※ 引述《a291117 (a291117)》之铭言：
: 最近看到一间房子 我个人和家人都蛮喜欢的
: 感觉屋子有整理过
: 后来去查实价登录的行情 那边大概一坪17-20万
: 依我判断,屋况差的大概每坪17-18.5万 屋况较好的 大概每坪18.5-20万
: 但仲介说屋主想用每坪22-24万去卖,没出到那个价格 屋主不会出来谈
: 由于屋主透过房仲卖一个多月 还不算久
: 且房仲一直强调屋主不缺钱 一定要等到好价格才卖
: 我是要等3个月 屋主和房仲出的价格乏人问津后 再来跟他杀价吗
: 因为房仲和屋主出的价格比实价登录每坪的价格已经高出3-5万,等于总价多了80-140万
: 实在很不合理
: 有什么好方法和话术可以让屋主或房仲降价
: 还是只有 等 因为我想应该也没有买家会愿意用每坪比实际行情多个3-5万元去买
: 由于真的蛮想买那间的
: 请问有买过房子的买家
: 是如何和房仲和屋主议到合理和自己理想的价格
想知道杀价奥义吗?!
奥义就是没有任何话术 就简单两个字~
哭穷
相信我如果你喜欢想买就不要嫌东嫌西的
屋主听了只会不爽 不爽就绝对不可能让价
很多屋主跟我爸一样很多都是公司的老板
老板脾气都很大 听你嫌就会不爽
你让他不爽就算钱可以多一点 他也不愿意卖(我家真实案例)
宁可低价一点卖给装可怜的自住客 还认为自己是在做善事 是帮助别人成家
卖完后还勉励个两句 说当年我也是这样拼起来的~
真的喜欢就不要学房仲那套~
要砍屋主的底价只会一直对房子嫌东嫌西的
听了只会不爽 心情不好谁还会想降价~
只会想要换一个房仲 没有任何房子是完美的 只有相对应的价钱
任何买家只要买了房子变成屋主 立场换了脑袋也跟着换了
虽然你现在是买家 但今天你换成是屋主你会怎么想???
我之前在前公司很常负责合约的谈判(破几十亿)~
谈判最重要的是换位思考 要思考如果我站在对方立场会怎么想
通常你如果想要里子 你就要帮对方做足面子
你不可能全拿 尤其华人你不给他面子 就算不断让利再多他也不会同意
生意场上很多失败的谈判不是因为价钱 是你没给他面子~
要把他捧得高高的 心情好价钱自然好 很多为什么要去酒店谈生意就是这样
对大老板而言 钱不是单一决策因子 货是好是坏他心里绝对有底
屋子真的很烂完全没有价值 你肯定也不会想买~
所以想要买到好价钱 就要以其他因素去影响他的决策!!