“一分钱一分货这个迷思根深蒂固在某些人
贵就是好！ 所以卖不出去 我们就要加价卖！”
～～Henry
当大部分人开始认识到Gibson这个品牌的时候，这家公司已经几易其手。
从1986年至今，Gibson的掌舵人一直是Henry Juszkiewicz。
琴友对Henry褒贬不一，即便在国外也是如此。
但如果没有他，Gibson这个品牌甚至可能已经消失了。
正是他的第一次改革拯救了濒临破产的Gibson，
也是因为他的第二次改革，Gibson才被拖入了债务深渊。
Henry Juszkiewicz出生在阿根廷，5岁才随父母搬到美国。
他大学学习机械工程专业，1976年毕业后他又在哈佛获得了MBA学位。
投资Gibson之前，他曾短暂地在跨国集团工作。
1981年他自立门户，通过收购、改造业绩不佳的企业，实现套利。
1986年，Henry Juszkiewicz的朋友给他打来一通电话，告诉他一个新的套利机会：
老牌吉他企业Gibson正在寻找收购方。
此时，Gibson处于Norlin工业集团控制之下，因为这个母公司缺少音乐家精神，
Gibson已经失去了消费者的热情，
加上80年代初萧条的乐器市场以及键盘合成器对吉他行业的冲击，
Norlin于1984决定出售Gibson，但三年来一直没有找到买家。
“Gibson在我接手时已经接近破产。”Henry Juszkiewicz说。
如果Henry没有出手，Gibson将在3个月后破产。
“当时的Gibson就像一个缺乏音乐灵魂的空壳，
每天制造著连员工自己都不想买的产品。
更可怕的是，Gibson的管理层中竟然没有一人会弹吉他。”
但Henry会弹吉他。他是一个音乐爱好者，十几岁就开始作为吉他手参加现场演出，
大学期间玩乐队，也一直保持着弹琴的习惯。为了重振Gibson，Henry做了这么几件事：
1.几乎解雇Gibson所有管理层
Henry认为，没有音乐家精神和激情的管理层，是Gibson衰落最重要的原因，
改造Gibson必须引入新思维。
2.回归Les Paul等经典产品
Henry对Norlin时期的Gibson产品嗤之以鼻，
刚到Gibson就当众砸烂了他认为不合格的吉他。
他认为要让消费者重拾对Gibson的热情，必须要打造高品质的经典复刻版，
与Epiphone等子品牌划清界限，让消费者回忆起Gibson是如此经典的品牌。
3.全面提价
这是让所有人都大跌眼镜的做法，而且提价幅度高达20%～45%。
Henry通过调研发现了消费者的心理-价格下降只会让消费者更不愿购买Gibson
事实证明，Gibson提价的确促进了销售的增长，
此后Gibson保持着每年12%～15%的提价幅度。
这三刀下去之后，Gibson用一个月的时间就实现了盈利，
乐器行业也立刻记住了刚刚三十岁出头的Henry Juszkiewicz。
而随着U2、Metallica、Guns N' Roses和Bon Jovi等等摇滚明星在八九十年代的风靡，
吉他市场规模迅速扩大，Gibson也进入了高速增长的阶段。
Henry曾在接受采访时称，从1986年到2014年，Gibson保持着年营收平均增长30%的速度。
这家他用500万美元收购的公司，高峰时年收入超过了20亿美元。