从五月起，通常小孩睡觉后，就是妈妈的free time，我开始看直播，刚开始乱捞一通，
李佳琦、烈儿、K姐、缅甸玉石、整型医美...
还有外国人卖化妆品
很热闹
我来谈谈这五个月来我看直播的心得。
文长慎入
后来分成两类来看
1.东大门直播：
主要看楠哥（Mua)、妞妞（wua)、小芳、雪糕（小文姐）、金子...我讲的都是直播主名
字
，括号内是他们的店名。
最近十一国庆，东大门直播都只能在室内，
听某直播主说国庆期间不能在外面档口播...
（觉得有点莫名的理由）
10/4终于解禁 可以去档口播
东大门直播店家也会重复，
有打店家名称的我会比较安心买
没打店家名称 有点担心会不会是广州货（韩版）
所以像韩货大卖家x拉，有的货卖很久...
因为很多韩货过季就没卖了
会让我有点怀疑她大部分是正韩+一点广州货
但我满常跟她买的，品质不错，眼光很好。
他们同行也有竞争
上个月比较夸张的是小文姐、wua吵架
经过我简单看一下
大概就是wua的花姐（她跟妞妞一起播）是小文姐家出去的员工，
他们不欢而散的，两家找的店家跟款式会有重复，
大概都是wua 家比较便宜。 小文姐是东大门直播始祖之一，所以自己感觉被冒犯了，花
姐讲话也冲动，两方吵起来，那几天小文姐二台会直播小文姐老公狂骂花姐... 听三分钟
就会关掉
后来上周9/26又是直播比赛，出现一件背心两家都有，价钱从139变69再变39...9元，最
后
出现2元，两家狂卖数千件，我自己各标到7.9元跟8元，有没有出货，就不抱希望了。
https://i.imgur.com/KPPBJwx.jpg
所以他们吵架，受惠的是我！？ 哈
楠哥是目前比较常看的，以前模特叫UU，我觉得搭配没那么厉害，鞋子大概都球鞋，那时
销量不好，但楠哥蛮有个性的，直播间内如果有人想带风向一直卢，她会生气，刚开始觉
得她很凶会骂观众，后来觉得她其实满真性情的。
后来模特换成楠哥闺蜜，跟观众很会互动，生意变好，后来闺蜜只是客串，换成现在模特
小红，生意更火热，小红会互动、个性活泼，很会搭配，跟楠哥搭配很好，这是我看到换
模特后，整个大翻身的例子。楠哥家衣服品质不错，有时狂播裤子我就不爱，洋装跟
上衣外套我下手后，收到品质中上，没什么雷。
妞妞家厉害的是妞妞很漂亮，不是像雪糕那种冷艳美，比较邻家女孩，讲话算客气，还是
个大学生，口条不错，对观众很亲切。
小芳最近回来了，所以老观众也回来，她最近找了模特美美是韩国人，美美的不太笑，有
些衣服反而小芳自己穿卖的还比较好。我觉得她的模特让他有点吃亏，金子也是没有自己
模特吃亏，因为他们没有比较贵。
所以直播界模特真的很重要，边穿边介绍比较生火，小文姐的雪糕身高162公分、体重50
公斤，但腰高腿长胸大，也会搭配，所以直播观众大概都12万到15万，比赛时候可能冲到
20万。
现在每个月淘宝直播有比赛，所以在26左右是直播界大日子，比较便宜跟爆款都在这时候
上，前两天就开始预告要上什么款了，先穿给你看，然后再告诉你两天后上架，就为了冲
件数、人数。
2.自创卖家直播
我会看烈儿、K姐、张大奕、薇娅、mona张绮贤、赵大喜...
自创卖家的直播很重要，特别是大上新，
最近由于比赛大概都26日上新。
上个月的比赛k姐在最后五分钟赢过烈儿，人数我记得两百万，直播间里面K姐感动到眼眶
泛红，就知道这个排位比赛在直播界多重要，我猜因为淘宝会邀请排位赛的前几名参与活
动，可帮助扩散客群。
在这个排位比赛中，很多人说薇娅是女皇地位不需要参加，她动辄四百万的观众，我也觉
得不用参加，她讲话很像利菁那种感觉，还会跑去新西兰做保养品直播，衣服反而没看到
太多，主要是联名商品、化妆品居多。
我最常看的是K姐，主要是口条够好、声音好听（很多直播主声音都哑了 雪糕跟薇娅就比
较哑一点），她的直播间气氛温馨，被攻击了也是笑笑的，很会四两拨千金面对负向语言
。
而且三句不离感谢观众，另一个助理媛媛也很会说话，没有高富美的感觉，不是特美，但
也很会搭衣服。
想学销售的可以看一下K姐怎么描述她的产品，从布料开发、款型、缝纫方法都介绍，看
她直播很舒服，9/26直播后K姐生病发烧，撑不下去，当天最后她说的居然是觉得自己很
丢脸没做好直播大上新的工作。 你看这种说话方式跟精神，这不愧销售冠军。（后来知
道因为颈椎炎停播6天，10/3已复播）K姐衣服我目前买没有雷，质料厚实，走韩风路线，
直播时的优惠价很不错。
赵大喜、张大奕也是大卖家，张大奕要有她本人直播人数才会高，她也有美妆、生活用品
、食物的直播，我不太喜欢她其他主播，有点太瘦太高不切实际。但张大奕的衣服其实不
错，联名款很多（我都没买 ），我买过星星纱裙很棒，风衣外套也买过版型不错。赵
大喜模特也是很高瘦，口条还是没K姐家好，但算可以看，因为他也做很多自创衣服，会
开发布料。
Mona家我也买过，我觉得也厚实，她走个性风，有推。烈儿也算用心，会自己上场，可能
衣服不是我的菜，没买过。
那有没有不推的？有...梦梦家女装，收到一次，天啊，好薄... 立马用顺丰退货，她照
片
太美，不实际...
这几个自创卖家的 如果能亲自上场的，
通常销售会很好，能介绍怎么设计的，应该更受欢迎。
——
总结～～
有人说看淘宝直播很浪费时间
我也觉得，所以有时看回放就好
但会因此错过一些秒杀价
但直播很真实、直接，要控制好冲动，
不然真的会破产...（东大门动辄一万台币的全羊毛大衣居然能买到一百件...）
以上是五个月洒了白花花银子、宝贵妈妈休息时间的不负责任的观察...