拜托，请喜欢我
－－并不实用的爱情行销指南（1）
1.
好的，某某（请假设我正在叫你的名字），我要你在1到50之间，想一个数字
。
对，越难的数字越好。十位数和个位数之间不能一样喔。彼此除不尽的数字
最好。
还有，这两个数字都要是奇数。喔，什么是奇数？像是1、3、5、7这类数字
就是奇数喔。尽量想一些难一点的奇数，来难倒我吧。
对，决定了嘛？内心浮现这样一个数字了嘛？那个宇宙间最难的数字。
好了，现在我要说出你心中猜的那个数字了－－－
37。你心中那个神奇的数字是37对不对？
以上是大卫布莱恩（David Blaine）的知名魔术。据说十个人里头有八个人
内心真的会浮现37这个数字。我不知道那是不是真的，我从来没有实验过，
就算我实验了－－正如此刻－－结果多半也是失败的吧。思考了几次后，我
觉得困难的也许不是猜中人们心中那个数字，而是如何诱导听众通往37这个
数字，你必须设下限制，那不是猜心术，而是诱导术，你要加强叙述中的限
制条件：“十位数和个位数不能一样”、“除不尽”、“奇术”、“越难的
数字”.....
这个时候，37就出现了。
37不只是神奇数字。他其实是爱。
我真正想的是，如果爱是一个数字，他一定就是37。
爱就是这样。他是37。以为是注定，但其实是能够诱导的。他是脸书上看似
爆料其实精心设计的广告，是报纸业配文，是无心拍到的路边小鲜肉其实是
置入行销，是“昨天晚上不小心睡着了结果忘了读书”，结果考试都考一百
分。是一种刻意的无心。自然的裸妆。总之，只要一点引诱的话.....
爱就是这样的东西。
而我想成为你爱的那个人。
2.
大卫布莱恩的魔术是亮亮告诉我的。亮亮是我行销学的学长。还没毕业，已
经在国内一家广告公司实习了。他有一种广告人的气质，瘦瘦高高，七天有
五天穿同一种颜色的衣服，不同的只有T桖上感觉很有fu的图案。喔，那是一
种自我品牌的塑造，看看贾柏斯就知道了，他每次登场都穿黑色套头毛衣，
好像他衣柜里只有套头毛衣似的，穿一样的衣服容易造成一种印象。亮亮把
自己收很紧，连身上颜色都低调，但每次说话，却放很开，炮炮响亮，他有
瘦而好看的脸，高高的，我们叫他亮亮学长，其实他自体发光，我觉得他比
较像是一个商品，等人买，只是他喜欢当自己只是一个广告，帮人卖。
说这么多，其实我没有喜欢亮亮，他只是我学长而已。
那时我只在意阿东。
阿东是隔壁班男生。其实我也不知道是哪里吸引我。真奇怪，可是每次修同
一堂课的时候，点到他的名字，我的心都会忽然一跳。
学期初选课的时候，会跟小A辣打听阿东修哪堂体育课，小A辣和阿东同一班
，其实问也是指白问，反正我不喜欢修体育课，根本不可能跟他上同一堂。
最后我都选太极导引或是体操之类。但我想在同一个操场上，看他像流星一
样，以每十五分钟一圈的可能，出现在跑道上我的视野里。
我知道他是篮球系队。经常穿垂到膝盖的篮球短裤，我们修同一堂日文课。
星期一的时候他总头发湿湿的跑进阶梯教室，赶在点名前坐下。在课本翻开
十五分钟后必定睡着。经常会有口水滴下来，那时我会偷看他微微眨动的睫
毛。还有微张的嘴巴里隐隐露出的牙齿，空气里有微微的香气，清晨时什么
看起来都很有希望。
我知道他骑档车。安全帽是黑色的，从校门停车场掠过我面前时，形状好看
的小腿肚下那双红色球鞋特别显眼。
可我不知道，他是直的，还是弯的？他有女朋友还是男朋友了嘛？我连这些
都不知道。我甚至不知道，他到底哪里吸引我呢？
“那你完了。”
“说不知道的时候，就是陷进去了。”亮亮学长说：“广告就是这样一回事
，他精准打中客群的心，可是又模糊他的眼，你不知道为什么，但无法移开
对他的注意，你心里有他，bang！广告成功了。不是你拥有他，而是他拥有
你，这就是广告的最高境界。”
“那就是爱。”亮亮说：“那样的感觉，与爱无异。”
广告就是一种恋爱。亮亮学长的结论是这样。对他来说，世界上什么都可以
用广告解释。
“你知道你需要的是什么嘛？”亮亮学长在行销学下课后的阶梯教室里专注
看着我，他问。
“一张漂亮的脸？”我回答。
“或著爸爸是郭台铭？”
“喔，不，我要爸爸是木村拓哉，”我说。这样我就可以乱伦了。但后面这
句我只在心里想着。
“不，你需要的是广告。”亮亮说：“你要行销你自己。”
这就是一切的开始。
3.
