台湾人有一种恶习.
那就是贪便宜.
例如台湾人很有明的,买东西超爱杀价...
例如这边是房板,我举房子的例子.
有间房子以经低于行情,但是还是卖不太出去??
为啥??...
因为他开价太低..XD
例如行情1050,屋主想要实拿1000.
可是他开价1100....所以卖不出去.
因为每个跑来看的买方,都会想说"他开1100,那我从800开始谈起"
结果当然是仲介连斡旋都不收.
就算少数,也是900去谈,950去谈.
最后有一个人,好啦,林杯1000跟你去谈.
结果还是不成,因为仲介"靠杯,阿我的仲介费哩?"
然后后来换了一个仲介,把开价拉到1300....
突然来了一个买方,出价1100....好,秒杀~~~
这就是今天和某个房仲聊到的某个很有趣的实际案例.
台湾人超爱杀价,因为怕买贵一点点,更重要的就是爱贪小便宜.
同样的情况,套到其他产业上面.
最近某家鸡腿饭涨到110...满地的臭骂声.
然后就有人跳出来替他算成本"你OOXX加一加,成本材40块,他妈的居然卖110,去死巴"
咖啡也被算成本,修车也被算成本,你多赚客人一块你就是该死.
这一直以来都是台湾的主流思想.
阿表面上,这种思想好像也不错阿,每分钱都用在刀口上.
但是..这后面换取整个环境的代价,就冏到爆...XD
so...今天你卖螺丝,一根10块好了.
我要和你竞争...我们技术相同,所以我就会压到9块来抢生意.
我技术比你差,没关系,我用粗糙的办法,一根做5块...一样抢你的市场,
(我们都不谈黑心)
因此,毛利一直被压低.
同样的情况,就会延伸到其他方面.
我今天聘人30K...结果人来很多.
那我下次聘人就28K...喔,还是很多,那我就25K.
因此这就产生一种很严重的恶性循环.
所有人都在抢市场,而把所有利润给压缩掉.
大家都在比...谁可以是忍到最后一个才饿死的人...
so....企业越来越大,但是毛利不升反降,薪水越来越低.
(因为大可以更大量产,成本更低...)
欧美在这方面就很不一样.
欧美崇尚英雄主义,大家都要当最好.
所以他妈的我的产品就是要拼最好最贵的那种.
卖比你便宜,我他妈得丢脸丢到家.
所以他们追求的是,更精致的产品,更高的技术,更有价值得突破.
你台湾游艇,炭纤维,一艘量身打造价格3亿.
我意大利的,他妈得我找专业的画家先找客户划出他心中的样式.
然后配上最快的引勤,配合流体力学研究设计后的轻量化钢骨船身,纯手工木造结构.
另外还附带让你登上旅游杂志...
但是我一艘就他妈的要卖你10亿.因为我值得.
而在世界身价百亿以上的富豪眼里.
反正3亿10亿表面上好像有差,但又好像没差很多,甚至可以用公司节税方式买起来...
但是我他妈的买10亿,就是当规格最顶尖的顶间,一整个潮到极点,走到哪都拉风.
因此,石油大亨买意大利,股神地产神买意大利,华人买台湾.
之后结果,订单量差不多....
但是台湾3亿扣掉成本,剩下1000万,再扣掉一大堆有的没有的.
所以...经理拿10万月薪,技术员拿22K.毛利率3%.
意大利10亿扣掉成本,还有5亿...再扣一大堆,靠杯还有四亿.
所以...千万月薪经理/专业画家设计师,百万月薪制造员.
然后...台湾就只能持续想办法压缩价格来赢得更大的竞争力.
但意大利就可以用更多的钱去砸出,更高级的技术,设计.
然后打造更贵更豪华的同规格游艇.
同样的事情,也发生在手机.
在手机市场上,我们也知道.....
比苹果便宜的机子,其实并不一定卖得比较好.
苹果他妈的贵到爆,还是一堆人挤著去买.因为他是最好的...
汽车也是,家用品也是,很多都是.
so...其实回归到最原始.
就是因为,台湾人就是爱贪小便宜.
更糟糕的就是,台湾人爱用贪小便宜的观念,来发展企业.
所以啥都是要便宜,比别人便宜才会比别人有竞争力.
住房子干嘛要景观,便宜比较好....
找房仲干嘛要找仲介费贵的,他这边只跟我要1%,这边比较好.
那自然...你的薪水就越来越便宜....
另外更惨的就是.
企业根本不会想去追求高端,追求更大的突破和技术.
因为走向是相反的....
企业只会去追求costdown的技术,怎样的技术才可以省更多的钱这种.
和欧美追求才华,追求强者背道而驰.
甚至,欧美例如在这条路上无法竞争过你这个第一名.
他们会去找出另外一条路,并且成为那边的第一名.
像你做轿车第一名,我轿车做不赢你,我就改搞跑车搞成第一名这种.
而不是去压价抢那些嫌你贵的次级市场,去拾人牙慧.
他们要的,就是走出他们自己的路.
因为他们是英雄主义,只友第一名,第二名是垃圾可以去死一死跳一跳.
这更是为啥台湾现再创业环境超困难的状态.
你小规模成本一定比大规模高...在全民追求便宜的环境中,你根本很难生存.
强者出不了头,只能和满地的弱者齐头是平等.
尤其现在废除联考,所有人都是大学生...结果就是所有人都是长的一样的.
因此我个人还是认为.
台湾还是快点开放比较好.
在这样闭锁下去,这些情况根本不会改善.
倒不如大量开放,去看一下人家企业怎样追求高端,怎样给高手机会.
当然我相信附带的就是,弱者去死...你啥都不行,跳下去投胎比较快.
(英雄主义世界就是这样,一将功成万骨枯)
但是...至少整个台湾跟着广大的鲁蛇一起慢性自杀好太多了.
然后一堆人,反正努力也是22K,不努力也是22K,那我干嘛那么努力(靠杯,不就共产党)
也不会有人想要突破,当强者,绞尽脑汁脱颖而出.
大家都处于不竞争的状态,摆烂,懒散,没竞争力.
以前有联考,至少50%的学生只能念高职专科,50%中的50%=25%念大学,10%念国立.
有阶级,社会反而更有突破性和发展性.
因为有机会的人会努力往上爬.并且随着干掉更多的敌人,让自己更强大.
而没机会的,被干掉的??...就淘汰...社会本来就很残酷,本来就应该存在淘汰.
不像现在,每次讲到竞争,靠杯就会被鲁蛇靠杯.
干你娘过太爽,温室里的花朵.无怪乎一背子鲁蛇.
想要懒懒得,无脑的上班,就可以年薪百万,住台北景观豪宅.
干,那你要我们其他人住哪?
还在那边嘲笑炒房的都没生产力,房仲都是垃圾...XD
那么厉害为啥你还是买不起房子呢??多少房仲都买房子了.
我知道啦,一定又是国家欠你的,是我们炒房欠你的,是房仲欠你的对不对.
那...你又为何不当欠别人的那个角色,要选择当被欠的那个角色呢?
房仲那么好赚,去阿,创业那么好搞,卖咖啡利润那么高,去阿.
去卖110块鸡腿饭,卖一个赚60块,去阿....
为何你要选择当奴工而不当惯老板呢??