【独家】中信踢走汇丰抢下华航 力拼国泰长荣航联名卡
https://tw.appledaily.com/new/realtime/20190929/1640947/
苹果日报/2019-09-29/廖珮君
华航联名卡将在明（2020）年7月易主，拟由中国信托商银，亲手终结与华航携手10年的汇
丰银，正式拿下与华航的发卡权。
据透露，中信银已拿到华航优先议约权，近日将做最后议约确认，若无意外将正式拍板定
案，最快年底前签约，预料将再掀起一波航空联名卡的促销优惠战。
这是华航发行联名卡来，首度弃外商、转向和本土信用卡业者合作；此举也将让国泰世华
银（和长荣航）、中信银两大发卡双雄，明年一决高下的战场，转向航空卡。
该主管说，长久以来，包括华航、长荣联名合作单位，都是“重外商、轻本土”，认为外
商银是全球性、国际化，但却没考虑到本土在地化的优势，这次华航继长荣航后，打破“
外商迷思”，也让本土发卡行为之一振。
发卡行主管分析，华航首度跟进长荣航“弃外商、转本土”有3大主因，一是本土发卡行市
占率大、客户数多，要加办卡容易，有助扩大发卡规模，二是本土发卡行视信用卡为“获
客”敲门砖、“敢杀敢给”，外商银多自叹弗如，最后则是本土发卡行更加在地化，市场
声量也大，更能精准行销。
据透露，日前华航银向各大发卡行发出“英雄帖”后，共有7家发卡行递件，除了国泰世华
银外（因已与长荣航空合作），其他包括中信银等前5大发卡行、及汇丰银、渣打银全都递
件，最终由中信银击退各方强敌、取得华航议约权。
为何中信银可拿下华航议约权？发卡行主管说，事实上，中信银和华航合作并非陌生，中
信银2016年8月发行“大中华携手飞联名卡”时，就已和包括华航等4家航空公司合作，双
方早有接触。
其次，航空联名卡客层以商务人士居多，具有高刷卡额、高忠诚度的“二高”特性，每卡
每月平均签帐金额都是5位数起跳，一年最多刷50~100万元，这犹如是挖掘“财管大户”的
最佳敲门砖，对中信银来说，拿下华航联名卡简直是如虎添翼，这让中信银在比企划、比
行销、给回馈率时，积极度更甚以往。
最后，华航也看中中信银拥有638万张发卡量、459万张有效卡数、约16%的刷卡市占率，加
上过去中信银发行“大中华携手飞联名卡”及ANA联名卡成绩亮丽，双方自然一拍即合。
据了解，汇丰银和华航联名合约，将在明年6月底到期，到期后，预估7月起，有10~15万张
卡将做易主，转成中信华航卡。
过去华航与联名单位都是5年一约，5年一到再看是否续约或是重新招标，汇丰银是2010年
7月和华航合作，2015年7月再续约5年至明年6月底止。
目前市场上航空卡相当多，除汇丰华航卡、台新国泰航空联名卡、国泰长荣航卡、中信大
中华携手飞联名卡、中信银ANA联名卡等，几乎每刷5~15元就可以累积一哩，成为“空中飞
人”的最爱。
作者:
pr9558 (Alpha-Whiskey)
2019-09-29 19:02:00大中华携手飞就够了吧（？）
作者:
zenxy (瘟疫)
2019-09-29 19:04:00反正比汇丰好就行
作者:
taller (要坚持下去啊啊啊)
2019-09-29 19:09:00一家银行要两张华航卡干嘛？
作者:
now99 (陈在天)
2019-09-29 19:15:00xd
作者:
rushhour (等待夏天的海风)
2019-09-29 19:15:00可以优惠，但希望华航不要再滥发金卡，不然飞出来的会员反而不如信用卡赠送会籍
作者:
wands (麦香红茶NN N )
2019-09-29 19:28:00汇丰很难办卡 被汇丰打枪过。 台银都没打枪我
作者: st00803 (st00803) 2019-09-29 19:32:00
本来就有中信卡这样要剪汇丰我就少一张卡了真麻烦
大中华携手飞的计画本身还会不会存续就是大问题了，因为南航跟天合即将结束。
作者:
tenghui (私たちは春の中で)
2019-09-29 19:58:00081是不是真的不想玩台湾市场惹 连唯一一张王牌都可以放生XD
作者:
vlkppa (人被杀 就会死)
2019-09-29 20:02:00完蛋，大中华无限大概已经废掉了。
作者:
yuni384257 (Edge speed fighting)
2019-09-29 20:25:00汇丰好像很怕收不到钱,上次中秋连假前一天 缴款截止日已超商缴费了 假日还打来问有缴费吗 明明之前都无迟交隔一工作天 16号就看到短信说已入帐了 傻眼哈哈 急啥