亮亮问我：“你听过一贯性原理嘛？”
啊？
“这是由美国行销专家乔瑟夫休葛曼所提出，”亮亮解释道：“简单的说，
让客人购买总是很难的。可是，一旦他出手买了，无论买了什么，接下来让
他加购却很容易。这就是一贯性原理。”
“技巧在于，先从便宜的推销起，一旦顾客掏出钱来，他心动了，那连锁就
启动了。以手机游戏来譬喻吧，就是转珠吧，我们要创造的是‘连锁’。所
以7-11或是全家的柜台前总是放很多零食和小物，那就是连锁，一旦你拿了
第一样商品，走到柜台前，在结帐的那几秒间，看到柜台前标示‘特价’、
‘凑足点数’的小牌子，想说这些小东西也不贵啊，忽然之间，你人也大方
了，手头也松了。结帐的发票上，又多了几样小糖果便宜口香糖之类。‘连
锁’在这时候启动。”
“你真是够会入珠，不，会转珠的。”我说。
亮亮学长说：“你要谨记‘从零到一很难，从一到二很容易。’”
“广告就是做人的道理。”学长说：“爱情也是一样。他需要的，就是一贯
性原理，要怎样开始友爱？就是要靠一贯性原理阿。你要谨记，说出第一句
话最难。第一次接触总是最难的，之后就轻松多了。”
我是很紧啊。现在也知道要谨记了。要用一贯性原理让别人爱我。
“去吧！孩子！”亮亮学长用一种老鹰把雏鸟推下悬崖的力道将我往前推。
对，我要飞起来，我要飞过去。
然后下一步差点一脚踩空从阶梯教室大楼梯上掉下来。
4.
“欸，不如我们结束吧。”
啊？
那就是一贯性原理在我生命里的第一次使用。但这句话不是我说的。而是说
我的。回宿舍洗澡的时候，阿拓推开门，就这样对我说。
我还楞楞地看着他，他大概以为我没听到，又重新说了一次：“我说，我们
还是结束吧。”
如果第一次声音还是微微的，猫叫一样，这一次他坚定多了。
“我说，我们还是ㄘㄟˋ了吧”
ㄘㄟˋ啦ㄘㄟˋ啦再会啦....心里repect这首歌一百次，但怎么会是阿拓跟我说
这句话。
阿拓是我的室友，不，我几乎以为我们算情人？算嘛？如果情人的定义是，
住在一起，睡在一起，一起洗衣服，一起上课，一起上，会彼此叫对方起床
，彼此叫床，这样算吧。我们应该算情人吧。
但我从来没有这样跟阿拓说过，“我们是一对嘛？”、“你喜欢我嘛？”这
类的话，这样想起来，阿拓也没有对我说过。
我们只是维持一种暧昧的氛围。也许这样比较轻松。总是有一个人可以抱你
，想要的时候，总有一个人可以满足你。可以开一些不大不小有点黄有点超
过的玩笑，可以互相掩护cover.....
“我，我有什么不好.....”
