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百货业促刷倒贴 信用卡龙头退驾
2018-08-05 08:39
记者李靓慧／专题报导
百货业者的夏季特卖持续进行，过去常见信用卡业者与百货公司联合促销的情况，却产生
趋势变化！例如：今年6月登上刷卡龙头的中国信托，已悄悄退出百货促刷之列，包括新
光三越百货的暑假档期“卡利High”、SOGO百货及远东百货父亲节档期，促销DM中的“十
大银行”合作名单，都已不见中国信托的身影。
对于国内第一大发卡行（流通卡）中国信托退出百货促刷行列，金融同业一致认定，“
LINE Pay 2％回馈负担那么重，没钱配合百货行销”，言下颇有幸灾乐祸之意。
不过，中国信托强调，信用卡业务原本就利润微薄，该行一直希望信用卡也能采取“创新
”的经营模式，在发行LINE Pay卡之后，因任何一般消费都给予2％LINE Points点数回馈
，决定配合消费者需求、而非百货行销，采用新的经营模式。
即时通讯软件LINE，近期因完成首次海外释股，以及宣布在台成立金融科技公司筹备处，
再度成为市场关注的焦点。包括LINE Pay联名卡自2016年底推出后，不但短短1年就突破1
百万张，发卡量至7月底更已达165万张，且仍以每日4千张的速度持续成长，预估今年底
将可突破2百万张，成为继国泰世华Costco联名卡后，第2张破2百万的信用卡。
在LINE Pay带动下，中国信托今年6月以585亿元的惊人刷卡金额，创下单一银行史上最高
纪录。在此状况下，中国信托退出百货重要档期促刷，自然也成为关注的焦点。
多家大型银行仍与百货合作
传统的信用卡业务模式，是在百货、3C通路的促销档期中，进行买千送百的活动，提供“
满额礼”、“分期礼”，目的是希望刺激持卡人。不过，百货业者属于强势通路，发卡行
要参加促刷活动，除了提供回馈金额外，还得提供一笔上百万元的“广告费”，对利润微
薄的信用卡业务而言，其实是一笔“只赔不赚”的业务。
某民营银行信用卡主管指出，刷信用卡购物，发卡行赚的也就是1.55％的刷卡手续费，刷
卡一亿元，银行才拿到155万元，如果要支付上百万元广告费才能参加促刷活动，且大、
小发卡行价码相同，发卡量少、刷卡金额低的银行，根本只是“拿钱给通路花”，“何必
被百货公司短期行销绑架”？
不过目前为止，大型发卡行如国泰世华、花旗、台新、玉山、台北富邦、联邦银行等，大
多还在百货合作名单中；中型有百万张规模的一银、华南，或是不到百万张的星展、凯基
、合库等银行，维持配合促刷策略。
中国信托强调，虽然没有配合大型百货促刷活动，但手中仍有10张百货产业联名卡，
LINE Pay也已在台北101、新光三越、SOGO、爱买等通路开通，积极提供各种消费优惠。