建商财报里的秘密：只要看这“2个指标”，就能用更低价买到房子！
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撰文者：林帝佑 2015.07.10
“待售房地”是卖不掉的余屋，“在建房地”完工取得使用执照后，若未能卖掉也将变
成余屋。这些新成屋一落成马上有折旧问题，建商若去化不顺，还得支付房屋税、地价
税。因此，“在建房地”在市况不好时，尽管建商硬著头皮盖完，若卖不出去，对建商
就会形成庞大负担。
随着建商存货日益增加，章定?建议，想要购屋的民众可从上市柜建商财务报表中，透过
以下2项指标，找到可砍价的案源或进场时机：
指标1》“待售房地”占存货比重逾50%的建商：显示建商现金周转压力偏高，若是公司存
货占总资产又达7成以上，此时买方不管选择该建商的哪个建案，都有机会杀价、砍出理
想的折数。
指标2》“营业毛利率”降至20%的建商：一般建商合理的营业毛利率约在20%上下，而目
前大部分上市柜建商营业毛利率都在30%以上，“也就是说房价即使跌10%、20%，建商都
还有赚！”所以当多数建商营业毛利率降至20%时，表示此时房价已让建商几乎无利可图
，将是买房的机。
有人真的试过用这个方法砍价吗