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我的先生在创投业，常常都要拜访新创公司，评估他们的实力和股票的价值。有一天晚上
，他一如往常地在书房里上网，刚好看到房地产新闻。他转过头来问我：“现在房价这么
贵，到底还可不可以买？”
我想了一下，问他：“如果今天股市上万点，你找不找得到被低估的股票？”
他说：“可以。”
我再问：“如果今天股市跌到五千点，还有没有被高估的股票？”
他说：“当然有。”
我说：“那就对了。现在房价普遍高，就像股市点数上万点。因为市场走多，大部份的股
票股价都在高点，连一些不怎么样的公司股价都飙高，但是只要用心找，还是有可能找到
股价被低估的股票。就像现在房价高，虽然大部分的房子都很贵，可是只要用心，还是有
可能找到房价被低估的房子。”
老公听了这个比喻似乎懂了。隔天我把这段对话跟一个朋友讲，他说：“哪里有被低估的
房子？我看来看去都是被高估的！”
的确，开价都那么高，哪里有被低估的房子？
我说：“屋主急售的时候，就有被低估的房子了。”
其实，不管是什么时候，都有人急着变现。房子要不卖得高，要不就卖的快。不管是家庭
因素、经商周转、离婚或家族分家，只要急着卖，价格就比较好谈，因为卖方比买方更急
着想要成交，所以只要价格达到他需要的最低金额，就有可能出售。
朋友接着问：“可是我们要怎么接触的到屋主急售的房子？每次仲介带我看的房子，感觉
起来屋主都不缺钱，宁愿慢慢卖…”
我问他：“如果你是仲介，你接到一个case，屋主要的价格不高，应该很快就会卖掉。你
手上有两个买方客户，一个是投资客，做决定很快，看过没问题马上就出价。另一个是自
住客，通常白天看完之后晚上还要再带家人来看一次，晴天看完雨天还要覆看，看过都没
问题，再带风水老师来看。请问你会连络谁来看？”
朋友说：“投资客。”
我问他为什么，他接着说：“因为等自住的那组客人确定要买时，房子早就被其他业务卖
掉了。”
“是啊！这就是市场真实的情况。仲介的业务很竞争，我们不能怪他们对自住客不够好，
而是他们的工作就是尽快让房子成交，他们只是在做他们的工作。”我说。
“可是，许多专家的书都教我们，一个房子要看至少三次，白天、晚上、晴天、雨天都要
看，难道用这种方式就买不到便宜的房子了吗？”朋友急着追问。
我回答：“买房子需要一点缘份，因为房子金额很高，所以多看几次是应该的，只是如果
需求明确，同时也让仲介了解你的需求，并多看、多做功课，当有合适又便宜的房子出现
时，就可以比较快做决定。”
我接着说：“此外，‘便宜’的定义有分为‘现在看起来便宜’和‘以后看起来便宜’。
虽然我们不见得都有缘份可以买的到‘现在看起来便宜’、屋主急售的房子，但是，如果
熟悉区域的公共建设计画，在建设完成之前先去买，自住等增值，或将房子出租，等到建
设完成后，行情涨起来，回头看几年前自己买的价格，觉得好便宜，这就是‘以后看起来
便宜’的房子，如果未来有需要换屋，也可以享受一波增值的空间。”
朋友听了点点头，说他懂了。
不过，虽然每个时间点都可以是买房子的时机，但不可讳言的，当房市走高时，房价普遍
偏高，要找到合理价位的房子的确不容易。在找到之前，还是要训练自己看房子、评估房
子的功力，多看、多比较，并明确化自己的需求。尤其在房市不明朗的态势下，不要心急
，但也不要放弃，继续看屋不要躁进就好，累积对市场和行情的sense，当有符合自己条
件、C/P值高的物件出现时才能果断出价。
（本文章同步刊载于House123部落格专栏）