商业模式：
个人房仲：
在台湾，想做房仲，第一步就是先进入品牌房仲业，然后考取一张证照；说是业务员，其
实房仲业务更像是与店家签约的个体房仲，就像中国美甲师一样。
目前台湾房仲业，无论是品牌或是其他网络房仲平台都只提供一个功能，就是房讯数据库
，而这房讯数据库由于网络的普及，早就没了竞争力，目前最有效的差异化工具，也只是
保证你不会买到银行不与承作的担保品；然而，区域性划分，又更让房仲业务的角色定位
更像是房讯数据库的解说员而已，似乎想要把房仲业务这个角色扮演好，拥有专业知识已
经变成次要，因而变成，所有的房仲业务，都只竞对手，更糟的是，大家似乎都拿着相同
的武器在打仗。
个性化服务
如果你曾经进过房仲门市，你一定会发现，他们给你看的房讯，就跟你在家里看到的一样
，无论你问的问题是什么，业务员在公司平台上的搜寻方式，跟你在家里自己上平台，并
无差别！我曾问过房仲业务，公司要求你们自购硬件，却提供一模一样的服务工具，你们
在销售时，难到不会想要拥有更好的个性化工具吗？他给我的答案是“这样就够啦！”，
没多久，他就离职了。
公司为何不提供个性化差异服务呢？答案很简单，保护品牌，让所有业务员的行为能在掌
控之中。简单来说，就是保守。
我也曾看过有些比较不大的房仲品牌业务员，经营自己的 Blog，由于没有统一数据库的
串接，能提供的差异化服务可想而知。
差异化服务内容
一、限时资讯：好的单品，优惠的价格，都是能快速卖出的房子，再加上系统分类功能，
使您能以最快速的时间，让应该看到该资讯的客户收到讯息，时间久了，就算客户始终没
有下手，但对你的专业信任，相信已深植与心。
二、与桩角合作：最常见的就是保全，另外，就是经常出现在房讯布告栏撕个人出售或出
租资讯的小蜜蜂，此功能也能大量减少不合法运作的业者。
三、与职业房东合作：很多职业房东并不会把房讯提供在网络平台中，甚至连张贴公告的
数量也只剩单一地点，有的，连公告都没有，主要原因是他们租房都是靠熟客口耳相传。
如果系统能提供好的分润规则，让这些职业房东能有额外的装潢补贴，相信他们也会很乐
意与您合作。
新的游戏规则
如果专营房讯的仲介平台加上此差异化服务功能，这些拥有证照但没在品牌房仲当业务员
的个体户，马上就有了新的机会与价值，加盟平台不再须要额外的手续，只要加入平台会
员即可成为个人房仲，这些个人房仲所能提供的服务需求，绝对是第一线最重要的服务功
能，只要平台能一一满足这些需求，很快的，就能与品牌房仲相抗衡，这么一来，台湾房
仲业的进化速度会变的飞快，最终，整个房仲业与客户，都会是受益者。
原：https://www.facebook.com/tronstart

你一定没有读过法规齁？做过功课再讨论

87分

理想文

个人房仲加入这个平台只是多个广告的地方，效益几乎没有，不如着重增加部落格或是FB可能比较有显著效益。品牌还是有加分效果，客户出不知名品牌只愿意出价38万，对知名品牌愿意出40万，这两万就是品牌给客户的信任带来的溢酬，不知名业务要做的是让自己成为一种‘品牌’，增加谈判的次数跟客户容忍失败度，而非加入一个更不知名的平台。不知名x不知名=客户信任度更低更不敢尝试

其实楼上说的是 在一般加盟或独立品牌 有些人是靠自己的行销形象去做事的 某社区会听到某某房仲专门卖某社区一建立自己形象比品牌更重要

资讯取得方便的现在差异化会是在服务 个人仲介是口碑行销 品牌取得的是信任顺便一提...提出的差异化服务各大房仲品牌都在做了 工具在那里 会不会用在个人

台湾有在做房仲产业研究的专家学者智库真的很少

那跟以前民间中人有什么两样？

那也得每个都是不动产经纪人，而不只是营业员限时资讯翻译之后就是投资客商品经营桩脚跟其他介绍人 小小一个高雄 一万多个营业员可想而知 每栋大楼的管理员有多少营业员在经营 更不用谈一堆拿钱不办事的 会介绍案子的中人为了赚钱 硬是把专任约拆成一般约 分给一群营业员 虽然这结论是实话 但说的容易做起来难啊! 结论: 作者没有做过仲介!

客户并不一定不会跟最专业的买，成交重点，客户最终需要不得不买的物件在哪里?然后取得的业务员有没有价格优势，如果是专约打不破的，恭喜，客户很讨厌你，也是可以成交(这个前几年就看过很多的例子)

嗯？