在谈判/对抗过程中，底气有着明显的优势与不利
处于僵持时，有底气的一方更能坚持条件无须退让
争取己方的最大利益
但其实有底气也会带来不利，不是劣势，是不利
执著于胜负、不利于清楚认知自己的目标
因为有底气，所以不愿妥协，姿态、语气、动作都不曾放软
释出的讯号造成解读偏差
一旦认知对方不是认真要互动、而是利益关系的挑选
弱势方就不会再显著释出善意，藉以维护己身剩余利益
双方逐步朝向破局的情境倾斜
有底气的一方，胜了一场战役、却可能输掉了真正目标，即