怕被嘘爆，趁守现的时候写了手稿...
"如何出价?" 真的是个很大的学问!
我思考了很久，才终于想出如何下笔比较好
常常可以看到
1.出价应该用开价的几成(折)来出比较好?
2.用开价的八成(折)来出价会不会太高?
3.我用开价六成五买得到这个房子吗?
4.为什么我用开价七成(折)出价，仲介却不理我?
5.开价的七成(折)是不是就是屋主的底价?
类似的问题层出不穷，买方也很想知道正确答案
但我想板上的同业朋友们看到这样的问题
应该都会会心一笑，这些问题似乎有点难以回答!
为何这么说?
我常跟我的客户说，无论是想投资房地产 or 买房子来自住
态度都要保持理性，而且......想法要有逻辑!
经常会看到板友说: 哇! 这间房子屋主要赚200万，真敢开!
→你都知道有屋主想赚200万了，那会不会有屋主想赚150万、100万，或只有50万?
所以囉...
"假设"几年前有个买方用1000万买了一个当时价值1000万的房子
一直到现在他要出售时，房子的行情一毛未涨也未跌
这时候如果屋主想赚200万的话 → 底价就是1200万
如果屋主想赚150万的话 → 底价就是1150万
如果屋主想赚100万的话 → 底价就是1100万
如果屋主只想赚50万的话 → 底价就是1050万
承上述情形...
要是屋主想在底价之上加开300万让买方去杀价的话
→ 开价分别就是1500万、1450万、1400万、1350万
要是屋主想在底价之上加开250万让买方去杀价的话
→ 开价分别就是1450万、1400万、1350万、1300万
要是屋主想在底价之上加开200万让买方去杀价的话
→ 开价分别就是1400万、1350万、1300万、1250万
以下以此类推，先省略。
好的! 假设今天屋主只想赚50万，又只想多开50万来卖的话呢?
以这个例子来看，底价就是1050万，而开价就是1100万
然后，我们来分析以下的情况...
1.用开价九折出价 → 990万
(这个杀的不够多，我们就跳过)
2.用开价八折出价 → 880万
跟屋主底价相差170万，屋主倒赔120万
3.用开价七折出价 → 770万
已经跟屋主底价相差280万，屋主甚至已经倒赔230万了
这时候你可能会上房板发文问板友，为什么用七折出完价之后，仲介都不理你?
接着你可能还会说，我之后会往上加啊!
但对一位跟你也许不是那么熟的仲介而言，即便屋主会降价，
让你往上再加个一百多万，用咖陶巫想，铁定也是一件非常困难的事。
更何况，可能还有人会出六折、五折的价钱，那更是不知道该说什么!
说到这里，也许你会想说: 又不是每个屋主都只想赚50万，又只多开50万的!
没有错! Very Good!!
正因为有着各式各样的排列组合，所以每个案件都需个案评估
故 "应该用开价几成来出价?" 是不是很难得到标准答案呢?