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银行抢豪客 拼发顶级卡
金字塔顶端的富裕阶层惊人的消费实力,一直是信用卡重点经营族群之一,看准此一趋势
,银行不约而同找上国际组织,合推顶级卡。
采邀请制方式,祭出优渥的尊荣礼遇,向高资产族群招手,其中,新光、台新锁定Visa发
行无限卡,玉山、国泰世华找上Master Card,合推世界卡,泛公股行库则以华银相对积
极,携手Visa、JCB齐攻顶级卡市场。
看好金字塔顶端族群的过人的消费力,现在日本的JCB也急起直追,于今年7月携手华银,
率先在台湾推出极致卡试水温,目前发卡量已达1,500张,据悉,新光银、玉山银也有意
跟进,已敲定明年第1季,跟进推出JCB版的顶级卡,借此吸纳更多高端客层。
目前顶级卡市场主要由Visa与Master Card两大国际组织分食,包括Visa的无限卡、
Master Card世界卡,都是属于所谓的“顶级卡”,双双瞄准年收入高达200万元的“高资
产族群”,祭出比其他卡种更优渥的尊荣礼遇,企图营造独一无二的尊荣感。
举例来说,由Visa发行的无限卡的卡友权益,除了常见的高尔夫球、五星级食宿、机场贵
宾室等优惠外,还比照美国运通的黑卡,提供“无限秘书”服务,卡友可透过此一秘书服
务机制,由国际组织协助机票、饭店住宿、餐厅定位等“代订”服务,提高用卡的尊荣感
。
根据统计,包括Visa无限卡与Master Card世界卡发卡量分别为20万张,以有效卡率为基
础计算,世界卡与无限卡,每卡每月平均签帐金额约5万元,显示两大国际组织,势均力
敌,消费项目则是集中于机票、饭店食宿、海外与高档精品消费等项目。
银行主管表示,和御玺卡、钛金卡等卡种相比,顶级卡发卡量虽然不算高,但创造的收益
却十分惊人,不仅手续费贡献进帐多,还能替银行拉进更多财富管理客户,是银行冲刺获
利的利器之一。