各位前辈好
小妹今天刚看完台中南区潜销期的房子
因为明日会和家人去看第二次
所以上来请教各位前辈
关于代销目前给我的资讯
还有我自己掌握的部分有没有漏掉什么重要的部分
(主要是也想请教杀价的话术)
因为是超级新手
还请各位前辈鞭小力&提供宝贵的意见囉!
首先我的条件：公营事业员工
目前在台中租屋 一年含水电6万打死
再一年才可申请请调回家乡(照顺序排所以无法确认多久)
因为生活习惯不同加上大学在台中已经住得很习惯
所以当初看房就是锁定大1房或2房的格局
今天代销说"潜销期"就是什么都不知道的时候@@
只愿意透露大1房+平车600万以内 2房+平车800万以内
接着说"内"到什么地步就再谈@@
然后要我可以先缴两万的现金预订
约一个月后"正式预售"会再跟我谈价位
如果双方谈不成两万可以全数退还
因为明天还会和长辈过去
但不知道他会不会透露详细一点的价位
想请较关于这个部分应该如何切入杀价的话题
我今天有试图提到最近房市有利空的消息...
如我所料地回答"地点好的话自然不怕.这种格局只有我们推..."
然后新手如我就不知该如何回答了
还请各位前辈不吝赐教啊!!!
再来是"杀价空间"的部分
去看房子前我自己是用很土法炼钢的方式先让心里有个底
以大1房19坪为例
最高抓25万/坪 25*19+平车=约抓600万(符合代销给的最大值)
中间抓23万/坪 23*19+平车=约抓550万(感觉是她说"以内"的最大的极限?)
最低抓20万/坪 20*19+坪车=约抓500万(当然是我最希望的价位)
请问我可以直接地说出我想要的价位吗?
代销会不会因此觉得我没有那个财力就不想跟我谈了@@
还是该用怎么样的话术沟通比较会成功呢?
现在的感觉就像理解了一篇文章的内容但是要发表想法却不知从何说起XD
还请各位前辈指点!!!
另外其他掌握到的资讯关于总楼层数.一楼户数.共用电梯.出入动线都还OK
但"无法客变"
不知道还有没有什么重要的资讯该问没问的
还请前辈们多多补充!!!
最后再请问一个问题
代销很常使用的话术"预订很火热...只剩...要买要快"
请问有管道可以知道预售的状况吗?
文章冗长感谢耐心看完
并先感谢热心回答的各位前辈们!!!