也只有过去两年 今年这情况很难见到了 越来越硬
楼主: dragontwo (Be A Man !)   2018-08-08 18:30:00
就是如此阿...
作者: Neymar (内马尔)   2018-08-08 18:39:00
上面不是说就赔100万多万订金,还在反串说Amax赚的...
楼主: dragontwo (Be A Man !)   2018-08-08 18:46:00
有的人来这是找架吵阿...
作者: Celtic8879 (//)   2018-08-08 20:28:00
不太认同 新北一堆地方房价倒挂 预售都比中古便宜中永和一堆新古屋也贵桑桑 感觉不到卖压阿
作者: beri   2018-08-08 21:18:00
自住硬交屋很可能是因为头期all in你让他违约去买别户他也没头期了新北市的新古屋成交比例逐年下降中,倒挂还是有影响
作者: a001ou (肉虫)   2018-08-08 21:46:00
说到Amax 到底什么时候才有开箱文阿
作者: cobrabaton (普渡众生 引渡使者)   2018-08-09 10:20:00
预售屋可以把案子取消结束,然后照已付款的费用无息退回。没盖没有违约金喔下次要重请建照才能卖
作者: torpp (昌)   2018-08-09 23:30:00
就是那个光...
作者: Sidney0503 (Sidney0503)   2018-08-10 16:30:00
赔钱建商又不会还我 稳赚不赔选择个屁

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