剩几户即将完销？！别被话术唬住，想捡“真”便宜，先去打听接待中心何时要拆
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许多人都知道，预售屋议价有两个好时机：“刚开案或是潜销时”，与“快要完销结
案时”。不过，现在买气这么冷，其实不管是哪个阶段，只要善用议价技巧和谈判筹
码，还是有机会争取到心目中的优惠价格。
将“团购”加上“议价时机”巧妙搭配，往往会有意想不到的效果。我曾经买过一间
预售屋，代销租一般店面做为接待中心，但接待中心的租约即将到期，剩下几户即将
完销，由于接待中心的屋主跟7-11签约，合约到期的翌日7-11就要进驻装潢，所以接
待中心一定要撤。就在撤点之前，我们用比整栋的成交均价每坪低约5万的价格买了3
户，拿到优惠的价格。3户虽然不多，对于即将撤案的代销来说却是临门一脚的关键成
交，加上前面有户别“超卖”（成交价格略比建商要求的高），就愿意拿来补后来团
购的这3户。
当然，不管是团购还是单户议价，最终还是要回归到自己的需求和对行情的掌握。许
多预售屋开价都高得离谱，与其被折扣数字迷惑，不如回归到真实的区域行情，依照
自己的需求和负担能力来评估。平常也可以多和亲朋好友一起看房、交流讨论，累积
经验和资讯，当有好的议价机会出现时就可以好好把握！