最近看到一篇分析文章,
提到这两年客户有一些的特征:
1. 事先在网络上做功课
2. 喜欢加入特定群组
3. 以实价登录作为基准,向下打折开始谈
有点好奇这样的改变对房地产会有什么样的影响?
建商、代销、房仲、投资客等房地产相关业者,
是否乐见这样的改变呢?
不负责任猜测
事先会在网络上做功课,造成:
1. 名声不好的建商可能比较不好卖
2. 厌恶设施附近的房子可能不好卖
3. 话术比较没有用
4. 房仲不需要花太多功夫介绍,因为事先都调查清楚了
喜欢加入特定群组,造成:
1. 建案的价格、好处、缺点,可能很多人都知道
2. 好的建案不需要打太多广告,因为资讯流通快
以实价登录作为基准
1. 来看房子的人,心中的价钱都差不多
2. 价格很难谈出超出实价登录太多的情况
3. 价格公开化,降低利润空间
客群的改变,对房地产到底会有什么影响呢?
这个问题,也许分成三个方向来问
1. 对房地产业者好吗?
2. 对房价的影响呢?
3. 这种新型态的客户,研究之后,对自己会有帮助吗?
大家有什么看法呢?