你很会杀价,可以直接找屋主没问题.
但如果你不会杀价,你跑去找屋主,你就冏了.
尤其如果屋主是投资者的话..XD
这样讲好了,一间房子,我想拿到680.
我会跟仲介讲"我要拿到680,如果有办法搞到700以上,多的我额外再照比率包红包给你"
(这招我妈用过,我偷学起来..XD)
但是我和仲介签约就不签底价.
另外随便仲介开一个假,当然仲介会和我串好开价多少.
例如想卖700开79x.(现在比较不会拉高这么多)
但如果今天一个傻傻的买方,透过地政还是啥跑过来找我.
这我的房子,我当然比仲介更清楚这间房子的优缺点阿.
自然缺点我全都隐藏不会讲(我还会向仲介解释一下缺点..XD)
然后优点自然就加油添醋的讲,例如.
"阿这边行情虽然是680,但是你看我对外窗户没被档到,看到绿地,一般都行情价是风币的"
"我这间你看格局多方正,我冷气送你拉,一般你去买他根本就不方正,也不送家具"
"我这隔壁住的是教授,住户比别人上风尚水,管理也好,行情价买到的都很烂拉"
没多久你就710跟我买了,扣掉送的冷气,我可能还可以实拿700.
透过仲介,主要因素是因为懒,并且希望透过她们帮我做出广告效应.
自然抵价就会开给仲介"真正"的抵价.
但是如果你自己跑过来找我,逼着我不能懒了...XD
那...我就从新评判"我可以在你身上赚多少"
毕竟投资就是要赚钱,就算我自住,我自住的房子还是要赚钱阿.
那.....就看你买方有多利害噜.
不过可以肯定的就是,你买方在利害,也不会买到低于680的价,因为那是我的底价.
我们家自己跑开发很多房子.
通常是因为目标是透天或店面,点的价值非常的大.
所以自己开发才能找到自己要的东西.
(店面马路左边右边,价钱没差很多,但价值完全不一样,一面阳面一面阴面,买阴面就亏大)
(景区,透天正对面的景色角度非常重要,某些角度买不到,那我整区放弃)
但之前文章有写,自行开发是很困难的事情.
因为屋主其实很难搞.
更重要的是,几乎不可能买的比较便宜.
一堆屋主都拿"附近最高价"来卖,通常都很硬要磨很久.
有些甚至自卖的,也都开高高.
真的急用钱,或要转投资的,基本上都会直接找仲介卖.
(Time is money friend~~)
而非常急用钱的,就会出现苹果,那更是都抓在仲介手上.
这也是为啥要跑短期投资,就必须成为仲介的原因.
因为真的急售的物件,大多都落在仲介手上,并且你看都看不到,因为是口袋物.
自己跑去找屋主,表面上看起来是很聪明的事情.
但除非你是当地住户,你去和旁边邻居聊天,聊一聊让他糊里糊涂的把房子卖给你.
不然,只要你是陌生人,你跑去说要和别人买房子.
人家下一件事情就是打电话问仲介行情(不然也是上网查四周的"开价")
仲介为了先抢到开发案件,一开始都会口头上捧房子,说可以卖到好价钱,旁边卖多高多高.
之后这个屋主就会用人家开价当底价,或是仲介高捧的价格当底价跟你谈..XD
so...我只能讲,某些东西你可以自己杀去工厂找物件源头买便宜.
但房地产不吃这一套.
自己去买,除非你是老狐狸,不然基本上买贵的机率非常的大.
而就算是老狐狸,也很少人为了买"大楼住宅"自己跑去开发物件.
要开发也是开发有特殊价值的景观住宅,店面,土地,透天这些东西.
借用屋主搞不清楚物件特殊价值(很多仲介也搞不清楚)
用行情价甚至比行情多一点点的价,买到抢手货.