奇怪明明没有当他是情人啊，我真正喜欢的，可不是阿东嘛？但一听到阿拓
这样说，忽然之间，我开始认真起来，心里有点酸，声音有点抖，很不是滋
味，讲话都结巴起来。
“我只是觉得，我们的关系，好像不应该是这样。”
怎样？
“不，我觉得你好像只是想要爽而已。有时候做完了就不太理我了只是下床
玩手机....”
“我是想到有些重要事情要做。”
“还有阿，你好像只有在无聊的时候会理我，我无聊的时候你都专注做自己
的事情。”
“不，那个是.....”
“最主要的是，我觉得你好像没把我当成你的bf。”
本来就没有阿，心里这样想着，但阿拓说得越来越快越来越多，我不知道生
活为什么有这么多好让他抱怨的。“我要你每次回来要把球鞋摆好，你也都
没听。还有阿，洗衣服我就说内衣要放洗衣袋，说好腻以也不管.....”
不知道为什么，现在我倒觉得有点愤怒，我是有这么不堪嘛？等等，我微微
握住拳头，忽然想到，为什么是现在，为什么他要这样跟我说？
“喔，其实我早就想说了，”阿拓搔搔头说：“但一直觉得，好像还可以再
试试看。也许还有机会，但那天我听到亮亮学长说，一贯性原理.....”
我明白了，阿拓还在我面说滔滔不绝的说著，看着他霍出去的表情，我忽然
明白，行销学真的是有用的，一贯性原理是可能的，“从零到一很难，从一
到二很容易。”是真的，如果说出喜欢很不容易，说出我不喜欢你、我要离
开你也是艰难的。可一旦第一句话说出来后，内心像有一个锁被打开了，可
能性就诞生了。
只要说出离开后，就真的离开了。
“谢谢你！”那一刻，我也不气了，握住阿拓的手猛力摇动，真的，谢谢，
你证实了一贯性原理的可行性。他一次解决我两个难题，他让我离开暧昧状
态，接下来，我就要让阿东喜欢我。
5.
那是发生在一贯性原理被证实几天后的事情。
行销学教室里，我神神秘密靠近亮亮学长，跟他说，一贯性原理真的很灵验
。
“你跟对方接触了？”亮亮问。
我点点头。
“一贯性原理是真的吧！”亮亮又问。
我又点点头。
“那你们进度如何？”
这回，我摇摇头。大力的把头晃了又晃。
“怎么可能，一旦第一次接触后，一旦开口后，一旦两个人开始认识后，其
他应该像是‘加购’一样，不是难事阿。”
“对阿，一贯性原理是真的。”我坦白跟亮亮说。真的，我都有照做喔，
我是真的鼓起勇气跟阿东靠近了。第一次，当他又在日文客打瞌睡，头轻轻
垂到我的肩膀上。我们曾经靠那么近，他温柔的鼻息曾停留在我的脸颊上。
然后我对他开口。
“那到底出了什么问题？”亮亮学长问。
“问题就在，”我一时不知道该怎么回答，“问题就在，一贯性原理是真的
。”
真的，那都是真的。一贯性原理是真的，其他的部份我不知道，但我跟阿东
更靠近后就明白，那些都是真的，“从零到一很难，从一到二很容易。”是
真的。真的只要开口就行了，只要开了口一后，“从一到二真的很容易”，
一切就简单了。
可是，一切又很难。开口后，我和阿东之间距离好像拉近了，拉近了，难却
还是是难在一贯性原理，你知道，“从零到一很难”。真的，从零到一，真
的很难。
他是。但是又怎样。“从零到一很难”，我们发现这件事情。所以我又失败
了。
行销学教室的夕阳前，亮亮拍拍我的肩膀，我想，有人是零，有人是一，有
人爱男生，有人爱女生，爱有更多的条件。37真是一个困难的数字。但爱比
猜中37更难。
找到一个适合自己的人很难。
可我一定要把自己行销出去才行。还好人类发明了广告，广告的历史还很长
。接下来，是我靠着广告和行销，与爱情战斗的故事。
拜托，请喜欢我。