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内幕／“SOGO联名卡”恩怨情仇 他劝国泰、远东应思考含金量
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记者陈依旻／台北报导
近日国泰为了SOGO联名卡杠上远东集团，表明“还是夫妻、不想离”，双方多年的恩怨情
仇再度浮上台面，前远银信用卡暨消金事业群主管李铭博透露，早在国泰用一张终身约买
断之前，就曾在汇丰银行扮演洽谈发卡权的那一方，没想到进了远银后，依然和SOGO联名
卡有着不解之缘，他奉劝国泰、远银，比起争夺，应该要思考的是，SOGO联名卡“含金量
是否还是那么高？”
李铭博在金融界30余年资历，曾担任远银信用卡暨消金事业群主管、Citi与HSBC行销企划
VP等职位。回想和SOGO联名卡的缘分，要追溯到1997年，当时，他在HSBC服务，代表HSBC
与太平洋Sogo洽谈合作发汇丰Sogo联名卡。
李铭博表示，当时市面上联名卡案例很少，相较于今日，厂商要得不多，银行提供的服务
也有限，很快就谈成，但是Sogo要求附带一个条件－企业贷款。结果，这笔贷款没有被上
头核准，联名卡合作也因而胎死腹中。
他透露，当时的汇通银行，也就是现在国泰世华银行的前身介入，据闻拿出一大笔钱，买
断联名卡合约（一张终身约）至今，“这张终身约很可能是台湾数百个联名卡合约中，唯
一没有终止日期的白纸黑字合约。”
造化弄人，李铭博指出，后来Sogo落入远东集团手中，更名为远东Sogo，这集团旗下有家
中小型银行，衂是远东商银，“发张‘远东Sogo联名卡’是很合理的。”但是事实是，不
可以，就卡在和国泰的那张终身约的限制上。
他说，以国泰的立场，“这张联名卡是我花钱买断的”；但站在远东的立场，“我的百货
公司，要与我的银行发联名卡，竟然需要另一家银行同意？”经过双方的法务多年较劲，
还是没有结论。
因缘际会，他竟然在2008年，从外银加入远东商银服务，直言：“又碰到这个没有缘份的
Sogo联名卡难题。”了解来龙去脉之后，决定与其等待官司的结论，不如立即行动，弯道
超车，避开法律争议，发一张“远东集团信用卡”，取名远东快乐信用卡。
李铭博指出，远东，就是“验明正身”快乐，就是连结Happy Go红利点数（也是隶属远东
集团），得以兑换Sogo的礼券，简明易懂。
在法律上，它不是一张联名卡，是一张bank card，没有违约的问题。在远东Sogo的客户
心目中，它拥有联名卡的优惠功能，远东大远百也能使用，享有同样的Happy Go功能，还
可连结有爱买、City Super等远东集团的优惠，比单纯的Sogo联名卡更好用。推出之后，
发了超过百万张卡，算是联名卡发卡量偏高的案例。这张卡至今仍有效。
“人生苦短，世事难料。”李铭博强调，很多问题换个角度，转个弯，答案可以有很多的
面相。何况市场经过十多年相互争夺联名卡专案，很多联名卡已经易手3次（平均5年换约
），加上数位转型，生活金融生态圈逐渐的形成，联名卡专案的含金量是否仍然那么高，
厂商与银行都要以新的思考，重新定义联名卡的商业模式，如同银行必须重新定义金融商
业模式。
原文网址: 内幕／“SOGO联名卡”恩怨情仇 他劝国泰、远东应思考含金量 | ETtoday财
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4.心得
真的太感人了啦~~~ 原来 SOGO 卡里面 有这么多爱恨情仇
虽然远东集团得不到他 但也是 绕过重重障碍 推出HAPPY GO 卡 比原本的 SOGO 更厉害
我们也应该要转个弯 思考这其中的道理阿 真的不要太 执著