内文：
【经济日报╱记者陈美玲／台北报导】
2014.12.20 04:15 am
兴富发董事长郑钦天。
本报系数据库
预售市场农历年后将进入推案战国时代，建商在销售策略上除了祭出工程零付款外，贷款
成数也将祭出史上最杀的“1090”策略，其中今年成立代销部门的兴富发（2542），在董
座郑钦天领军下，面对冰冻的房市，会释出什么样的销售策略，市场都在看。
所谓“1090”，是指客户自备款一成，银行贷款九成，若银行仅愿承贷七或八成，不足部
分由建商协助补足，且两年内无息贷款予客户。
房地产业者指出，今年下半年以来，市场交易清淡，建商、代销业者在销售策略上除了祭
出结构工程零付款外，也释出贷款成数“2080”策略，刺激部分买气，由于量缩僵局势必
要打开，其中又以大型建商兴富发动作最值得观察。
据悉，代销业者海悦在10月底结束兴富发四个代理销售个案，接下来未完销的户数将由兴
富发的代销部门接手；兴富发副总廖昭雄表示，现阶段集团仅执行中（兴建、销售、请照
、交屋等）的新案就高达50到60个，在代销公司应接不暇下，今年才会立代销部门因应，
目前部门人数逾40人，未来将会分摊集团在全台的新推案销售。
向来以灵活策略见长的郑钦天，本身是代销业出身，这场仗要怎么打，引发市场高度关注
。房地产业者分析，建商目前面对市场成交量停滞的僵局，基本上有两种方法可行，不是
降价销售，就是调整付款方式来吸引买方，兴富发筹码多，有可能采取“降开价、销售不
二价”作法。
除了市场有可能出现“降开价、销售不二价”作法外，值得注意的是，现阶段已有建商酝
酿祭出史上最杀“1090”策略。
房地产业者分析，玩得起“1090”策略的建商，多是资金雄厚的建商，且老板愿意将未来
三到五年的获利，延后回收协助贷款予客户购屋。
房地产业者表示，自住客常遇到的问题，就是自备款不足，若建商真的祭出贷款成数“
1090”等杀很大的策略，对市场清淡的买气确实会有帮助；明年6月开始因面临总统大选
开跑，认为5月前将是房市最好的销售时机。
，至于市场有没有可能出现“紧守牌价、偷偷降价”情况，则需视建案地段、产品力，以
及旧案的剩余户数有多少而定，明年预售市场将有一场硬战要打。
连结：http://udn.com/NEWS/STOCK/STO4/9141037.shtml
其他：还在撑?撑什么撑?
张副市长:降价才是王道。