不想付仲介费的人,就自己买房子、自己卖房子吧!”
因为仲介做的白工,远远超过你想像:
经营一组买方,运气超好1星期成交、运气好1个月成交、普通3-6个月成交、还有带看1年、2年、3年、5年的买方,每次的带看都是时间的付出。但这是本职该做的,没什么好抱怨。
无论你经营买方多久,每天都要搜集市场新讯、成交行情、经济新闻…等,以提供客观、贴近最新状况的资讯给买方参考,避免买方买贵或是偏离行情而买不到。而这些,是经营到“正常买方”,而“不正常买方”总是在你受伤后,才会得知原来一切只是个无法回头的过程,买了房子,说自己有躁郁症,要求签约无效。然后屋主会怪你怎么找的买方?!有谁会想遇到不正常的客户呢?!后续还有一堆法律问题要处理。如果屋主隐藏屋况有问题,你就两边不是人,公司还会怪你(开发人)调查不够仔细。
经营一组卖方,开发有多难?有多简单?
因为市场竞争,信箱里就算你每天丢满开发信、DM,屋主不一定看到你。因为你做的事情,别人同样会做。被看到,叫运气好、没被看到叫正常。
去拜访客户,客户心情好跟你说说话、如果被太多人拜访过,就会生气爆炸。
有的拜访10次,可能一次面都碰不到,一趟路来回如果1小时,10小时就没了,而仲介不可能只拜访一个屋主,至少平均每个月10件以上的案件要追踪拜访,所以基本的100个小时就在这样的拜访过程中没了,很正常。而这一切“不过是为了开发一个市场上的售屋案件”,而开发到了,未必是你成交哦!
“开始销售”…会有一堆审查工作、行政文件、广告…等要做,要不要时间?!
当然要!你手上有20个销售物件,你就要做20份,每新增一个就要做一个。能不能不做?!当然不行啊!因为每件都是你要行销的案件,每件都是你“可能成交的机会”。广告文宣要不要调整、因时修正,都要呀!要不要时间,要!
有屋主不懂行情,所以资产被低卖,这种案例即使到现在,还是会听闻。
仲介要不要了解行情、收集行情,这些都是资讯价值,不是吗?!都要时间累积。
机会产生了,要不要花时间为买卖双房协调?!要!
要多少时间?!不一定。因为状况百百种…
当你为买卖方东奔西跑、卖肝卖肺的,牺牲跟家人朋友相聚的时间,
就一定成交吗?没有!
一切一切,通通要“时间”去完成,但一个月要成交1件,是不简单的事!
因为景气、市场、政策的变化,都直接影响到客户的决定,
仲介,没有想像中的好赚,打破这个迷思吧!
(不敢说每个仲介都是好人,因为好学校也有坏学生。)
但大多数仲介都是拿自己的生命来努力一个可能性!