作者:
jay0811 (Money Slave)
2019-09-29 20:30:00汇丰网银也很烂，银行帐户与信用卡是分开登入的
作者:
ericsg (ericsg)
2019-09-29 20:32:00汇丰大概打算卖出消金事业了吧 现金回馈卡也是鸟
作者:
tndh (Nick )
2019-09-29 20:33:00之前华航卡转现金回馈还要年费 直接剪光汇丰
作者:
jay0811 (Money Slave)
2019-09-29 20:33:00信用卡活动也鸟鸟的，一大堆活动都是只比定存好一点，而且很多都是刷五位数才有的回馈
中信很贼，其实单一航空公司给两家银行出联名卡，态势已经摆得很明显了，就是要抢这个生意中信应该会顺势把这两张合并在一起推，携手飞只是过渡不过台湾单一航空公司联名卡权益都不怎么好，不用太期待
作者: hi355109 2019-09-29 20:49:00
弱弱的问一下，那原本汇丰的华航卡呢？是自懂转为别种卡吗？
作者:
JOYJS (çµæŸäº†)
2019-09-29 21:05:00这样汇丰还能做啥0.0？
作者:
asymmetry (Folding Star)
2019-09-29 21:31:00说不定仿效荷兰》皇家苏格兰》澳盛的飞行卡，这样多个竞争者也不错。
作者:
iamkher (YouandMe)
2019-09-29 22:58:00大中华应该会慢慢退下吧 如果合约也快到
大中华的合作计画本身就...我是不知道当初这四个航司是怎么协定的，但是现在南航退出天合，还能继续合作吗？当然，南航现在也还没联盟就是了。
作者:
a880338 (☁☁☁☁☁☁☁☁☁☁☁)
2019-09-30 00:04:00那日航什么时候要换XD
作者:
cka 2019-09-30 00:08:00其实汇丰满努力的..
作者:
crgc ((ﾟ∀。))
2019-09-30 00:56:00糟了今年才刚办大中华, 我比较在意的是维持金卡的飞行次数
作者:
cityport (马路不平避震故障)
2019-09-30 01:41:00庆！垃圾汇丰终于滚了大中华会留着，南航退不退盟不影响
作者:
DaphneC (倒垃圾也要seto一下)
2019-09-30 02:04:00那酱原本联名卡用户就要重新去中信再申请一次吗？
作者:
laxxx (Lax)
2019-09-30 06:33:00HSBC台湾烂到不行 终于要换了
太棒了! 支持081退出台湾, 别占著华航发卡权.
作者:
jimyan36 (Andrew)
2019-09-30 09:17:00台湾外商是不是只剩星展在认真
问题是换了也没比较好，你看全日空，完全靠日本方在给福利废牡蛎给的实在很惨
作者: DBStw (星展台湾客服专员) 2019-09-30 11:26:00
期待HSBC怎么因应 卡友转红利好点？
作者:
vlkppa (人被杀 就会死)
2019-09-30 11:28:00星展认真？那个星禧帐户活不到3个月就死了。最认真的花旗啦 CGT和威秀飨乐卡都有市场独占性
我也想剪汇丰了。XD! 我是中信新户!维持金卡的飞行次数? 不就原先规定的啊! 没牛肉啦?
作者: oak2002 (自动废文制造机v2.0) 2019-09-30 12:07:00
汇丰真的惨 好久没刷了...
作者:
yuenru (有挑戰很好呀)
2019-09-30 12:19:00汇丰只剩海外2.2 堪用吧(预备卡咦！明明这篇重点是中信拿下华航卡
作者:
vlkppa (人被杀 就会死)
2019-09-30 19:32:00希望中信冲一波大中华，商务免年费就好。
作者: samtao (PMP) 2019-09-30 23:37:00
终于 汇丰可以滚了
作者:
rumikoo (职业倦怠中)
2019-09-30 23:51:00汇丰超难办路过，不勉强
作者:
yo1005 (杀手报名中请看板)
2019-10-01 13:06:00汇丰掰 现金回馈出年费不给减免只好跟你说掰掰额度只有国泰的1/5 超废
作者: st00803 (st00803) 2019-10-02 19:38:00
十月底刚好要缴年费了现在把他取消会不会太早
作者:
gcook (小威)
2019-10-04 13:58:00太好了 终于不是汇丰了