※ 引述《Hear258 (听二五八)》之铭言：
: 标题: [问题] 再次斡旋
: 时间: Tue May 15 14:55:15 2012
:
: 屋主开价830万,一星期前第一次以650万下斡旋,2天后被拒绝
: 于是我再加价,以670万斡旋,仍没有成功
: 据仲介说屋主的底价可能是760-790?
: 房子卖了约2个多月,目前只有我出价
: 我最多最多只能再加10万了
: 请问我接下来该如何做,成功机率比较高呢?
:
: 1. 直接加价到我的上限680万
: 2. 等1-2星期,以670万开始再斡旋
: 3. 换仲介....(换仲介之后又要以多少钱开始谈较好?)
: 4. 其他?
:
由于数字接近，故以我个人买房例子献出在版上第一po，
我觉得时机点很重要，先说明是在2010年中买的，
地点在竹北
以下叙述仅以我能获得的资讯分享，所以未必是真的事实，
但我自认是在能接受的范围里，买到喜欢的房子
当时屋主开价800万，该仲介的专任约即将到期，
仲介曾告知最早有人以680万斡旋，但屋主拒绝没成，
据仲介表示，屋主希望至少700才有机会
我第一次开650万，仲介有收斡旋，
过几天后仲介转达屋主不愿谈，希望我再加价，
由于我跟我老婆都挺喜欢这间（当时前后已看了快一年），
所以我加到666万，又经过一个礼拜努力，
仲介表示他有努力跟屋主谈，但还是希望我能多加一点，
毕竟最早有人开680万过
我们有请示神明这间房子是否合适，有无缘份，
神明的回应是乐观其成，
由于我的预算是700万，这间是有基本装潢的"五年屋"，
我还想留点钱作为装潢跟家具之用，
考量后面提到的几点关键，
我决定提高到我能接受的底线670万，
并且很坚决跟仲介表明，我不可能再加价了，
请他努力，过了几天，终于成功约出屋主见面，
当然还是由仲介跟屋主谈，搞到半夜，
终于成交了，买到我理想的小窝～～
以下几点是我觉得可能的关键：
1.仲介想成交
因为专任约将届，据说有另家仲介等著把专任约抢过来，
且另家仲介信誓旦旦说一定能帮屋主谈到更高更好的价钱，
故仲介可能愿牺牲服务费协助这笔成交，
若以最早有人开价680万推算比较，屋主应至少想实拿650万，
以670万来看，将服务费打折应在仲介可接受范围
2.景气未明
当时是2010年中，景气有复苏倾向，但尚未明朗，
房价向上向下都有不少人支持（当然，至目前来看是往上的）
成交后得知，原屋主（第二手，持有两年）卖屋动机为换屋，
这间的贷款一年前已结清，原屋主有买了新豪宅接近交屋，
虽然原屋主并不算缺钱，但感觉并非冒险型投资者，
所以或许也会希望早点成交，把新豪宅的款项也结清
3.房屋与我有缘份，神明保佑XD
综合来看，时机很重要，原屋主跟仲介的心态也很重要，
有关该房屋的资讯获取也很重要，
有些资讯是从同家但不同分店的仲介打听到的，
有些资讯是从其他家但深耕那一区块多年的仲介听到的，
有些资讯是从社区警卫打听到的（看过后改天私下询问的）
其实成交后我曾想过怎么没用"斡旋价+服务费680万"去谈，
若成功还省了些额外支出的服务费（实际付出68x万）
但搞不好这会让该仲介觉得"没合"干脆放弃让给其他仲介卖，
买到理想房子最重要，就不多想了^^
因此，我的建议是，妳提到房子已经卖了两个多月，
若是三个月一签的专任约，若仲介有业绩压力，
或许你是站在相对（仲介）有利的立足点的，
如果妳真的喜欢这间房子，可以多打听一些资讯，
并以"含服务费688万"去谈（在服务费标准为2%的前提下）
向仲介展现对这房子真的很有兴趣，但表明这是坚持的底线，
再来，就是缘分了...毕竟你也出不到700多甚至750万，
祝你成功（我个人不觉得换仲介有用）